滚石唱片牵手网易云音乐,战略开启华语音乐新气象 | 洞察

小鹿角编辑部  | 音乐财经CMBN |  2020-04-01 23:23 点击:
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一直以来,凭借独树一帜的平台风格和差异化的社区运营策略,网易云音乐在生产端吸引了10万原创音乐人入驻,在消费端吸引了8亿用户,走出了一条差异化的发展道路。

一直以来,凭借独树一帜的平台风格和差异化的社区运营策略,网易云音乐在生产端吸引了10万原创音乐人入驻,在消费端吸引了8亿用户,走出了一条差异化的发展道路。行至2020年,显而易见的是,网易云音乐正在加快联手优质内容合作方的步伐,这将会进一步夯实平台所建立的核心优势。

3月31日消息,网易云音乐宣布与华语乐坛的“半壁江山”——滚石唱片达成独家战略合作。

新闻显示,未来,除音乐版权外,双方也将围绕艺人发掘培养、音乐IP深度开发、原创音乐、音乐演出、在线K歌等音乐上下游领域展开深层合作,通过在产业链内相互助力打造业务闭环,为用户提供更丰富的音乐内容,为作品带来更多曝光机会。

近一年来,网易云音乐一直在持续扩充站内曲库。先后与日本哥伦比亚唱片、吉卜力工作室达成合作,并拿下了今年《歌手·当打之年》《我们的乐队》《朋友请听好》《嗨唱转起来》《声临其境第三季》等头部综艺的音乐版权。此次,与滚石唱片的战略合作,更是引得乐迷们纷纷奔走相告,欢呼“网易云音乐越来越好啦”。

在如今流媒体市场竞争日益激烈的环境下,一批具有强大市场竞争力的优质曲库陆续入库,对于网易云音乐来说显然夯实了内容基础。但更令人关注的是,这一次,滚石唱片与网易云音乐达成深度合作的契机下,双方在官宣中描述的“华语新时代”会是什么图景?在上述海内外重量级版权方选择与网易云音乐达成深度合作时,又是哪些因素在起着决定性作用?

携手华语乐坛“半壁江山”

共创华语“黄金时代”

创立于1980年,如今依旧是台湾地区最有资历的唱片公司,对于滚石唱片而言,媒体笔下的“华语乐坛的半壁江山”这一形容称得上是实至名归。它见证过华语流行乐坛最为辉煌的黄金时代,甚至一度被看做是“华语乐坛”的代名词。

上世纪80、90年代,滚石唱片为行业输送过大量顶级歌手和优质金曲。不仅有华语乐坛的“两大教父”李宗盛和罗大佑,周华健、刘若英、梁静茹、莫文蔚等天王天后;还有为中文嘻哈的发展开辟道路的MC HOTDOG和张震岳。

回顾过去,他们曾在滚石唱片发行的《凡人歌》《朋友》《勇气》《后来》等脍炙人口的经典作品,承载着几代听众人生中最难忘青春回忆的同时,也深切地影响着华语流行音乐的脉搏与走向,时至今日,这些金曲在行业和市场用户心中依然依然占有难以替代的位置。

在经典金曲之外,滚石唱片近年来培育的新生力量亦不可小觑。近年来已为华语乐坛输送了一大批风格多元的音乐人。

在流行领域,签约了出道第二年就获得金曲奖最佳新人奖提名的孙盛希、原子邦妮、和小男孩乐团等歌手。在分众音乐领域,滚石唱片于2016年底推出了电音厂牌ROKON滚石电音,成功发掘了邱比CHIU PI、妮可酱、女孩与机器人等优质电子音乐人。

此次,滚石唱片与网易云音乐达成战略合作的看点在于,一方面,网易云音乐所获得的优质内容,不仅为听着滚石成长的用户奏响了怀旧的“青春旋律”,也满足了年轻用户更多元化的音乐聆听需求。

另一方面,对于滚石唱片来说,战略合作是双方在价值观和音乐理念上一致的体现,新闻中提到的“共创华语黄金时代”,显然是值得行业期待的未来。

培养创作歌手、发扬原创音乐是滚石唱片一直以来所践行的核心理念,这一点,与近年来持续发力原创音乐的网易云音乐不谋而合。如今,网易云音乐也以原创音乐人数量破10万、上传原创歌曲超150万首的数据证明了自身在此领域的实力。

在此次战略合作之前,网易云音乐就已经获得滚石唱片音乐版权。前段时间,网易云音乐在新推出的“云村卧室音乐节”中,也与滚石联手打造了“新生代直播专场”,这些合作都取得了非常好的效果。

95后势猛:参与内容+消费传播

另外,滚石唱片与网易云音乐达成战略合作后,在帮助旗下经典老歌打入年轻消费群体上,也将有所裨益。

前不久,台湾电视剧《想见你》热播,反复循环的歌曲《Last Dance》让滚石唱片旗下90年代天王级实力派歌手伍佰的名字突然在年轻用户中“火”了。

不仅《Last Dance》在网易云音乐内的评论数目前已疯涨至13万+。并且大量评论内都还有听众间的互动与交流。热评第一的点赞数超22万,评论回复数更是高达2237条之多。

这首收录于滚石唱片于1996年发行的专辑《爱情的尽头》中的歌曲,在24年后重新走进了网易云音乐海量年轻一代用户的心中。

截至2019年,网易云音乐的平台用户数已超8亿,其中,网易云音乐副总裁李茵表示,在2019年,平台内95后活跃用户占比超过60%,新增用户中的85%都是95后。

据Mob研究院发布的《Z世代大学生图鉴》统计,我国Z世代已达2.6亿人,占总人口的18%。该报告显示,在娱乐方面,Z世代追求个性化,娱乐活动丰富,其中,在最受Z世代欢迎的50款APP中,网易云音乐排名第一。

