市场需要多少家做音乐众筹的平台?

董露茜  | 音乐财经CMBN |  2015-01-02 12:17 点击:
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众筹的触角已延伸至科技、出版、电影、新闻、金融、展会及足球等诸多领域。似乎在一夜之间,冲进垂直领域做音乐众筹的也不少,我们认为,众筹本身已经够小,音乐众筹就更小,没必要浪费时间精力进入这个细分市场。

一切皆可众筹?2014年以来,一批众筹网站纷纷上线,要利用众筹模式“淘金”的创业者也不在少数,众筹的触角已延伸至科技、出版、电影、新闻、金融、展会及足球等诸多领域。

似乎在一夜之间,冲进垂直领域做音乐及文化众筹的也不在少数。除了2012年底就上线的音乐众筹平台乐童音乐之外,市场上又多了A8 音乐的金橙网、5SING、唱江湖、三分半音乐众筹等。

众筹仍是互联网金融领域一个很细分的市场,商品众筹的融资额一般在1万~10万元。截至2014年8月,国内至少已有80家众筹平台,其中有10家倒闭或已无运营迹象,3家发生业务转型。

其中,商品众筹中比较知名的平台有众筹网、点名时间、追梦网、中国梦网、乐童音乐、淘梦网和JUE.SO,这7家平台总的筹资额还不到1亿元,相比而言,股权众筹在2014年上半年的筹款额就已超1.5亿元。金额很小。而且,在众多资金涌入众筹领域之时,国内第一家众筹网站点名时间已经正式宣布与众筹划清界限,转型智能硬件首发平台,尽管众筹依然是该网站的主流模式。

Kickstarter是美国一家靠创意去融资的网站,成立于2009年4月,是互联网众筹模式的鼻祖级企业,5年来为770万人和大量创业项目提供了超过10亿美元的融资支持,支持了超过76,000个项目,其中音乐项目超过18,000个已经成功,而它的起源也和音乐相关。除了Kickstarter,国外还有Pledge Music、Indiegogo、Rocketthub等音乐人频繁使用的众筹平台。

我们认为,众筹本身已经够小,不过1亿的筹款额,影响力实在太小了,音乐众筹就更小,乐童音乐辛苦做了两年多,总筹款额才超500万元。真没必要都涌进来做这个细分市场,众筹不是解决音乐产业及音乐人资金、营销难题的万能法器,连乐童音乐都在转型,何苦进来浪费时间和精力做巨头们的垫脚石?这里的巨头,既包括京东众筹里的“流行文化”,也包括背靠先锋金融集团布局互联网金融板块的网信金融旗下——综合平台“众筹网”,是不是很绕?对,就是各有来头烧钱前进。

此外,就算是融到天使的资金了,有以下三大难点将导致新平台必然失败:

第一、项目数难:音乐领域虽然可以挖掘的内容很多,值得精耕细作,却需要时间,更需要足够的人力和经验去把控质量,你去哪里找那么多优质的项目?

第二、筹款难:别被众筹繁荣的假象迷惑住了,以为大家都接受了众筹。实际上大部分独立音乐人是没有“流量”的,众筹平台本身去哪里引流量呢?我们认为,细分平台不象京东、阿里,自身带有巨大流量,项目能否成功取决于发起人在朋友圈“人品”如何,口碑如何,魅力如何,撇开“作假”,大部分项目很难达成既定的筹款目标。

第三、盈利难:现在国内的众筹平台商业模式并不清晰,即使每个项目收取筹款额的5%-10%,也很难覆盖运营成本。为了吸引人气,很多平台一开始就取消了手续费这个国外众筹平台的主流商业模式,怎么赚钱?

我们认为未来音乐垂直类众筹平台的发展方向隐约有两个:第一、链接产业链,以平台为依托,整合上下游,提供衍生服务;第二、社交趋势,围绕产业,打造一个圈子,每个人都能在里面整合资源,是未来众筹平台的一个方向,对于碎片化的音乐行业,或许有用。

以下是我们对国内出现的音乐众筹平台的盘点:

乐童音乐

乐童音乐是国内最早进入音乐众筹细分市场的平台,目前项目数量超过400个,演出项目超150个,累计场次600场,超过其它主要众筹平台音乐项目的数目总和,目前,乐童的总筹款金额累计超过500万元,其中代表案例有众筹超过100万元的荒岛唱机项目。(乐童正在从众筹转型,如感兴趣,可以阅读网站的“专题”栏目)

三分半音乐众筹

三分半的团队分驻北京和香港两地,属于赛思华科(北京)信息技术有限公司,创始人团队包括著名作词人、创意文化人和资深音乐业者刘卓辉,IT背景、腾讯出身的赵科峰等团队在互联网产品技术、音乐创意经营和版权运营、投资与金融创新等方面拥有丰富的经验与能力,正在全力打造这个全新的互联网音乐平台。 它的特点是:在三分半音乐互动平台认购音乐项目,可取得相关音乐和产品,亦可分享未来盈利成果,建立相辅相成的伙伴关系。该平台上音乐制作人金科的《遥远的桥》已有认购资金67,584元。

