“3unshine的重点在于养成,我们现在就像亲人一样” | 经纪人说

小鹿角编辑部  | 音乐财经CMBN |  2021-01-25 14:17 点击:
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张恺伦在发挥音乐优势的同时,正一步步摸索如何扮演好一个经纪人的角色。

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从音乐制作人半路出家,机缘巧合成为少女组合3unshine的经纪人。张恺伦在发挥音乐优势的同时,正一步步摸索如何扮演好一个经纪人的角色。日常社恐的他也不大混圈,因为他觉得如果艺人没有价值,混圈也没用。

现在公司加上3unshine只有四个人,他们在日常相处中也越来越像亲人一般。这或许也是大部分工作室艺人与经纪人在工作与生活之间的常态。

3unshine或许是内地娱乐圈最具争议的组合之一,喜欢她们的人在偶像身上找到了“平凡人也能闪光”的勇气,讨厌她们的人则将组合视为“笑话”,反感其“哗众取宠”。

在3unshine组合经纪人、热手文化公司创始人张恺伦看来,平凡也好,笑话也罢,只不过是他人强加的定义,而3unshine的目标是成为“中国第一不被定义女团”。

自2016年3unshine加入热手文化,张恺伦便一直将独特的审美和高质量的音乐作品作为组合的发展目标

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张恺伦音乐制作人出身,他为3unshine量身打造了《朵蜜》《巴拉》等创编俱佳的歌曲,组合也慢慢走出一开始“全网负评”的境况,在小范围内收获了一批忠实粉丝。

2019年参加《乐队的夏天》与新裤子合作,也使得组合成员Cindy知名度暴增,率先出圈。

三个小女生从初入娱乐圈时的懵懂无知,到如今面对镜头毫不怯场,在内娱市场逐渐找到自己的独特位置,一直站在她们身后的张恺伦功不可没

张恺伦坦言,3unshine组合的出道“纯属偶然”,自己能够当上组合经纪人也是基于各种机缘巧合,并不是很专业。但他也不否认自己对3unshine的贡献,还开玩笑地自夸3unshine的成功是因为“自己在音乐上的才华”。

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1月15日,3unshine组合发布了第二张录音室专辑(3S2)的主题曲《Show Myself》,单曲上线QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐,售价3元一首。在一小撮忠实粉丝的努力下,单曲上线后半小时仅在QQ音乐便售出5000首,首日销售量超万首,紧随肖战的《光点》和《有翡》电视剧原声带,在当日登上QQ音乐数字专辑日榜第三。

由于缺乏广泛的群众基础,单曲销售数字的上涨势头,自首日过后不可避免地出现了滞缓。截至发稿,《Show Myself》在TME旗下三个流媒体平台的总销量也不过两万首,与销售额动辄数百万的顶流艺人自然是无法相提并论。

对于这样的成绩,张恺伦称“知道粉丝已经尽力了”,对于流量艺人只能羡慕。拍MV、录节目、筹备演唱会,新歌发布过后,3unshine不紧不慢地保持着自己的步调。“让粉丝看到3unshine的进步,就已经是成功了。”至于外界的比较评点,张恺伦认为没有意义也不太关注,更不会刻意追求路人的认同。


巴拉

3unshine - 巴拉

自出道以来,3unshine虽然在各路制作人的助力下推出了不少质量上乘的歌曲,但因为出道较晚缺乏系统训练,组合自身的唱跳实力一直饱受诟病。

或许是为了直面质疑,张恺伦这次决定弱化制作,让大家关注Abby、Cindy、Dora三位成员本身。新专辑主打“实力养成”的概念,以“自制打歌节目”的形式推出歌曲舞台表演视频(Stage Video),将成员的唱跳水平直观地展现在观众面前,高低优劣全部一览无遗。

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这种不着修饰的坦荡一直是粉丝眼中3unshine最有魅力的特质,她们绝非“无懈可击”的偶像,却也靠着一股“平凡但不普通”的自信闯出了一小片天地。

