“没有短期合约,我们更多地在做未来的事情” | 请回答2021:奚韬

小鹿角编辑部  | 音乐财经CMBN |  2021-01-28 23:08 点击:
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在变化中,寻求不同可能性。

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从服装行业跨界到音乐,奚韬是音乐经纪行业一位难得的“合伙型”经纪人。这两年,随着公司的发展,他将目光放到更重要而不紧急的事情上。比如,保持独立审美,在演出之外,探索艺人更为多元化的变现路径。

2020年,在较为艰难的外部环境下,他顺利地在音乐跨界上迈出一大步,策划落地了一场音乐艺术大展,2021年的音乐艺术计划正在推动中,他希望未来以音乐连接更多的可能性。

从2012年与好妹妹成立春生工作室,到2018年有此山成立并开始签约新人,奚韬从时尚快销品跨入音乐行业已有近乎10年的时间。有此山目前共签约了5组音乐人,但团队仍然保持在20人左右的规模。

奚韬认为,每个同事无论在什么样的职位,都需要对这个行业有系统的认知和了解,接触更多后才能获得经验和成长。而成立公司的目的,也是希望能将自己过往的经验和想法,交由团队在执行层面去落地,从而抽出时间来做更多的尝试和规划。

去年,音乐行业受疫情影响最严重的莫过于线下演出领域,对于大部分音乐人来说,线下演出往往会占据其近八成的收入。

但奚韬坦言,从2012年与好妹妹合作到现在,他一直在调整这种不太健康的收入比例。虽然公司艺人的巡演计划受到了一定影响,但是在过去一年里,有此山也做了很多演出之外的探索和尝试。

陈粒、好妹妹和焦迈奇参加了《我是唱作人2》;秦昊在X-SPACE富士影像共享空间举办了《常客》首次展览,其作品也在厦门集美·阿尔勒国际摄影季展出;有此山的两位新艺人王加一、陈婧霏完成了首次发片;旗下八组音乐人与八位艺术家共同创作的“万物:与动物相遇”音乐艺术展成功举办;全体艺人的合作的“团建歌曲”《漫漫人生路》也于2021年1月1日正式上线。

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过去一年,有此山的音乐人们将更多精力放在了创作本身,而奚韬也有了更多时间将创意落地,在这个充满变化和不确定的大环境中,依然保持着自己的步伐,将目光看向更长远的未来。

以下内容来自奚韬的采访自述:


跨界艺术,拓宽音乐可能性

2020年我们做了一个新项目“万物:与动物相遇”,最初有这个想法其实是在2019年下半年,恰好疫情期间大部分演出活动都停滞了,所以有了半年的时间来筹备整个项目。

音乐与艺术的跨界合作案例有很多,但大部分的情况都是,音乐人做完一张唱片后邀请某位艺术家为其唱片设计封面,仅此而已。

而此次项目的创作过程,是在音乐人和艺术家没有沟通过的前提下,基于一个有共同认知的动物形象来分别独立创作。当两个同一主题不同类型的作品摆在一起的时候,会意外的产生融合或矛盾,这样的作品更加独立且有趣。

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对于音乐人来说,这种方向性的命题作文能够更好地帮助他们突破之前以前的标签和风格。艺术家也可以通过与音乐人的合作,扩大在不同圈层的知名度。

在整个创意落地的过程,无论是前期与艺术家的沟通还是后期执行都挺顺利的。到最后阶段,所有的歌曲和画作都基本完成的时候,我们也吸引到了TME的合作,并且在UCCA开了发布会。

无论是我们自己还是合作方都认为,音乐和艺术的跨界是一个崭新的课题,并且未来也具备很多的可能性,所以我们希望将这个项目的传播做得更好。

在UCCA开完发布会之后,我们收到了ART021、南京艺博会的邀请,后期可能也会落地全国比较大型的购物商场来做巡展。

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△ COSMOPOLITAN杂志 X 万物时尚大片

整个项目最后结案的时候,反响完全超出了我的预期,并且吸引了很多艺术行业与音乐行业的同行关注。

其实第二季现在已经在开始筹备了,但我还是希望每一季都可以有个新的提升,无论是命题概念还是艺术家和音乐人的选择,都会拓宽很多。

我当然希望这个项目可以一年落地一次,但是由于疫情的关系,与全球艺术家在沟通方面还是存在一定的阻碍。今年的计划仍在推进中,作品形式也会更加广泛,除了绘画之外可能会涵盖录像、装置等更多的艺术展现形式。


与音乐人达成共识,放平职业心态

从2018年成立以来,公司这两年一直在将执行层面的事务系统化,同时希望能将音乐人运营归纳出一套可执行的模式。我认为这个行业是有一个方法论的,从音乐人事业的起步阶段发展到上升期、成熟期,每个阶段都有一套固定的操作模式。

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△ 有此山旗下音乐人左起,秦昊、陈婧霏、张小厚、陈粒、焦迈奇、王加一