5Sing 

5SING众筹是隶属于中国原创音乐基地(5sing.kugou.com)的产品,通过众筹的形式,专注于音乐人的演出、沙龙等项目,旨在服务音乐人、帮助音乐人、支持音乐人,为产业的延伸和发展做新的尝试和贡献。

中国原创音乐基地(5sing.kugou.com)2004年成立于风景胜地杭州,以原创音乐为主线,提供创造、发表、展示、交流音乐作品的平台,以支持、包装、推广音乐人为服务核心。、

该平台运营不久,目前仅上线27个项目。不久前,小旭游戏音乐在5SING平台上完成筹资目标45,000元,最后筹集资金超6万元,算得上是平台的成功案例之一。

金橙网

金橙网属于A8音乐集团,2014年8月8日上线试运营。首次上线的平台包括金橙网网站及微信公共平台“金橙网”,涵盖了游戏、现场演艺、文化场馆、音乐、图书版权等细分文化领域。尽管背靠A8音乐,但金橙网的项目上线的12个项目,全部没有完成筹资额,除了一个演唱会之外,其余项目筹资额为0,推测这个平台应该还没有运营,网站也做得乱七八糟,点击“首页”,居然什么内容都没有,要点击项目才会出现显示全部项目的页面。

唱江湖

唱江湖”音乐网位于成都,为以音乐为主的文化产品和艺术人才提供传播推广、艺术价值实现等服务。主要服务有:音乐众筹、artist自媒体、音乐比赛、音乐(原创、翻唱)发布和推广交流、创制作合作、粉丝经营、音乐培训、音乐爱好者交流、版权签约和代理经纪、艺人经纪等。在唱江湖音乐众筹网上发起或支持项目是免费的,提供两种筹资模式——预售筹资模式及固定筹资模式。不过,这个平台目前没什么项目,而且看起来“音乐众筹”像是这家公司顺便放到网上去的一个名目。

什么是众筹?

众筹融资,翻译自英文Crowdfunding一词,即大众筹资,是指募资人通过互联网平台集合众多个人或机构投资者小额投资,以支持其创业经营或其他社会事业的新型融资模式。相对传统融资模式,众筹融资是一种更为大众化的筹资方式,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准,它的兴起为更多小规模企业或拥有创意项目的人提供了融资可能,也为普通民众小额投资提供了新渠道。

众筹的类型?

1、奖励

奖励式众筹平台上的筹资者为投资人回馈产品或服务。筹资人在项目没有完全开始的情况下先行筹资,在筹资平台上对项目情况进行展示并明确规定所需的资金下限和截止期限。如在截止期限内达到或超过预设的目标金额下限,筹资活动方可生效,否则,资金将被返还给项目的投资者。筹资人在所获得资金的支持下项目完成,并将项目产品或服务回馈给投资者。

2、捐赠

捐赠式众筹基于公益和慈善筹资,筹资人不会承诺回馈,项目投资人也不期待任何回报,他们的出资行为带有更多的捐赠和帮助的公益性质。这一类平台在美国、英国、日本等国家有一定的发展,美国发展尤其成熟。

3、股权

股权式众筹平台筹资人承诺给予投资人股份。投资后公司成长空间、收入、花费和退出机制都将影响股权式众筹平台的发展。股权式众筹平台一般面向机构投资者或是资金实力强的个人投资者,融资项目的资金需求也较大。由于各国之间法律、政策的差异性,股权式众筹在世界各国的发展水平存在较大的差异性。其中该模式在美国发展最为迅速。

4、债权

从某种程度上,P2P网贷平台可以看做是借贷制众筹的转型。P2P网贷平台能切实掌握平台上企业的资金流水和财务情况,相当于建立了一个可查的企业数据库,在借款企业里挖掘成长性良好的企业,然后在融资平台上通过网络社区发布融资信息。

商业模式?

在国外,主流众筹网站平台的收入来自于收取手续费,一般按照筹资金额的特定比例来收,根据《2014众筹服务行业白皮书》中的数据,一般是成功融资总额的5%左右。其他的盈利来源还有增值服务收费、流量导入与营销费用。

国内的商品众筹按照筹资额收取比例不等的服务费,比如乐童是10%,众筹网一开始就宣布免费、点名时间转型后也宣布免费。此外,股权众筹主流的盈利模式是在项目成功融资后,按照项目方的融资额向其收取一定比例的现金或股权作为平台中介费用,或者融资成功收取一定的财务顾问费。

众筹的好处:

1、为个人创业者提供另一个人生舞台,为其提供资金和用户;

2、为具有市场的产品提供重生舞台,避免资源浪费;

3、帮助投资者实现个人梦想,同时也帮助他人,实现资本增值;

4、打造专业的社会圈子,利用认知盈余,开启人人时代;

5、为社会企业和慈善事业提供舞台,实现人人互助,推动社会公益发展;

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