从田园乌托邦到年收入数百万 ,一家音乐制作公司的成长之路 | 创业观察

徐瑞灏  | 音乐财经CMBN |  2020-01-06 10:58 点击:
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“让艺术在商业环境里依然被艺术滋养。”

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从中传录音系音响导演专业毕业后,朱金泰成为一名职业编曲人。2010年,长期昼伏夜出,与编曲制作案和彩铃歌曲业务打了几年交道后,他觉得现实工作与理想中的创造状态南辕北辙,自己濒临崩溃。

一方面自然是由于不规律作息和长时间独处带来的亚健康状态;一方面,朱金泰认为当时的自己“创意管理能力差,在各方面舒适的情况下才能激发创意,和客户理念有分歧时,没有思路解决,对这份职业的认知也很模糊”。

他想探出水面,呼吸一口新鲜空气。于是,朱金泰推掉手头所有工作,奔赴上海世博会,给自己放了个假。

回到北京已是秋天,他决定告别先前“个人SOHO”的生活状态。当月,他创立 “有沐音乐”。

朱金泰回忆,“有沐”二字对应自己的初衷——“水和木象征艺术与商业,让音乐在商业环境里依然被艺术滋养”。

十年时光过去。如今,“有沐音乐”已成长为一家专业音乐制作公司,业务涵盖影视剧配乐、唱片制作、游戏配乐等,为多部影视剧、综艺节目制作主题曲及配乐,如《陪你到世界之巅》《旋风少女》《奇葩说》《乐队的夏天》等。此外,其旗下还有一支现代国风乐团“一奏器乐派”。

朱金泰向音乐财经(ID:musicbusiness)透露,“有沐音乐”目前年收入在600~1000万,“视影视剧行情和业务负荷量浮动”。

田园乌托邦

反复转动手中的方向盘,在兜转了几个方向都没找到回程的路后,朱金泰停下车,望着窗外的一片荒地,和合伙人陈迪大眼瞪小眼,又好气又好笑。

当时是2010年,正值“有沐音乐”成立初期。朱金泰和其他3位合伙人集资30万,在东南六环外的几栋别墅“扎营”,搭建工作室和录音棚,开始承接唱片制作案、游戏配乐和广告配乐。

“真谈不上是什么公司,更像一个乌托邦”,朱金泰道。“大家中午1点到,也没有什么人事管理,有时做完音乐又干会农活种种菜。天南海北的人,他想来就可以来,只要能干,就可以住在我们那儿一块干。”

这样略显散乱的“乌托邦”式生活持续了四年。他认为,当时的自己仍以“手艺人”的心态在经营公司,没有真正融入到社会和行业里,“像走在云端,很空灵很混沌”。

但以朱金泰现今的眼光去看,这样的生活已很难想象,不失为一段“宝贵的体验”。

这期间,除了商业向音乐,朱金泰也保持着个人向音乐的创作,“因为在城郊,空气很清新,当时做的音乐也会偏Ambient(氛围音乐),杂糅爵士、摇滚、管弦、电子等其他元素”。

在自由自在的创作状态下,团队所制作的音乐也获得业内认可。2013年,“有沐音乐”团队在腾讯游戏音乐供应商评比中位列第1名。之后,陆续有影视剧方找上门来,朱金泰和团队开始接下整个影视配乐项目。

2014年,朱金泰意识到,之前闲散的状态难以应对体量更大的业务,“我想真正把公司的组织架构搭起来,组建正规军”。

他不禁感慨,“相比别人,我们比较慢热,用了四年才真正找到创业的状态。”

试水音乐经纪

这时,合伙人们产生分歧,有人仍想保持先前“田园牧歌”式的状态。意见僵持之下,合伙人们陆续退出。朱金泰独资将公司收回,并将公司搬往北京朝阳区。

2015年,朱金泰结识了两位个人投资者,并获得对方的天使轮投资。朱金泰回忆,敲定融资的那两面里,双方都在聊“独立音乐在未来的可能性”。

融资到账后,他招兵买马,扩张团队,组建起作曲、音编、录音、宣发部门,并购买音频设备,升级录音棚硬件。除了制作业务外,朱金泰和团队有意丰富业务,开始试水音乐经纪,签约独立音乐人和乐队。

