获3000万美元C轮融资,B2B音乐授权赛道竞争更加激烈

小鹿角编辑部  | 音乐财经CMBN |  2020-08-25 00:29 点击:
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为音乐版权方带来更多变现途径。

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文|朱燕萍

编辑 | 董露茜

排版|新一

设计|诗宇

近几年来,随着版权市场的规范和发展,B2C领域的音乐授权许可为行业带来了非常可观的收入。与此同时,B2B音乐授权作为行业最具潜力的赛道之一,竞争也越发激烈。

商用音乐授权的公司得到越来越多的资源和行业认可,总部位于洛杉矶的B2B音乐授权公司Songtradr近日宣布,已通过C轮融资筹集了3000万美元,目前该公司估值为1.65亿美元。

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Songtradr处于快速发展阶段

Songtradr致力于简化音乐人的授权程序并拥有广泛的to B授权渠道,包含从广告、电视、电影、游戏到YouTube、播客及各大社交媒体等,甚至还有像学校、教堂这样的非盈利机构。

该平台声称已为超过500,000位艺术家、词曲作者和音乐权利所有者提供服务,将他们的作品与各大品牌、广告代理商、流媒体平台、电影/电视工作室和游戏公司等B端市场联系起来。该公司的客户包括迪士尼、Netflix、苹果、可口可乐、亚马逊和哥伦比亚影业。

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根据IFPI发布的报告显示,2019年同步收入同比增长5.8%,达到5亿美元。而Songtradr财报显示,该公司2020年上半年的收入与去年同期相比增长了160%。

这表明B2B音乐授权正处于快速发展阶段,对于Songtradr来说,能否拿到主流版权方的海量版权进行整合,将成为该公司是否能够更快速发展的决定因素。

所以,Songtradr计划通过C轮融资加快其在全球范围内的扩张计划,并为产品开发和关键收购提供资金。本轮融资由St. Baker家族理财办公室领投,其中包括许多其他著名的澳大利亚家族理财办公室以及Songtradr现有的投资者。

受益于疫情流行所带来的数字音乐加速发展趋势,该公司今年的收入增长显著。Songtradr首席执行官Paul Wiltshire表示:“本轮融资将用于执行我们的长期战略,以开发数据灵通的音乐版权生态系统,从而提高音乐许可和版权管理流程的效率,并进一步扩展我们的产品范围。”

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B2B音乐授权平台的成长之路

Songtradr的创始人Paul Wiltshire是一名唱片制作人和词曲作者,曾制作/创作过音乐作品销售量超过1500万张,其中包括12张销量第一的专辑和单曲。

在作为音乐创作者的职业生涯里,Wiltshire经常发现广告商或电视/电影音乐负责人无法获取合适的音乐,或者获得同步许可的流程效率十分低下。他说:“直到我拥有自己歌曲需要去授权后,才开始理解获得同步许可实际上有多么困难。”

所以Wiltshire和他的团队建立了Songtradr,一个可以轻松发现音乐并获得许可的B2B音乐授权平台。

该公司不断壮大,在2018年的A轮融资中筹集了400万美元,在2019的B轮融资中筹集了1200万美元。去年年底,Songtradr还以数百万美元的价格收购了创意音乐授权公司Big Sync Music。

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Big Sync具有出色的品牌和广告代理商客户,而Songtradr将广告视为同步授权收入增长的关键垂直领域。在大多数情况下,就交易规模而言,广告同步是最具有价值的。但是如今内容渠道越来越多,更小的同步许可需求也在日益增长。例如,它可能是某品牌的社交媒体频道,或者是其他需要音乐且需要大规模播放的在线频道。

除现有的客户资源外,Big Sync还代理了250多位作曲家,并制作定制音乐。这与Songtradr的业务也非常吻合,使得公司旗下的作曲家和词作者可以参与其中,成为品牌定制音乐创作的一部分。同时,收购Big Sync还可以帮助Songtradr充分利用现有曲库,更好地将音乐与品牌需求相匹配。

不仅是在商用音乐同步授权领域,Songtradr的数字发行业务也独具优势。

早在2018年,Songtradr就推出了一种工具,供艺术家一次性将其音乐分发到200多个流媒体平台,同时还为艺术家提供跨平台的受众人口统计数据。

统一的数字发行服务将艺术家的作品上线至Spotify、Apple Music、Amazon、Google Play和Deezer等各个流媒体平台,但是艺术家仅通过Songtradr的工具就可以管理其资产。

该服务从流媒体平台收集版权使用费,并将其100%地给到艺术家和版权持有者,Songtradr Pro的订阅用户可以享受这一数字发行和版税收集工具。

Songtradr首席执行官Paul Wiltshire表示“这项新服务将有助于推动新机遇,并为全世界的艺术家提供更多的收入补偿。”

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B2B音乐授权业务成为行业新宠

虽然疫情给音乐行业的现场音乐和实体销售等业务带来了巨大的冲击,但是不可否认的是,音乐的数字化进程也往前迈进了一大步。除了Songtradr外,许多同为B2B音乐授权领域的公司也新动作频频。

英国B2B数字音乐公司7digital近日与Triller签署了一项为期18个月的新协议,将8000多万首歌曲授权给该短视频平台。7digital将为Triller提供后端支持,跟踪使用情况并将数据反馈给索尼音乐娱乐、环球音乐集团、华纳音乐集团、Merlin等唱片公司。

此次合作对于7digital而言,除版权许可费之外,还将收到基于用户使用情况的付款。

另一家总部位于斯德哥尔摩的B2B音乐流媒体服务公司Soundtrack Your Brand,由Beats联合创始人之一Ola Sars和Spotify全球业务发展前主管Andreas Liffgarden联合创立,该公司业务也已经取得了显著的增长。

其全球客户包括麦当劳、TAG Heuer、Toni & Guy和遍布100多个国家的数千家小型企业,还包括星巴克这样的全国性大型连锁店。

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近日,Soundtrack Your Brand宣布已与环球音乐集团达成全球授权协议(中国区除外),该公司声称是“世界上增长最快的B2B音乐流媒体服务”。Spotify曾是该公司的股东之一,根据Spotify财报,2018年从Soundtrack Your Brand获得的收入为300万欧元,2017年为300万欧元,2016年为200万欧元。

而在国内,随着版权逐渐规范化,音乐商用的版权意识提升,B2B音乐授权业务成为了音乐行业下一个收入增长点。近几年来,以VFine、Hifive、Lava为代表的一批商用音乐版权代理公司也获得了较快的业务增长。就连腾讯音乐也已看准国内公播音乐这一蓝海,通过股权形式投资国内线下公播公司瑞迪欧。

所以无论是在国内还是国外音乐市场,B2B音乐授权业务领域的竞争已越来越激烈。但对于音乐行业而言,越发成熟的B端音乐市场能够为不同类型、不同热度的音乐提供相对平等的价值呈现机会,同时也能为音乐版权方带来更多的变现途径。

内容参考:

《Songtradr Raises $30M In Series C Round To Fund Global Expansion》

《How Songtradr Is Simplifying Sync – And Aiming To Become The Definitive B2B Music Licensing Platform》

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