网易云音乐推出“点亮现场行动”,开启线上演出商业化大潮 | 直播观察

小鹿角编辑部  | 音乐财经CMBN |  2020-04-29 11:39 点击:
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开创全新的音乐付费直播模式,是网易云音乐又一次心系音乐人痛点,服务音乐人的充分体现。

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疫情爆发以来,线下演出彻底停摆,不得不转战线上。令人揪心的是,随着疫情在全球的蔓延,原本规划4月复工的现场音乐产业,似乎也不得不等到十一乃至于明年了。

怎么办?现场音乐是驱动音乐产业发展的三驾马车之一,突如其来的疫情带给现场音乐行业灾难性的打击。尽管全球掀起了转战直播的浪潮,但总的来说,在当下中国市场,现状却是过往线下Live录制的高清视频已基本消耗过一次用户注意力,音乐人“生活类”展示告一段落,音乐人进入直播间“唱三五首歌+聊天互动”也正日趋常态化。

与此同时,生存焦虑成为音乐人的最大痛点。演出停摆期间,音乐人逐渐意识到完全依赖线下演出的职业脆弱性,开始重新思考自己的职业规划和未来发展。而乐迷们也越来越渴望欣赏专业品质的“云演出”。

下一步该往哪儿走?成为平台、音乐人、场地方、演出团队的共同命题。

网易云音乐洞察到了产业链上下的痛点和用户的需求。对音乐人来说,需要在打赏模式以外,有更丰富的线上直播收益渠道,以促进线上音乐演出的良性循环。既然乐迷去线下看演出愿意买票,那么,线上专业品质的演出,或许也将能够吸引不少乐迷买票观看?最重要的是,8亿云村人本身也是过去为Livehouse巡演和各大音乐节埋单的主力军。

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在这一背景下,4月27日,网易云音乐宣布发起了“点亮现场行动”,全面开启LIVE现场音乐扶持,加码助力原创音乐人。此行动的亮点在于切中行业痛点,首开音乐付费直播模式,开启了线上演出的商业化时代。活动显示,网易云音乐将联合全国各地优质场地方,以及演出团队等行业各方,为报名参加的原创音乐人提供100场高品质的现场演出和付费直播支持。

这无疑是一个值得行业振奋的消息,相当于在线上开辟了现场级演出空间,且真正地切入到付费,为线下演出在线上的出口探索可持续变现的路径。

网易云音乐的这一现场音乐扶持项目,到底能如何服务于音乐人与行业发展?音乐人、场地方、演出团队等行业各方,又将从中获得怎样的机会?

01

从“卧室”到Livehouse

云村首开高品质现场付费直播

新闻显示,此次网易云音乐将通过提供100场高品质现场音乐直播、全新上线音乐人直播频道助力千场音乐人直播,为报名的音乐人提供全新升级的音乐直播服务。

简单划重点。

首先,提供高品质现场音乐直播。

网易云音乐将联合全国各地Livehouse等优质场地方,为报名参加的原创音乐人提供100场高品质音乐现场演出及付费直播支持,付费直播收入将100%给到音乐人。音乐人只须报名参加表演,其他如场地协调、拍摄、视觉、直播团队等,以及相关成本都由网易云音乐负责。

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与Livehouse等场地方合作,这可谓一举三得。

第一,这场“点亮现场”行动将直接为无法对外营业,陷入困境中许久的Livehouse等场地方注入生机;第二,回到现场的演出不仅给灯光音响等演出制作团队带来了收入,“直播”形式也为负责拍摄、直播的行业各方提供了新的合作方式;第三,主办方充分利用Livehouse的专业设备,将更充分地还原舞台演出效果,满足现场音乐人对于音乐演出品质的高标准与需求。

其次,上线音乐人直播频道。这是网易云音乐和LOOK直播专门为原创音乐人打造的个人专属直播频道,提供多种音乐人专属直播服务。目前,音乐人可以申请加入公测,在音乐人直播频道可以快速进行作品宣发、日常分享、粉丝互动等专属服务,并获得海量曝光资源支持。

最后,创造线上门票收入。在Livehouse直播的演出,弥补了乐迷不能线下看演出的遗憾,平台满足对专业音乐现场消费的强烈需求,乐迷为高品质线上演出买票,成就真正的“重返现场”。

更为重要的是,对于音乐人来说,原创音乐人之魂在现场,现场是艺术家展现才华,锻炼自我的场地,更是体面赚取收入养活自己的渠道。

在疫情期间,音乐人或主动或被动的进入线上直播间,但在直播间里,受限于设备和场地,无法更充分地施展音乐的魅力。并且由于众多独立音乐人早已习惯了用音乐进行表达,因此很难如主播歌手一般拼命日播,且一播就半天。

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这也是为什么今年一开始云村做音乐人直播,便采用“音乐节”的方式,让大家在50分钟里,以更舒服的方式唱歌,与粉丝互动。