以焦迈奇为例,他其实算是公司成立后签约的第一个艺人。在他快男比赛刚结束之后,我们没有利用第5名的成绩迅速接很多商业活动赚钱,而是给了他两年时间沉下来去创作,直到去年才发了第一张专辑。

这两年的时间对于他来说,一方面是为了沉淀和积累作品,更重要的是调整心态。

其实王加一和陈婧霏都经历了这个阶段,基本上都是签约公司两年后,才会发第一张专辑。这张专辑里每首歌都是从上百首歌里精挑细选出来的,一定要成为能够代表他们的一张标志性专辑。

但我说的方法论只是我们基本的操作模式,每一个艺人的风格和性格都不同,所以在模式的基础上,我们也会考虑艺人本身的特点。

从焦迈奇2018年4月在抖音发行第一首歌《我的名字》,到2019年4月发行第一张专辑,这两年来我们每一步都走的很扎实,希望大家能够通过作品了解他。今年焦迈奇也会发行新专辑,相信在歌曲品质和其他方面,大家都可以看到他的提升。

运营一个品牌和运营音乐人最大的不同在于人是活的,他在不断地变化成长。作为经纪公司也需要感受到他的变化,与他共同成长,时刻调整运营方法。

以往的工作经历给我带来了一些运营策略上的基础方法论,但是真正实施的时候还需要大量的时间积累,对这个行业足够了解,最重要的一点是对你的合作伙伴非常尊重和信任。

有此山签约的五组音乐人,我们互相都有着很深的了解。首先我这边合作的艺人没有短期合约,基本上大家都是以10年为基础的合作。

这其实也和我自己对运营艺人品牌的理念有关系,当我们把每一个音乐人当成品牌来运营的时候,必须考虑他整个职业生涯的持续性,所以可能不会做一些短期能够盈利但未来会损害品牌形象的事情。

这样的规则对于艺人来说可能比较严格,目前公司这五组艺人如果不是真的热爱音乐这个行业,是无法接受我的条件的。

所以在我们建立了这个共识之后,大家都可以放平心态。艺人不会去纠结今年这首歌红不红,或者赚了多少钱,我们的共同目标是如何在这个行业长期持久地做下去。

当然,在这个过程中肯定也会出现非常多的问题,但它不是坏事情。问题出现后才会意识到双方认知的差异,找到共识的过程其实是一个互相增进了解和信任的难得机会,通过解决这些问题,我们可能会走得更长久。


根据艺人成长阶段,匹配不同的体系

就像之前所提到的,艺人一直在变化成长,公司的架构也会随着艺人发展不断调整。

我把他们的成长分为了几个阶段,第一是新人阶段,随着市场影响力和数据达到了一定的指标后,就可以进入第二、第三阶段。每个阶段的合作、服务体系、所配备的工作人员都不同。

以好妹妹和陈粒为例,在他们各个方面的影响力都达到了一定程度的时候,会为他们成立专门的工作室,和公司的合作模式也会出现一些变化,这种团队架构的调整,为公司更好地服务每个艺人不同阶段提供了必要的支撑。

其实不仅是艺人本身,行业在不断变化,大众喜欢的音乐类型也在改变。

可能这两年流行嘻哈,前两年流行民谣,但我们签艺人最重要的还是关注他的作品本身是否具备个人特点,不会因为市场所需去影响我们的判断。我是希望有此山能在音乐行业中拥有它“独立”的审美,从音乐作品和音乐现场等各方面去拓宽更多可能性,而不是随市场大流。

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所以在签新人的时候,我首先会关注他的音乐是否具有独特性以及未来市场性,但更重要是他做这个行业的心态。

无论是王加一还是陈婧霏,他们声音的特质以及作品呈现出来的氛围,在某种程度上是可以打动我的。所以在第一张专辑中,我们会尝试多元化的音乐风格。虽然它可能不符合市场当下的潮流,不能在最快的时间内带来价值。但我们更多地是在做未来的事情,两年或者三年后大家能够接受的音乐风格。

虽然现在的大数据和算法提供了很好的工具,来帮助我们判断和选择艺人,但音乐始终还是艺术层面的东西。在这样的背景下,公司定位是否清晰,对于音乐人才的发掘是否具有独特审美,越来越重要。

在音乐行业,作品始终是最核心最本质的东西,有此山的重中之重也是音乐品质,包括视觉、听觉等一系列的相关内容。其次,我们一直在探求所谓的非市场的多元化,或者说未来市场的多元化。

因为音乐本来就是一个多元化的艺术,我不希望别人把有此山定义为一个专做小众音乐的公司。受到我自身工作经历的影响,我一直认为音乐和商业是密不可分的,转到音乐行业后也从来没有想把音乐和市场割裂开来,使作品变成阳春白雪。

我最大的期待和探索,是如何将艺术与市场进行有机融合,这也是我们未来的重点方向。

而对于整个音乐行业来说,我认为这个行业未来和过去一样,挑战与机会并存,相比随波逐流地应变,更应该选择寻找自己该锚定的位置,在变化中找到坚持自己的方法。


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