以热爱之名,丁磊直播带货远不止22件上架商品

小鹿角编辑部  | 音乐财经CMBN |  2020-06-14 16:23 点击:
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以热爱为源头的丁磊和他的网易。

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“嗨,各位老铁老板们大家晚上好,我是网易的CEO丁磊。”

6月11日晚,一句简洁的“老铁式”问候过后,丁磊正式开始了他在快手和网易严选APP的首次直播。

当晚,参与直播的还有知名快嘴华少和快手主播“蛋蛋小盆友”,分别负责主持与介绍选品。而丁老板则坐在二人中间,向屏幕前的各位老铁们传递每一个网易产品的背后故事。

相信观看了丁磊直播的人会发现,这是一场与众不同的带货直播。与其他为了把所有选品快速介绍完,获得最高带货效率的直播相比,丁磊此次直播只上架了22款产品,时间却长达4个半小时之久。原因是:这场直播的目的是“感谢热爱者——不赚钱,图个乐”。

以热爱为源头,推动每一件好物的诞生,这成为丁磊直播分享好物的初衷之一。作为热爱音乐的网易老大,丁磊在DJ的精彩开场表演后,携网易系全家桶——网易严选、游戏、网易有道、云音乐、味央和网易电音品牌放刺,首次在快手分享了自己的生活。

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01

丁磊的音乐爱好:放刺电音与云村

在一段动感的DJ打碟表演中,带货直播正式开始。

在不明所以的人看来,电音或许只是为了带动直播气氛。但了解丁老板的人都明白,他是一位忠实的电音爱好者。此前,丁磊就曾于2018年出现在上海某夜店,化身DJ现场表演打碟,惹得当晚的夜店门口被围得水泄不通。

因此,当首次快手直播带货的机会到来之时,爱打碟的丁磊也没忘记推销自己爱的电音。

一方面,为了带给快手老铁们更加专业的电音体验,丁磊事先将直播精选歌单交由网易电音品牌放刺FEVER进行编排设计,并要求让该歌单在当晚其个人直播的2小时中,作为直播间BGM持续播放,为广大用户“种草”。

另一方面,丁磊安排来自网易放刺电音制作学院的优秀学员Seleni,为本次直播带来表演。向观众宣传放刺电音学院教学实力的同时,“CEO届带货鼻祖”还玩了一把现场推销电子音乐。

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“白天养猪,晚上打碟”,2018年,放刺CEO王缜曾在网易放刺FEVER的品牌发布会上,如此打趣道丁磊的梦想。的确,作为网易所推出的直属音乐品牌,这与丁磊的个人情怀当然不无关系。

但,从网易对于网易放刺的投入与布局来看,显然并非情怀这么简单。

2018年推出之时,网易放刺FEVER的定位便是综合电音服务平台。截至目前,网易放刺FEVER已在线上、线下分别打造了较为完整的电音产业链。

线上:通过创建传播歌单、电音文化科普、电音资讯速递等方式持续创造输出优质电音内容,在线上聚集高粘度电音社群,形成私域流量。独家打造电音文旅直播IP FEVER LIVE,助力推广优秀本土电音艺人和国内自然人文景观。

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线下:在人才培养方面,去年9月,坐落于杭州的网易放刺电音制作学院开始正式招生。对音乐人来说,该学院所拥有的专业课程与设备,为他们提供了系统学习电音制作的机会;对行业来说,则正如丁磊设立该学院时的愿景一样,它将在为行业输送电音人才的同时,推动电音进入中国正规教育体系、探索本土特色电音生态。

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当然,线下现场演出亦是发展电音所必不可少的一环。2019年2月,网易放刺联合Monstercat等三大国际电音厂牌开启了国内16座城市的Live House巡演。在鲜少与商业俱乐部合作的情况下,邀请本土新晋电音人才与国外成熟艺人一同,为C端用户提供高品质的纯正电音体验,气质独树一帜。

而在放刺之前,丁磊在音乐领域的第一次尝试,是早在2013年就上线的网易云音乐。

网易云音乐CEO朱一闻曾表示,丁磊有一次去巴西出差,买回10张光盘狂听,发现一首好歌后却无法分享给其他人。而他(丁磊)认为音乐的核心是基于分享,因此没过多久他就召开会议说要做音乐,并将“分享”属性确定为产品的基础构架。

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在网易云音乐站内,“网易UFO丁磊”更是与所有云音乐用户没有两样:常常分享自己喜欢的作品和音乐人,发表听后感想、创建歌单、发布Mlog。目前,他在站内已累积发布1000多条动态,坐拥10万粉丝。

另一边,面对丁磊的重视,网易云音乐则选择用实在的数据证明它的不负众望。2020年,网易Q1财报显示,包括网易云音乐在内的创新与其他业务季度营收达30亿元,同比增加28%。其中网易云音乐拉动作用明显,实现了同比三位数的营收增长。

显然,在音乐领域,不论是放刺还是云音乐,网易与丁磊都在用行动诠释什么叫做“因热爱而发光”。

02

基于品质,关注用户所需的网易

连CEO丁磊都亲自上阵的直播,网易此次选择与快手达成合作,除了在商业层面的共识外,也是基于二者在价值观层面,对于“热爱”的理解与践行达成了一致。

从2016年的直播卖茶,到直播阴阳师游戏pk再到此次带货,早已对直播轻车熟路的丁磊,算得上是互联网界最早直播的大佬之一。

不过,直播主题固然是“热爱与不赚钱”,但丁磊作为天生的生意人,创业家,这背后他其实也有着更深层次的考量。

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作为本次选品的主要构成,网易严选在直播官宣前的5月26日刚刚发布了“星驰计划”。在直播带货的大潮已经到来之际,其计划面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构,共创10个千万级爆品,正式杀进直播领域。

并且,以年轻的Z世代为重点关注对象。

此前,据艾瑞咨询数据显示,Z世代已是网购人群的主力军,且黏性最高:约1/4电商用户为95后;63.9%的受访95后每天使用电商平台,至少浏览一次电商网站。同时,他们的消费观念特征也相对清晰:追求品质、个性化主见、注重互动和体验、便捷高效、绿色健康。

看到这里,网易严选以Z世代为目标用户的答案也就已然呼之欲出:在线娱乐领域,网易云音乐的最大用户群体是Z世代;网易放刺所针对的电音乐迷平均年龄仅为27.8岁;网易严选的主打特点恰好是“品质把控严格”和“绿色健康”。

在此背景下,丁磊及其团队根据这群年轻用户的需求选定了多品类的好物。包括爱美女生所需的燕窝等食品;人体工学转椅等正符合95后职场人需求的养生用品;以及网易全家桶:网易严选会员卡、游戏周边、网易云音乐黑胶VIP和邮箱,成功兼顾了年轻人从生活到工作的刚需。

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直播结束后,官方显示当晚共售出超20万单,快手与网易严选双平台成交额超7200万元。其中,小龙虾成绩亮眼,在快手小店上架5分钟订单量便迅速突破1.5万单。

这便是关注用户所需带来的结果。

小结:显然,无论是网易严选,还是网易电音品牌放刺与网易云音乐,网易所瞄准的人群都是以Z世代为主的年轻人在线上线下的消费需求。

从起初不被看好的音乐,到以品质为切入点所以看似不那么大众化的网易严选,再到市场仍有待开发的电音。多年来,这些网易因“热爱”而起所做的选择,正是其CEO丁磊和公司的每个战略,正在向外界传递着的核心理念,即“用户需要是根本,热爱是源头”。

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