尽管自称“比较随性”,但张恺伦对于组合的发展有着十分明确的目标和想法。“一个艺人想要长久地活下去,一定要找到自己独一无二的特质。”而这种“不跟风不盲从”的态度,也正是3unshine得以从一票偶像组合中“脱颖而出”的原因之一。

如今3unshine已经出道五年有余,虽然没有大红大紫,但所幸一直存活着。面对组合的未来,经纪人张恺伦并不焦虑,直言成功需要运气。

在采访中,张恺伦多次强调“不可替代性”之于艺人的意义,在运营3unshine组合的过程中,他也确实一直按照这个标准努力着。

以下内容来自3unshine经纪人张恺伦的采访自述:

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01

“我从来没有给3unshine找过资源,应该让资源找上来”

我16岁开始就出来工作了,音乐行业的很多工种我都做过。先是到唱片公司上班,做助理、宣发等工作,后来到制作公司做前台,也学到一些音乐制作上的技能。

在音乐制作公司的时候,我的工作就是把制作人做好的歌发给各个唱片公司或艺人工作室,有被看中的话就会来买歌,同时把制作案接下来。

后来学会了写歌,我就把自己做的歌也投给甲方,结果甲方要了我的歌,没有要公司的歌。

离开这家公司以后,我自己组建团队,开始往制作人的方向发展,独立写歌制作接案子。后来挣了一些钱,我就给自己做专辑,当上了歌手,发行了自己的第一张唱片,没签任何公司。

虽然说也没弄出什么水花,但这一趟下来,音乐行业大大小小的环节我都参与一遍了。艺人这个职业怎样才可以挣钱活下去,我大概有所了解。

我觉得娱乐行业和唱片公司有很多工种,例如A&R(artist and repertoire)、经纪、企宣等,其实并没有一个很专业的学科。比方做媒体的话大学里会有新闻系,当歌手可能毕业于声乐系,表演有表演系。

所以我感觉,其实在国内要做艺人经纪人或者企划之类的工作,门槛还蛮低的。到后来做3unshine经纪人,也是因为各种机缘巧合,顺其自然地承担起了这个责任。只要你不是一个性格特别内向的人,其实就能做,并没有那么细分和专业化

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现在我们公司就只有四个人,3unshine还有我,歌曲制作、经纪、宣发、策划等都是我一个人负责。

艺人工作的时候,身边肯定要跟一个工作人员。一开始陪3unshine去拍杂志,对方的工作人员也不知道我是谁,可能就觉得我是一个助理之类的。

以前二十出头的时候,可能会觉得不适应,但是现在做经纪人以后,逐渐放下一些身段了,也会收敛脾气,锻炼自己的性格。你要把我当助理,那我就是一个助理,你要把我当经纪人,那我就是一个经纪人。

我不太介意别人认为我是什么,不会把自己框在一个经纪人的身份里。我一般喜欢什么就做了,比较随性。

当然我觉得作为经纪人,最重要是很了解你的艺人,了解你的艺人在这个市场上是怎样的定位,你想要把她们做成什么样。

所以当一些活动和节目,或者是商务的工作找过来以后,你要有选择性地去跟人家接洽。我接不接这个活动?接了以后怎么做这个活动?怎么完成这份工作?这些都需要做出选择

如果说你不够了解自己的艺人,可能就只能很被动地接受,别人要求怎么样,你就怎样去做。或者说在不知道利润的情况下,就去瞎安排。或者只是模仿其他人的做法,但没有去考虑自己的艺人适不适合这么去做。

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△ 张恺伦在检查3unshine排练成果

我从来没有给3unshine找过资源,都是资源找上来的。可能其他经纪人会经常去social、去认识人,打探各种消息,给自己的艺人接特别多工作。但我的性格不是这样子的,也不太愿意强求这些。

首先你的艺人知名度不高,说出去大家也都不认识,大家对你的艺人没有兴趣,你再怎么推销,跟这个人关系再好,也是给别人制造麻烦。如果说委曲求全,求曝光量免费去混个脸熟,我不愿意干这种事情。

