2020直播大年,酷狗明星主播背后的体系作用力

小鹿角编辑部  | 音乐财经CMBN |  2021-01-19 10:36 点击:
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酷狗直播作为头部平台的成功探索背后,所展现出的音乐直播市场在商业层面的可能性。

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对一名音乐主播而言,怎样的场景算得上高光时刻?

1月17日,在三亚“酷浪潮起”2020年酷狗直播年度盛典现场,上台领奖的酷狗主播们一定十分有发言权。

王子、GY渺渺、黑墨、花僮……当晚,数十位酷狗明星主播,不仅获得了平台所颁发的各项年度大奖,还走出直播间,在面朝大海的舞台上,与薛之谦等知名艺人一起,为1400万在线观众带来了一场音乐狂欢。

作为酷狗直播的年度品牌活动,这是年度盛典5年来所一直延续的惯例——在每年结束后,都为当年最优秀的主播们举办一次线下表彰。

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同时,被主播们视为高光时刻的盛典,对于音乐直播行业而言,也已是具有行业总结意义的存在。

尤其在疫情促使直播市场进一步快速发展的2020年,在音乐行业大多数玩家刚刚意识到直播的重要性,但酷狗直播却早已告别草莽阶段的背景下,其背后成熟的明星直播打造体系亦十分值得我们关注。

01

走出直播间,走向舞台

“我还是从前那个少年,没有一丝丝改变,时间只不过是考验,种在心中信念丝毫未减……”

伴随着2020年最令我们熟悉的歌曲旋律响起,11位来自酷狗直播的荣誉主播登上面朝大海的舞台,以一首“初心不改”的《少年》,为2020酷狗直播年度盛典带来了开场表演。

值得注意的是,在当晚长达3个多小时年度盛典直播中,除了合作舞台,明星主播们也带来了独具特色的个人表演。

显然,如今的舞台主场几乎已经完全交到了主播们手中。而这是酷狗直播多年努力下的结果。

分析后发现,酷狗直播年度盛典在2015年至2018年的初期,整体处于从直播切入,快速形成音乐直播赛道优势、打开音乐直播市场阶段。而为实现这些目标,其所采取的主要模式是:搭建强大的歌手阵容,以知名艺人带动音乐主播。

以2017年年度盛典为例,酷狗直播当时在邀请李宇春、林志炫、杨宗纬等实力歌手到场助阵外,还设置了专业歌手与酷狗主播的同台演出环节,无形中发挥艺人名气优势,为主播们创造了良好的圈粉机会。

在这几年的探索与沉淀下,到2019年,酷狗直播的主播群体自身已经形成了强大的影响力。因此,年度盛典也随之将重点从邀请知名歌手,转移到了依托平台主播生态布局的变化,打造更有特色的舞台,进而帮助主播们形成独特竞争力上。

在2019年的年度盛典中,一方面,酷狗直播将中国传统文化与流行音乐相结合,以“国潮”元素贯穿了盛典全程。

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视觉上,酷狗直播从主海报到大部分节目的舞美、道具设计都融入了传统文化元素;听觉上,除了融合中国传统戏剧与说唱、电子、流行等多种音乐风格,ke乐乐等酷狗主播,也身着一袭古装演唱了国风风格歌曲,进一步呼应了盛典主题。

另一方面,“虚拟主播”成为盛典的最大内容亮点。

酷狗直播将知名虚拟人物涂山苏苏邀请至了盛典现场与真人互动,并通过全息投影技术让酷狗主播叶洛洛、萧忆情的虚拟形象现身舞台,进行合作表演。在一年中关注度最高的舞台上,酷狗直播以此进一步强化用户对于平台虚拟主播认知度的同时,向市场展现了自身的差异化竞争力与在直播领域的前瞻性。

因此总体上,具有年终颁奖典礼和演出舞台双重性质的年度盛典,在酷狗直播看来,是在其日常孵化主播、培训主播之外,直播生态中向B端和C端输出影响力渠道的完善。

同时,对行业而言,就像影视界和华语乐坛也需要各种奖项一样,来自平台方的肯定,对主播群体既是一种有效激励,年度盛典大型舞台,亦为他/她们提供了走出直播间,在数百万人面前展现自我的机会。

02

酷狗式“造星”:横向联动+纵向覆盖

“2020年我有了许多初体验。拥有了自己的第一个节目《格格驾到》、拍摄了第一支国风MV、第一次登上了国风音乐盛典,当然,今天也是第一次站到酷狗直播年度盛典的领奖台上。”当晚,获得大奖赛巅峰赛区亚军的红格格如此感慨道。

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△酷狗主播红格格

从初入直播行业时面对镜头会紧张到手抖的小白,到成为职业主播与音乐人,红格格的一路成长,离不开酷狗直播的扶持。

最初,作为音乐老师的红格格,尽管有一定音乐素养,但并不懂怎样面对镜头表演、与粉丝互动。直到接受了酷狗直播学院的全方位培训,她才逐渐学会将专业技能运用到秀场中去吸引粉丝。

