BMG首席执行官:将重点放在运营而非大量收购音乐版权

小鹿角编辑部  | 音乐财经 |  2020-09-28 21:07 点击:
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音乐行业即将被大量资金充斥,这将永远改变美国音乐产业。

文 | 吕天杨

编辑 | 朱燕萍

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△BMG首席执行官Hartwig Masuch

近日,BMG首席执行官Hartwig Masuch接受媒体采访时表示:“多年以来,BMG都将商业策略的重点放在艺术家和词曲作者的培养上,而不是流行歌曲业务。”

BMG也一直在坚持这一策略,上周宣布与法国马赛足球俱乐部合作成立了新厂牌OM Records,主打曲风为嘻哈、说唱和R&B。

BMG法国总经理Sylvain Gazaignes表示:“嘻哈和足球关系密不可分。”BMG将成为OM Records所有音乐项目的独家合作伙伴。同时,本次交易还包括BMG音乐库的许可协议,OM Records被授权使用音乐库所有内部和外部内容。

事实证明,该商业策略一直给BMG带来源源不断稳定的现金流,使其税息折旧及摊销前利润(EBITDA)保持在20%以上。

经典歌曲盈利能力更强

即使在今年如此严峻的疫情冲击下,BMG上半年总收入仍然能同比增长4.8%,达到3.08亿美元。其中69%收入来自于唱片发行,31%来自于录制音乐。流媒体作为总收入增长的核心力量,收入同比增长26%。

有意思的是,BMG在上半年取得如此喜人的成绩,大部分是依靠热门新歌(发行时长少于18个月)。

其中,Curtis Waters的《Stunnin》和 Conkarah的《Banana (feat Shaggy)》经TikTok舞蹈模仿发酵,在流媒体达到近十亿次播放量,KSI的《Dissimulation》一经发行便迅速蹿红,成为2020上半年英国最热门出道专辑。

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BMG首席执行官Hartwig Masuch表示:“我们确实有几首成功的流行歌曲,但是这并不代表我们的策略转变了。”

“在唱片流媒体播放整体上升26%的背后,我们的老歌(发行时长超过18个月)流媒体播放量收入上涨49%,这代表着我们的经典歌曲盈利能力更强。”

流媒体的出现,是使老歌重回大众视野的最大驱动力之一。在过去我们没法统计有多少人循环了多少次唱片或黑胶,但现在,流媒体让我们重新看到了经典老歌仍然十分耐打。

老歌回潮影响版权投资

如今的音乐消费不仅限于热门新歌,唱片和版权代理公司虽然会培养新生代音乐人,但并不知道有多少市场份额会分配给当下的流行音乐。

同时,老歌回潮的趋势也可能会影响股东,他们也许会根据新歌和老歌的受欢迎情况来适当地改变投资方向。

对于版权代理公司来说,虽然推出新音乐人是令人兴奋的,但是可能会得不偿失。而专注于收购经典歌曲版权会在同行之中更有影响力,因为人们越来越喜欢听经典歌曲。

在这种趋势下,手握经典歌曲版权的代理公司可能会从合同中受益,因为六七十年代签订的版权合同往往只给到音乐人10%到15%的版税,甚至更低。

同时,也有很多音乐人会问:“我的歌变得比五年前流行了,那我的分成会不会变多?”事实是,作为一个版权代理公司,必须拿出足够有竞争力的价格才能留住他们,这很现实。

BMG未来如何发展

BMG自成立开始,就抓住机会对市场做出快速反应,这使其自2009年到2011年间在唱片发行方面快速发展。即使唱片市场在2012-2015年进入瓶颈期,但BMG仍然通过收购不断成长。

BMG首席执行官Hartwig Masuch表示:“对于今天的投资者们来说,以什么价格购买音乐版权是一个需要考虑的问题。但在未来几年,通过收购是很难使我们成为一个高效的音乐运作公司。

而像Hipgnosis这样资金雄厚、支持者众多的音乐版权基金公司,是美国大型投行都在寻找的合适的音乐投资项目。音乐行业即将被大量资金充斥,这将永远的改变美国音乐产业。此外,这对音乐人来说是个好消息,因为他们有了更多的谈判权。

但对于BMG来说,他们正在拓展版权和艺人经纪业务,为音乐人提供尽可能多的服务。对于公司来说,真正带来利润的粉丝是那些愿意花费100美元购买音乐人演唱会门票的人,而不是花9.99美元买Spotify会员的人。

所以,对于BMG来说,将重点放在运营而不是单纯收购音乐版权,与音乐人高度绑定,才是他们想做的事情。

编译来源:

《‘A FLOOD OF MONEY INTO MUSIC IP IS ABOUT TO CHANGE THE MUSIC INDUSTRY FOREVER.’》


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