获百万天使轮融资,这家音乐科技公司将目光投向“银发经济” | 创业观察

小鹿角编辑部  | 音乐财经CMBN |  2020-06-19 15:54 点击:
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据自乐班团队的观察显示,用户增长主要在老年人,同时这一人群正逐渐成长为用户主体。

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近日,致力于音乐领域创新的锣钹科技宣布,获得数百万天使融资并与中国传统乐器数字化音乐公司Kong Audio公司达成战略合作。

公司主打产品“自乐班”APP,“自乐班”名曰“自lè班”。虽然属于音乐类互联网产品,但名字却另有来历。在锣钹科技创始人、CEO解路禄的家乡陕西西安,当地戏曲票友组成的乐团班子就被称为“自乐班”。团队也希望这款产品,能拉近普通用户与音乐内容生产的距离,自得其乐。

去年底,解路禄曾代表自乐班团队接受过小鹿角·音乐财经的采访。彼时,自乐班的第一代产品问世,还只是一个试错的实验性产品。

团队最初的设想中,APP用户的定位是老人、公司白领和儿童。没想到的是,这一时期便有很多用户开始为APP付费,这是令团队感到开心的事。后期,团队在针对这些付费用户建群互动沟通以后,发现有70%-80%的用户都是老年人。通过做用户调研,对用户画像进行了大致分类。 

第一类是4-7岁的小孩子。这一部分孩子需要的是音乐早教,自乐班对于这类用户属于启蒙式音乐玩具、教具的阶段。

第二类是上班族。有很多上班族在兼职玩音乐,或者在业余时间练习乐器。这部分人群比较广,但是他们的使用时间都成片段化,比较分散。

第三类就是老年人。

据今年年初国家统计局数据,截止2019年底中国60岁以上的老年人数量是2.54亿,预计到2022年,月收入超过4000元的老年人达到1.54亿。老年人年均消费的22600元中,有11%用于社交娱乐,这将催生一个2000多亿的银发娱乐经济市场。

由于中国目前的互联网社会发展,老年人的娱乐方式已经变得非常多,类似唱吧等K歌APP上都有很多老年人用户。但在能够“玩”音乐的APP上,老年人还是比较少的。据自乐班团队的观察显示,用户增长主要在老年人,同时这一人群正逐渐成长为用户主体。 

自乐班如何能吸引到众多老年用户的青睐?

第一、丰富的民乐音源。目前,在自乐班APP的海内外用户比例中,国内用户超过70%。他们对民乐是非常喜欢的,主要付费的部分也是民乐类。为此,自乐班选择与Kong Audio合作,站内包含老年人比较喜爱的笛子、唢呐、二胡、葫芦丝等用户最喜爱的民乐器采样,陆续会有几十种民族乐器音色在站内发布。

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第二、目前国内针对老年爱好者,还没有特别好的手机端应用场景。从前,这些普通爱好者们只能通过摸索一些电脑端的专业软件,但这些软件的痛点在于,本身是设计给音乐工作室使用,不适合普通用户。

这类软件在海外专业用户群里已经有一些方案,但对于国内却是空白区。自乐班正是借以这一用户需求场景而诞生,将这些专业的工具平民化,门槛也比较低。

解路禄很能理解用户会觉得相见恨晚:“我们目前的思路就是专业事情平民化,门槛平民化、代价平民化、用户数量平民化,品质和效果保障75~85%的专业效果就足够了。”

如今的短视频领域一片红海,B站等平台的崛起也使得视频创作平民化,而音乐娱乐创作平民化的苗头的火苗正在一点点闪烁着。

2019年年底,自乐班APP上架苹果App Store。仅发布25天后,便取得音乐类付费应用榜第二名,并在之后未进行商业推广的情况下,数次问鼎中国区音乐类付费应用榜第一。

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很多投资人慕名而来,但在疫情期间,融资大环境开始变得困难。启动天使轮融资后,解路禄及团队见过20-30家投资机构。

这次的两位投资人,先后都有投资音乐领域的经历。其中一位是Musical.ly的早期投资机构iCamp(快创营),另一位也曾投过很多音乐公司。所以他们都更容易理解这个领域和用户群体。加之这几年短视频竞争白热化,但是音乐内容制作的全民化仍然比较空缺,也是投资方主要看中自乐班的原因。

另外,锣钹科技的团队也能够给对方足够的信心。公司两位核心创始人:解路禄和刘玉真,都曾在腾讯任职,解路禄还先后在微信、阿里巴巴工作过,并且二人都玩了十几年音乐。“音乐+互联网”的团队背景也得到投资方们的认可。

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△解路禄在阿里云时的工作照

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△锣钹科技创始人、COO刘玉真

自乐班目前仅在苹果App Store上架了基础免费版本,安卓版本也正在研发中。用户下载后,可在应用内购买录音、导入导出、乐器音色、伴奏或乐谱等付费项目。

不管是特殊时期,还是伴随着5G商用时代的到来,线上音乐教育市场都呈现出广阔前景,自乐班团队也已经收到不少用户反馈,在未来,可能会基于现有的用户群体设计比较好的课程和教育内容。

此轮融资后,自乐班将基于现有的用户研究和试错成果,将现有的付费模式和已跑通业务横向扩展至不同互动场景和平台。同时,站内将增加社区功能和用户创作成果展示的相关功能,使用户在向外界展示才艺和作品时获得成就感。

此外,自乐班也准备将品牌拓展至音乐硬件领域。目前,仅团队正在进行相关乐器智能配件的实验阶段,已经销售了近千单。后期,公司也会考虑这些智能配件量产阶段,为更多用户提供创作上的便利。


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