显然,网易云音乐已经成为了Z世代的心头爱。

从用户层面来看,95后年轻人相比其他,更重视文化与思想上的共鸣。受国家政策影响,大多数是独生子女,他们的孤独感更强,更愿意在网上分享和交流,在社区找到归属感和志同道合的朋友。

基于平台的用户特性,网易云音乐正在不断打造自身的差异化产品优势。

第一,在社区运营方面,网易云音乐通过评论、歌单、Mlog、动态、电台等形式,已经形成浓厚的社区氛围。

其中,评论区深受广大用户喜爱,听歌的同时感受评论区的众生百态,就像年轻人的深夜树洞;去年推出的云村社区板块,则是在进一步引导用户创作产出高质量的UGC内容,形成良好的社区氛围。

第二、在个性化推荐方面,帮助存量版权找到听众,提升音乐内容的分发效率,帮助平台、音乐作品和入驻音乐人“吸粉”和“锁粉”。高达80%的曲库收听率,远超行业水准,能高效地帮助众多长尾音乐人触达听众。

音乐行业分析师认为,在线音乐平台的附加值在于提升用户与感兴趣内容之间的匹配效率,快速占领用户心智。因此,“懂”用户的音乐需求,就显得尤为重要,为情感较为细腻的音乐用户提供个性化推荐,无疑会增加平台的用户粘性,提高粉丝转化率。

第三、在多场景音乐传播方面,网易云音乐利用音视频、图文、K歌、直播等不同音乐形式,丰富音乐的使用场景,形成多方位传播。

如今,95后各圈层正在成为音乐消费的主力军。同时,值得注意的是,网易公司2019年Q4营收再创新高,网易云音乐会员收入同比翻番,数字专辑的收入也迅速增长,多张数字专辑破历史销量纪录。

其中,去年12月4日上线的华晨宇的单曲《好想爱这个世界啊》,截至目前,销量已突破2095万张,全网数字单曲销量第一。

网易云音乐的数据显示,第一、年轻一代表达和创作欲强,在10万名网易音乐人中,95后占比达39.9%,年轻一代音乐人正展现出旺盛的表达欲望和创作能力。

第二、年轻一代消费能力强,根据易观千帆2019年7月数据,网易云音乐用户的用户消费以中等消费水平和中高消费水平为主,消费群体偏向于年轻化。

显然,从用户层面看,网易云音乐已经建立了音乐在传播与消费上实现共赢的深厚土壤。

音乐IP助推器

存量与新增版权运营力

从“乐评地铁”,到年度听歌报告,网易云音乐的营销案例似乎总能刷爆朋友圈。

并且,经过实践验证后的营销方法,同时也适用于版权运营。

在拿到《歌手·当打之年》的全季版权后,3月28日,网易云音乐围绕该节目推出了“如果参加《歌手,我会是?》”的H5页面社会化营销活动,活动中,用户参与翻唱并上传节目中的曲目后,即可得到AI对自己嗓音的分析结果。

得益于强互动和满足用户“自我好奇”心理的特性,该活动有效提高了综艺《歌手》和竞演曲目在乐迷群体中的播放量与参与度。在系列活动的助推下,截至目前,已上线的6期《歌手》音乐作品在网易云音乐上播放量已超过6.6亿,评论数破190万,分享量超过500万,云村已然成为了《歌手》的“第二现场”。

在后版权时代,如何告别纯粹的“内容搬运”模式,充分实现版权IP价值最大化,是在线音乐平台亟待思考的课题。

关于此,网易云音乐摸索建立起了一整套专业、精细化的版权运营模式。

第一,通过多样化运营手段,赋予老歌新的生命力,提升存量版权价值

为了让用户们发现更多宝藏音乐、提升曲库使用率,也为老牌歌手艺人带来更多传播和曝光,提升在年轻一代乐迷中的认知度和影响力。当用户场景触发地寻找某一首经典歌曲后,平台的精准算法机制便会继续“为你发现好歌”,将同类相关的UGC歌单+PGC视频推送至用户的平台个人首页,使同种风格的歌曲都尽可能地被传播。

在网易云音乐站内,关于经典老歌的UGC歌单播放量动辄为百万、千万次之多,其中,一个名叫“经典老歌,久听不厌”的歌单播放量更是高达1.6亿次。可见,在以95后年轻乐迷为主的网易云音乐,经典老歌通过歌单、乐评等UGC二次创作后传播,依旧拥有着巨大的影响力。

第二,对新增版权,提升新歌和新专辑在乐迷中的分发效率和大众影响力

以演唱热播剧《想见你》片头曲《Someday or One Day》的唱作型音乐人孙盛希为例,此前,网易云音乐已经邀请她参加“云村卧室音乐节”的“滚石新生代专场”音乐直播,直播中,孙盛希实时演唱了包括该歌曲在内的多首歌曲,在乐迷面前获得了良好的曝光机会,除此之外,也有众多粉丝录屏发微博直呼“被可爱的希希圈粉了”,完成了良好的二次传播。

通过有效的版权运营方式,网易云音乐能够帮助历久弥新的经典老歌找到更广的受众;与此同时,更多地联合产业链内优质内容合作方,也有助于在网易云音乐原创音乐沃土上,挖掘更多宝藏音乐人,合力扶持新一代成长为华语乐坛的“中流砥柱”。

总的来看,以“海量用户-社区运营”,结合“产品升级-高效内容分发”,通过多元化的版权运营方式,网易云音乐正在不断升级,锤炼成为行业的音乐IP的助推器。

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