沈黎晖:内地音乐市场要牢牢打地基

Chinambn  | 新财经 |  2013-09-13 09:37 点击:
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音乐产业的收入确实碎片化,你要不把这个产业链连在一起就很难拿到利益。摩登天空之所以特别,是因为它是一个360度的公司,有艺人、经纪业务、户外音乐节和现场演出。

在音乐产业的每个板块混都很难,做唱片本身特别辛苦,做小型演出、中型演唱会特别麻烦,做音乐节赚钱少。摩登天空16年就是这么一路麻烦过来的。有艺人才有版权,版权的价值现在是被低估的,当版权被重新认可的时候,艺人的价值也会提高,能让产业链进行一次整合和循环。艺人经纪的钱赚得最辛苦,对我们来讲不是大钱,但对产业链来讲,艺人资源最重要。国内从没有户外音乐节,到今天有100多个音乐节,最大的问题是所有音乐节用同一拨人运营。

户外音乐节不能独立地把它分成一个业务,音乐和艺术家才是行业的核心。传统的唱片公司属于B2B,把艺人培养起来,有一定市场号召力,然后卖给发行商、演出商、音乐节等,实际上这种做法和市场越来越脱节,思维还停留在过去。

摩登天空经过几年的发展,慢慢成就了一个个板块,这里面不光是钱的问题,还有审美和对艺术的准确理解。摩登天空能存活下来也是成功的,当然,我的成功标准比较低,只要每个板块都能存活下来。

不过,运营还是很恐怖的,我们用了很多项目去分摊运营成本。每个板块不管赚多少,只要赚钱我就觉得成功了。当板块之间整合起来集体作战的时候,效益就高了,而且数据都掌握在自己手里。

2002年去瑞典,容纳2万人的户外音乐节,一下子就把我击倒了,我就想,有一天我也要做一个音乐节。

2009年我开始做草莓音乐节,200多万元的营业收入微赔了点,场地还是免费的。如果当时投资1000万元做音乐节,肯定得赔上700万元。不过市场在慢慢成熟,明年的草莓音乐节北上两地我会投3500万元,这应该是国内最大投资规模的音乐节了。

草莓音乐节去过武汉、上海,以后还会去更多二、三线城市,我们也在收购地方音乐节,比如西安的张冠李戴音乐节,看重的是本地化团队。票房和商业赞助是户外音乐节的主营收入渠道,在草莓音乐节收入中,商业赞助超过30%,绝大部分还是票房。今年我们有10个音乐节、400场小型演出,明年要扩大到约20个音乐节、1000场小型演出,我坚定地认为,机会在现场音乐。

日本最大的两个音乐节格局10年都没变过,没有第3家音乐节起来,因为他们成了垂直领域的巨头,建了特别高的壁垒。别人想超过它,就得拼命砸钱,但收入才可能达到它的60%,这明显不是合算的买卖。

2011年,硅谷天堂以差不多1000万元购买了我们10%的股份,项目经理就是我们的乐迷。投资人希望做第二轮融资,我对融资不急,这个市场还没有成熟,你就不要那么快。公司现在70%以上的股份在我手里,我的打算是以后渐渐把一些股份散出去,找到更多优秀的人才加入。

我不建议那么多人去做和互联网与音乐有关的事情,美国互联网音乐企业相比音乐产业链,也只占非常少的份额。音乐在理论上还是一个特别传统的行业,尤其在中国市场,当传统模式还没有创造出那么多价值的时候,互联网音乐的价值一定更小。

移动互联网对音乐最大的贡献是传播,它极大降低了传播成本。我跟豆瓣网创始人杨波第一次见面的时候,杨波说,他在2009年“五一”前突然发现豆瓣流量激增,一查原来是因为草莓音乐节。

我觉得,内地音乐市场建立在一片废墟之上,受到各种各样的冲击,大家没头苍蝇似的这儿捞一笔,那儿捞一笔。与其这样,不如踏踏实实打地基,不要急于盖房子。这个产业没有那么糟糕,未来一定会在各个板块产生巨头。

(根据摩登天空创始人沈黎晖专访资料整理)

来源:新财经 董露茜

原标题:机会在现场音乐


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