周杰伦数位专辑卖15万张,这个成绩好吗?

董露茜  | 中国音乐财经CMBN |  2014-12-30 12:52 点击:
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流行天王周杰伦在QQ音乐的数字专辑销售15万张,对于长期萎靡的华语乐坛是个好消息。但比起国外流媒体平台卖新专辑的成绩来说,又存在巨大差异,这需平台们未来提供更好的用户体验,推广“付费”模式。

12月29日,华语流行乐天王周杰伦在北京举行了媒体见面会。周杰伦一身红蓝印花西服,喜气洋洋现身,宣布自12月7日新专辑接受预购之后,其在QQ音乐独家首发后的销售成绩为——15万张。

据我们了解,QQ音乐在保留正版免费试听的同时,歌迷需花费20元购买数位专辑,按照15万张的销售成绩来看,推测新专辑入账应该在300万元这个层级。

尽管我们不能得知分成与协议的细节,周杰伦所属的唱片公司杰威尔也于早先与QQ音乐达成战略合作。在发布会上,各方对15万张这个销售成绩都非常满意,算得上“新年大吉”。

“付费”与“互动”:铁杆粉是金主

现在实体专辑卖不动,数字音乐平台都提供免费音乐,没有用户有为音乐付费的习惯,实体和数字音乐一样陷于盗版与免费的困境中。

互联网大咖、《连线》杂志主编凯文·凯利最著名的一个论断是在其《技术元素》一书中提出的“1000个铁杆粉丝”。可是对于很多流行音乐人来说,他们几乎不了解自己1千、甚至1万、10万的粉丝在哪里、是谁、为何付费?一些传统大牌歌手甚至会比较反感在社交媒体上与粉丝进行“无缝互动”。

我们来看看周杰伦和QQ音乐具体的操作:由于内地歌迷没有为歌付费的习惯,所以QQ音乐依然在数字音乐专辑发行一天之后,为用户提供免费正版的试听。在仅仅一天“付费独家”的时间里,周杰伦团队和QQ音乐如何设计让粉丝们埋单?毕竟开放正版试听后,用户还愿意付费的动力将大大降低。

双方在营销的安排上也算是煞费苦心:从粉丝福利下手,确保受众能在“乐迷”和“粉丝”两重身份中获益。

一方面,购买数字专辑的用户可以提前两天,也就是12月24日试听和下载整张专辑,付费用户和绿钻用户一样可以享受到高品质无损音乐;另一方面,周杰伦在数字音乐专辑中提供了 “超大号粉丝福利”,这些福利包括:偶像告白书、花絮抢鲜看、私房写真集、定制与偶像的亲密合影、周董铁杆粉丝专属品牌及京东代金券等,这些周边福利在此次营销中似乎并非新专辑的“边角料”。它们和新专辑里的歌曲、MV被组合在一起,营造一场“铁粉的狂欢”,让粉丝们为音乐买单。

周杰伦在现场说道:“我都出道14年了,我现在还是会每天去看歌迷的评论,像个新人一样,我很在乎大家对我的音乐的评价。“

“用户体验”考验平台付费规模

QQ音乐推的数字专辑商业模式其实取决于粉丝的付费意愿。

周杰伦是整个80后的“青春记忆”,集体成长起来的流行巨星,号召力和影响力都在。今年周董的收入仍排在台湾歌手收入榜榜首,其1.23亿收入主要来自演唱会、商演、品牌代言和其它一些衍生活动。但是,音乐本身呢?有多少人会给天王面子?

其实,很多音乐人对数字专辑和类似付费产品持观望态度的原因就在于此:歌手们如今对于自己“到底”拥有多少位愿意“掏钱”的铁杆粉丝,并没有清晰的认识,也没有什么信心。

在国外,歌手新专辑付费下载、包月听歌是国外数字音乐商店和流媒体服务的主要商业模式。举个iTunes的例子,美国乡村音乐小天后霉霉年底的新专辑《1989》,首周卖了100万张,其中iTunes付费下载贡献了超过61万张,成为销售新专辑最主要的收入渠道,其它收入来源是Target、亚马逊、谷歌、沃尔玛、星巴克等。

国内数字音乐平台的纠结在于:无论付费下载,还是付费包月在线听音乐,反正“付费”这一商业模式就是推不起来。既想让用户付费,为音乐埋单,又要做大用户量,吸引更多的用户,谁都不敢对免费Say “No”。平台拒绝“免费”,不出三天流量全没了

想想也够纠结的!尽管流媒体巨头Spotify同样纠结,但Spotify目前超过1250万的付费用户中,很大比例是由免费升级而来的。

比起如今“日落西山”的实体销售,周杰伦能在网上卖15万张,还算不错。对于数字音乐平台来说,推动“付费”应该值得鼓励。我们坚定的认为,音乐值得付费!同时,如何创造更好的用户体验,吸引免费用户升级成为付费用户,也是未来各大数字音乐平台非常非常值得去探索的方向,这是真的考验你的用户体验!

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