粉丝直接投资歌曲的流媒体收入,这家公司的商业模式可行吗?

小鹿角编辑部  | 音乐财经CMBN |  2020-12-26 18:27 点击:
【字体: 】   评论(

音乐变现的更多可能性。

article/F2B5FC6E38484BD9AF5F3F71FBEBB466/20201227053560.jpeg

“粉丝投资音乐人”的概念早在5、6年前就已经通过“众筹”这一形式在国内音乐行业掀起过短暂的热潮。当时,乐童音乐、5Sing 、金橙网,甚至京东、淘宝都切入到了音乐众筹领域,许多音乐人也会熟练地使用众筹的方式为自己的专辑或巡演计划筹集必要的启动资金。

然而,由于国内金融政策、用户习惯等因素的影响,众筹的在国内音乐行业逐渐变为了预售、宣传和流量测试,粉丝投资音乐人的用途自然也无从说起。在国外,虽然Kickstarter、Indiegogo、Patreon等众筹平台仍在存续,但众筹也早已失去热度。

今年由于疫情影响,流媒体收入对音乐人来说变得越来越重要。Spotify、YouTube、TikTok相继推出了“Tipping”功能,支持粉丝通过平台购买贴纸、表情包等等形式资助音乐人。借着这一契机,行业再次思考粉丝直接投资音乐人的可能性。

一家诞生于斯德哥尔摩的全新音乐人资助平台Corite给出了它的解决方案,该平台允许歌迷直接投资音乐人,并从该音乐人歌曲作品未来的流媒体收入中获得约定比例的投资回报。

article/F2B5FC6E38484BD9AF5F3F71FBEBB466/20201227021232.jpg

Corite于去年10月推出了测试版,发行第一个月已经聚集了数千名注册用户,为10位艺人完成了10场筹资活动,总共筹集了超过2.4万美元。

# 资深唱片从业者团队

Corite由其首席执行官Mattias Tengblad和首席运营官Emil Angervall共同创立,有趣的是,他们都曾任职于环球音乐集团。

Mattias Tengblad在音乐、电信和传媒行业有着20年的工作经历,曾在MTG和Viaplay等公司担任领导管理职位。在过去的一年里,他还是瑞典乐队ABBA成员Björn Ulvaeus旗下品牌公司Pop House Sweden的CEO。在环球音乐集团任职期间,他在UMG的DIY发行平台Spinnup以及歌单服务品牌Digster的推出中,起到了关键作用。

而Emil Angervall拥有20年的设计师和创意总监经验,曾在环球音乐集团、MTG和电视制作公司负责过品牌建设、市场营销和数字投资等业务。他和Tengblad还共同创立了Sniph、Bright Sunday等几家初创企业。

article/F2B5FC6E38484BD9AF5F3F71FBEBB466/20201227075085.jpeg

△Mattias Tengblad后排左起第三位

Corite的早期投资者包括Eastate,该公司由East Capital Group背后的家族所有,同时East Capital Group也是Spotify和播放列表公司X5的投资者。其他投资者还有艺术家Danny Saucedo、经纪人Tomas Lööw和Spotify前高管Sofie Grant。此外,第三代房地产和投资集团Tagehus据称已对Corite作出了长期财务承诺。

为了正式版本的发行,Corite需要公开募集更多种子轮资金,并吸引了Charles C Adams作为资助者。Adams是前美国驻芬兰大使,也是2008年和2012年奥巴马总统竞选活动时国家财政委员会的成员。

他表示“粉丝资助音乐可以为创作者们创造一个真正民主的竞技场,让更多的音乐人有能力谋生,让粉丝们分享新时代音乐的成功。”

# 粉丝如何投资音乐人

Corite允许粉丝通过该平台为音乐人投资,然后享受音乐人从流媒体平台获得的版税收入分成。

具体来说,音乐人可以根据他们在流媒体平台上的历史成绩,来估算他们作品未来可能会产生的价值,然后设定想要筹集的金额以及分成百分比。粉丝投资者们将按照这个百分比获得相应的回报,并通过Corite跟踪歌曲在各大平台的表现情况。

article/F2B5FC6E38484BD9AF5F3F71FBEBB466/20201227089736.jpeg

Corite表示,这个系统使得粉丝们很自然地成为了他们所资助歌曲的有力宣传者,放大了网络营销的效果,从而有助于提高这些曲目的知名度和成功率,使粉丝和艺术家之间的合作既高效又有趣。

更重要的是,Corite为尚未签约唱片公司的新人或独立音乐人提供了一个进入音乐行业的机会。为此,Corite在去年9月与由数据驱动的A&R平台Instrumental达成合作,发掘更多有潜力的新兴音乐人。

除了作为一个粉丝资助艺人的平台,Corite还向包括Spotify、Apple Music、Deezer、Youtube和Tidal在内的众多流媒体平台发行优质的音乐作品。