因为其实去找这种资源是没有用的,大家还不是认同你。艺人本身没有知名度,还是没有商业价值,也不会有演出。其他的节目不会再找你,价格也不会很高,所以艺人还是不挣钱。

最重要的是艺人本身,应该把自己的艺人做好,让资源找上来。

02

“现在我和3unshine可能也跟亲人差不多了吧”

我认为艺人能不能成功,首先肯定是要看有没有自己独一无二的特质。如果这个艺人非常普通和平庸,我是真的喜欢不起来,难以成为他的粉丝。但我觉得3unshine身上是有这种独一无二的特质的,是跟其他女团不太一样的。

一些真正有音乐梦的艺人,可能希望自己的作品是有情怀和追求的,但是他们碰到的公司却不是这样子,艺人其实很被动。

所以说回3unshine,我要做的就是去放大她们身上的特质,一切围绕艺人本身。

比方说请服装造型师,对方要根据我这首歌的调性以及所表达的内容,去设计适合3unshine的衣服和造型。必须是独一无二的,专门为这首歌做的打歌服。

另外在表演方面的话,这次专辑的编舞专门找到了米津玄师的编舞师辻本知彦,他也是东京奥运会的舞台总监。他给3unshine设计了非常独特的舞蹈,跟其他女团舞蹈完全不太一样,是非常有3unshine风格的。

把钱花在刀刃上,是这个道理。

可能现在的3unshine自身才华还不够,那我就用自己音乐制作上的能力去弥补。本身我在制作领域上也想得到一些认可,如果说大家通过我做3unshine的作品,能看到我的才华或者怎么样,其实也是给到我一个满足感

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至于说组合的影响力,我当然是想她们未来很成功,但这个东西你想没有用,也没有一个去参考的例子,另外艺人成功也需要一些运气。你不能说要跟谁比,比如说按照火箭少女那样的模式,那我们也不具备她们各方面的条件。我投3unshine多少钱,人家投了火箭少女多少钱,对不对?

一个艺人停歇了两年,没有什么新闻的曝光,可能也就flop掉了。但我们也不想去蹭热度和话题,还是想做粉丝的养成。3unshine的粉丝是一直跟着3unshine成长的,我喜欢你就会一直喜欢你。只要我们保持初心,粉丝就不会离弃。

但小众之所以小众,说明还是不够好,先要把作品的品质提上来,才能获得更多人的认可。只能说我们目前还是按照自己热爱的状态去做,在事业上先达到自己的满足感,如果你不满足的话,肯定会想办法去改变或者去追求。然后再看能不能尽我们的能力,去找到志同道合的人,试图去影响跟我们不是一路的人。

3unshine的重点在于养成,我觉得娱乐圈也需要养成,观众的观念会慢慢变化,只要我们不死,做出一些成绩,自然就会有改观,但是这需要时间。

还有一点很重要的是,要通过内容付费培养大众的听歌习惯。我给3unshine出过单曲CD、磁带、实体专辑还有粉胶,因为我以前就是买实体音乐的。现在有互联网,你直接下一个APP免费下载,直接一点开就能听到,凭什么。

这次刚发的新专辑主打歌《Show Myself》在数字平台上也是付费才能听,一首3块钱。如果你真的不想花钱,那就说明你不喜欢这个艺人,不喜欢这首歌。我不太想给别人“白嫖”的机会,音频你要是不想花钱可以去看MV,但要是想在软件上听歌就必须得付费。

如果人人3元都不想花,那音乐就死了。赚钱之外,我想要传递“好东西不免费”的观念。

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现在我和3unshine可能也跟亲人差不多了吧,会有种在带小孩的感觉。

我就希望她们在20到25岁这5年的黄金年纪,享受她们的青春,做自己喜欢做的事就可以了。25岁之后即使不想做这一行了,回过头来看青春时候做的这些东西,一首首作品一张张照片,就感觉特别有意义。

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