回归Livehouse舞台演出:同样是直播,此次展示的空间换到了专业的Livehouse等舞台。

对于音乐人来说,尽管台下没有观众,不会有来自现场的互动。但专业的演出舞台与音响设备,回归到自己最擅长的领域,依旧会让音乐人感到开心与满足,久违的专业舞台也更会激发出他们良好的演出状态。

付费演出:最值得注意的是,这一次,100场付费直播收入将直接100%给到音乐人。

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显然,音乐人终于有了“专业且可持续”的音乐直播收入来源,且网易云音乐在站内站外给予的精准流量和曝光支持,而这便将更进一步为音乐人的专业直播演出引流,带来票房收入。

截至目前,该行动已正式开启报名通道,音乐人可在网易云音乐APP搜索“点亮现场行动”,或在音乐人后台报名参加。同时网易云音乐也在征集能够Livehouse场地、拍摄、视觉等专业支持的行业伙伴加入这次疫情下的扶持项目,共渡难关。

02

用户与音乐人

他们决定了云村的未来

“这段时间的疫情打破了音乐人与直播的壁垒,成为音乐人与直播模式融合的起点,未来发展前景向好,甚至可能成为一部分音乐人的主要收入来源。”此前,在接受小鹿角音乐财经采访时,网易云音乐原创音乐部高级总监赵宗表示。

通常情况下,纯Livehouse演出,票价通常为80-180元不等,观众规模100-1500人,最终1万元到30万元不等的票房收入则一般由乐队/音乐人与Livehouse按照7/3的比例进行分成。但直播不同,突破物理空间限制后,位于中部的原创音乐人在线上吸引3000人付费观看,就相当于举办了一次剧场演出。

虽然还不知道“点亮现场行动”的“门票”价格区间,是否在早期会选择平价的方式来吸引用户?不过显然,在未来,付费直播的前景若能做好,将极大可能成为最具有想象力的商业模式,与线下演出形成良性互补。此次“点亮现场行动”率先将音乐现场和付费直播结合在一起,开创全新的音乐付费直播模式,是网易云音乐为了探索更为良性的音乐人直播商业化路径,也是其又一次心系音乐人痛点,服务音乐人的充分体现。

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前不久,网易云音乐7周年内部信上提到的重点之一便是:持续服务好原创音乐人

在扶持音乐人方面,自2016年起,网易云音乐便上线了“石头计划”,开始大范围地帮助音乐人解决推广和收入难题,随后又适时推出了“云梯计划”,为音乐人提供更多创收途径,今年1月,网易云音乐再次升级内容创作者扶持计划"云梯计划2020"。

数据显示,在C端,网易云音乐用户数超8亿,位居国内在线音乐行业第一阵营,已经成为国内大型音乐社区与原创音乐平台。在B端,入驻原创音乐人突破16万,去年12月的数据为10万,在过去4个多月的时间里增加了6万,取得了爆发式增长。

2013年以来,正是华语原创音乐爆发式增长的阶段。如今活跃于线下巡演和音乐节的音乐人,也大都是在网易云音乐平台成长起来的音乐人,几乎每个细分音乐风格都冒出了一批优秀音乐人,房东的猫、花粥、陈鸿宇、陈粒、谢春花、隔壁老樊……如今这些网易音乐人已逐渐成长为华语乐坛的中坚力量。

对于未来,网易云音乐在7周年之际所透露出的一个重要思路是:与用户做朋友。

公司也要求全体同事热爱音乐,深入思考用户思维、深入钻研各种音乐现象,并把它们转化成产品策略和创新。

对于网易云音乐来说,它的优势和机会分别在哪里?

从目前来看,音乐社区的属性和良好的原创音乐内容生态是网易云音乐最独特的竞争力:云村让音乐人和歌迷、音乐人和音乐人在这里连接;形成独特的UGC生态:云村的歌单、评论、个性化推荐、动态、Mlog等。“音乐生产-音乐宣发-音乐消费”形成了良性循环。

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在当前激烈的互联网平台竞争中,持续激发新增原创内容与UGC生态成为被各家投资加码的主要阵地。

显然,原创音乐的繁荣,是基于原创音乐人的繁荣。对于音乐平台来说,原创音乐要继续繁荣下去,不能仅仅是流量音乐,而是它必须以平台的“热度”和“能量”,激励平台诞生更多真正的好作品,服务于审美不断提高的音乐大众。

此次网易云音乐开启音乐付费直播模式的行业意义重大,这是网易云音乐加大力度,扶持优质音乐作品的重要体现。

从当下意义来看,通过付费直播可以缓解原创音乐人和Livehouse的财务压力,缓解行业焦虑,也为乐迷提供高品质的线上音乐直播内容。但更长期的意义在于,疫情过去后,云村在此期间培养起来的线上音乐直播付费的习惯,也将真正地赋能线下演出“互联网化”,进而对行业格局产生深远的影响。

下一步,网易云音乐在战局中脱颖而出的关键之所在,是其一直探索服务于用户和原创音乐人、歌手等各方的“社区生态”,以及平台商业模式的创新性路径的不断成功。

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