平台的成功案例也不少,在测试阶段,瑞典独立说唱歌手Frej Larsson就通过平台为自己的歌曲《Kingen》筹集了12,000美元。他最初的筹资目标是3,000美元,结果在48小时内就达到了,于是将目标金额提高了四倍。

Corite的首席执行官Mattias Tengblad表示,“Patreon这类众筹服务的成功表明,大部分乐迷其实不吝惜为音乐人花钱。但我相信投资会更有趣,因为潜在的升值空间,会让粉丝们更愿意投入到歌曲的发行活动中来。”

# Corite之于独立音乐人

总结来说,Corite是一家为独立音乐人服务的数字发行商,同时也允许粉丝投资音乐人作品的未来版税收入。

粉丝投资并不是一个全新的概念,德国公司Sellaband自2006年成立之后就在一直在做此类尝试,该公司筹集了500万美元,与Public Enemy这类的艺人合作,但作为一个企业,它最终还是在2010年失败破产了。Corite的创始人Tengblad却认为,自己创立的平台将在Sellaband失败的地方获得成功。

article/F2B5FC6E38484BD9AF5F3F71FBEBB466/20201227036560.jpeg

因为我们生活在一个由流媒体主导的时代,从那时到现在最大的区别在于数字音乐市场的迅速发展。另一个明显的变化在于,独立音乐人的市场也在快速增长。总部位于美国的商业银行Raine曾在今年6月发布白皮书预计,独立音乐人在2020年的录制音乐收入将超过21亿美元。

无论是从创作条件还是传播途径来说,如今的音乐市场环境对于独立音乐人来说十分友好。那么对于Corite来说,这一趋势又意味着什么呢?Tengblad表示,“如果Corite与合适的音乐人合作,帮助他在平台上筹集到100万美元资金并不算难事”,这句话可能并非创业者的虚张声势。

Tengblad说,想象一下Justin Bieber或者类似咖位的艺人使用Corite会达到什么效果。Justin Bieber在Instagram拥有约1.38亿粉丝,假设只有其中10万人来支持他的筹资活动,每人花费10-20美元Bieber就能筹集到100万-200万美元的资金。这笔来自粉丝的投资将与传统唱片公司的大笔预付金,形成强有力的竞争。

那么,Tengblad让音乐人拥有百万美元融资的雄心壮志,会不会让他以前的老板们头疼呢?

# 唱片公司和平台如何应对

这也是Corite有趣的地方,创始人Tengblad十分了解传统唱片公司的运作模式,因为在他职业生涯的大部分时间里,都在为唱片公司工作。

但Tengblad表示:“如果你在任何行业管理一家大公司,都需要时刻留意新出现的东西,并且音乐行业的大公司一直非常适应市场上发生的变化。”

数量众多的独立音乐人正在摆脱对传统唱片行业的依赖,TikTok等流媒体平台也承担了部分音乐发行和宣推的角色,这已经是不争的事实。Tengblad也曾一度预言,在未来的5到10年里,全球唱片业中可能有超过10%的艺人将以另一种方式获得资金,即传统唱片公司体系之外的资金。

像Corite一样,为音乐人提供另一种选择的机构或平台还有很多。同样也出生于瑞典的音乐流媒体“巨头”Spotify也在尝试通过粉丝“Tipping”的形式给音乐人带来更多收入。

article/F2B5FC6E38484BD9AF5F3F71FBEBB466/20201227025177.jpeg

但Corite的发言人表示,Spotify希望为上百万富有创造力的音乐人提供靠艺术谋生的机会,但即使在发展如此快速的音乐行业,三大唱片巨头仍掌控着绝大部分资金和投融资行为。

因而,粉丝直接资助对音乐市场有一种“民主化”的影响,它给音乐人提供了独立发展事业所需的推动力。这与越来越多的音乐人组建自己的工作室团队,并通过社交媒体进行强大的市场营销这一总体趋势是一致的。

从音乐人的角度来说,无论是众筹还是平台上的虚拟小费,没有人希望直接向粉丝“伸手要钱”。艺术家、Corite的投资人Danny Saucedo也认为:“粉丝可以直接投资自己看中的音乐作品,然后与他们喜欢的音乐人一起庆祝胜利,这远比签名T恤、CD、独家见面会和问候更有意义。”

粉丝选择自己喜欢的歌曲并投资它的未来收益,这种深度参与使得音乐人和粉丝之间有了更深层的利益连接,为音乐变现带来更多可能性。

中国音乐财经网声明:

我们尊重行业规范,每篇文章都注明作者来源和原标题;我们的原创文章和编译文章,都是辛苦访谈和劳动所得,请转载时务必注明来源:”中国音乐财经网“及微信号"musicbusiness"。
朋友们,如果您希望持续获取音乐产业相关资讯和报道,请您在微信公众账号中搜索"musicbusiness"或“音乐财经”,或用微信扫描左边二维码,即可添加关注。

TAG: 粉丝投资, 流媒体, Corite,
分享按钮