而迈出成为一名音乐主播的第一步后,红格格能够成为职业明星主播,归根结底还是靠音乐+舞台。

继凭借酷狗直播为其打造的专辑《无心》初步打开市场后,2019年,在酷狗音乐星曜计划的助推下,红格格所翻唱的国风作品《天下有情人》成为了全网热曲,她本人的短视频账号也因此在3个月内迅速涨粉50万。

再到2020年,红格格在春晖纪·国风音乐盛典、动漫音乐嘉年华CMJ等垂类大型舞台以及酷狗直播为其定制的个人首档综艺《格格驾到》的合力助推下,名气加速破圈,全网粉丝数量突破350万,并首次登上了酷狗直播年度盛典的领奖台。

在盛典现场摘得“年度最强音奖”的范茹,也是酷狗直播的明星主播之一。

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△酷狗主播范茹

但她的发展路径与红格格有所不同,面对既是主播,也有音乐创作能力的范茹,酷狗直播所给出的培养方向,是从直播间走向更大的主流音乐舞台,获得更广阔的发展道路。

2019年被酷狗直播签下,在平台的帮助下通过作品和直播,逐渐积累了一定经验和热度后,范茹在2020年登上了《中国好声音》的舞台,并凭借一首《生而为人》,赢得导师李宇春的转身,拓展了新的职业发展空间。

同时,花僮亦是2020年最受瞩目的主播之一,而她走红的主要原因则是“歌火带动人火”——伴随《笑纳》在酷狗音乐开放平台播放量破10亿,花僮在酷狗音乐与酷狗直播两平台共获得了98.6万粉丝,并被酷狗直播评为了“2020年度最佳单曲演绎”。

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△酷狗主播花僮

事实上,成为一位明星主播并非易事,单就酷狗直播而言,若想在超50万的签约主播中脱颖而出,除了自身努力,更重要的是来自于平台的助力。

那么,酷狗直播究竟是如何助推这些主播获得成功的?

首先,在直播行业竞争日益激烈、政策要求规范主播行为与直播环境的双重背景下,酷狗直播选择了从主播的专业能力培养阶段开始抓起。

其除了开设前文所提到的酷狗直播学院,邀请国内外专业教授授课,通过140多门课程与考试提升主播素质外,也推出了各类大型公会赛事,从理论教学、专业考核与激励机制多方面入手,提升与把关平台主播的专业水平。

其次,到积累粉丝阶段,酷狗直播则依托以酷狗为代表的TME整个音乐娱乐生态,以音乐为核心,从制作、发行到宣发、销售,为主播们提供全面性、有针对性的服务。

音乐制作上,酷狗直播会根据签约主播的特点为其定制音乐作品。例如,红格格目前已发布十余首个人单曲,均以她所擅长的国风风格为主。其中,单曲《无心》在酷狗音乐的销售量已突破1.3万,《格格驾到》的歌曲评论量也已过万。

音乐宣发上,除了新歌首唱会和国风盛典等贯穿全年的演出资源,较成熟的音乐主播也能够通过星曜计划快速扩大个人影响力。以胡66为例,在计划的宣发体系下,她不仅收获了《后来遇见他》等爆款单曲,本人也因此完成了从主播到职业音乐人的成功转变。

音乐销售上,酷狗直播利用粉丝经济开创“直播+数字专辑销售”模式,为主播们打造了“礼物打赏+专辑售卖”的多元收入结构。在酷狗音乐,不少主播的专辑销量甚至超过专业歌手,例如,2020年度男主播黑墨的专辑《边城浪子》就售出了78万余张之多。

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△酷狗主播黑墨

最后,在上述过程中成功“跑出来”的主播,便进入最终的明星打造阶段,即在酷狗直播与TME集团旗下其他平台、资源体系的横向联动助推下进一步出圈,迈向更大舞台的同时,在市场中找到独特的个人竞争力,进阶成为明星

小结

2020年,是让整个音乐行业见识到线上娱乐潜力的一年,音乐直播因此而备受瞩目。

在此背景下,酷狗直播正成为酷狗整个音娱生态中更加重要的一环。

一方面,酷狗直播所扮演的音乐人才培养池和宣发渠道角色,与酷狗音乐生态互补,明星主播将为平台引流,成为“代言人”;另一方面,在成熟的“音乐+直播”模式影响力越发强大的今天,其亦为酷狗在未来直播市场中再占市场先机奠定了坚实基础。

而对于音乐行业而言,酷狗直播当下所形成的强大造星体系,除了为拥有更大音乐梦想的主播们提供广阔的职业发展空间,为行业注入活力之外,其更大的意义实际在于,酷狗直播作为头部平台的成功探索背后,所展现出的音乐直播市场在商业层面的可能性。

在这种可能性中,以庞大的主播群为核心,在平台资源、用户需求、市场洞察三大层面找到有效连接点的酷狗直播,不仅在深耕中完成自身直播造星产业链和商业体系的打造,从直播行业的发展角度来看,这过程中,亦透露出了许多值得行业研究与借鉴的经验。

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