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△有沐音乐5.1混音室

“很苦”,回看这一次尝试,朱金泰无奈道。其时,他很坚决地支持经纪和企划业务,每天都和团队一起开会,满脑子都是帮签约艺人做唱片,联系演出等各种事务。

虽卖力地运转了三年多, 2017年年底,因“投入回报比太低”,朱金泰还是决定暂停对独立音乐人的经纪业务。

他总结道:“首先,艺人运转的投入很大。艺人自己对市场和对这番事业的理解,也极不稳定,他有可能懈怠,膨胀,也有可能跑偏,你要花很多时间让整个团队方向一致;其次,在市场拓展上,我们并没有找到实质的解决方案,可能因为公司的体量很小,我自己又是音乐人出身,把音乐内容看得过重,没有让产品真正找到商业洼地。”

尽管如此,朱金泰觉得自己在这一段历程中收获良多。“制作、宣发、演出等这些产业链里的环节,我都亲手碰了一遍,我也越来越清楚,内容创造才是我们的核心。”

音乐制作稳步推进

这三年间,“有沐音乐”的主营业务——音乐制作一直在同步推进,而这也是他们营收的主要来源。期间,他们陆续为《奇葩说》《奇葩大会》《旋风少女2》《十五年等待候鸟》和“网易游戏”等创作主题曲及配乐。

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△部分制作案例

对朱金泰而言,为影视剧、综艺节目、游戏抑或是唱片制作案打造歌曲,本质上并无不同。“关键还是找到精神内核。比如米未和我沟通的时候,提的要求很少,主要还是介绍节目情况。《奇葩说》节目提倡勇敢、真实地表达自我,我想到了New School和朋克精神,进而想到‘你不爱听没关系 我只说我的真理’和‘你需要我这样勇敢的奇葩’来面对世俗对年轻思维的绑架。”

他并不把“量身打造歌曲”看作“有负担的命题作文”,“所谓‘道、法、术、活’,如果只是当成单纯的商业合作,最后出来的结果往往只在‘活’这一层,还是要从内心想表达的东西出发,找到一个兼顾的点。”

有过两次合作后,2019年4月,朱金泰临危受命,创作出音乐节目《乐队的夏天》主题曲《夏天多好》。“当时在成都的家里休假,突然就接到电话,只有4天时间,我赶快把仅有的设备翻出来。他们当时给我的点是不要想什么摇滚乐,做音乐难不难,以前多辉煌这些事情,我们能不能回归到音乐本身最打动人的快乐?我们能不能再在夏天疯玩一次?我说好,于是写了这么一首歌。”

同时,通过多年来积累下的经验,他和制作团队还逐步建立起了一套提升音乐制作效率的量化标准。“从我们工程文件的交接流程,到制作里的每一环,都尽可能地把感性的事情量化。”

他以音乐制作里的“监唱”环节为例,从歌手过往录音时用过的话筒,到过往录音时的话放和混响等参数,在“有沐”的数据库里都有记录,“根据过往经验,去快速判断通过怎样的设备和参数搭配能实现想要的音色和效果”,并对监唱环节提出定调适配度、歌手状态判断、挑唱剪辑方案等思路梳理。从另一方面讲,随着一个艺人来有沐录唱的次数增加,艺人的音色也会持续优化。

不断优化音乐制作每一个环节的工作方法,让每一个工作单元良性运转,是朱金泰管理音乐制作团队的工作重点之一。这些细节繁多且看似“额外”的工作,其实都在服务一件事——让制作的音乐 在相同成本、单位时间内水准更高、也更有保障。

当下,“有沐音乐”已形成“配乐/歌曲定制—歌手配选邀约—宣发”的影视音乐制作全流程,这也部分得益于先前在经纪业务上的尝试,“在匹配歌手、解读企划和戏剧需求,甚至是邀约歌手的这些环节,我们都有经验,因为之前在做艺人经纪的时候,没少干艺人统筹的活。”

一奏器乐派

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△一奏器乐派成员与朱金泰

朱金泰介绍,自己对音乐有两大理念,一是对爵士和声系统的抽离,二是对机器音乐语言的反向学习。“前者是把爵士和声抽离出原有体系,运用到其他类型的音乐里;后者是通过人性化的演奏,去模仿机器的语言”。

自2013年开始,他在制作游戏和影视配乐时,便留意到一些年轻民乐演奏家,“在听他们演奏传统曲目时,我很受触动,当时就在想,写些能展示真正国风魅力的作品”。

直到2016年,朱金泰才将这个积攒了三年的想法付诸行动。他和团队在各大音乐院校和民乐团中选拔出一批青年演奏家,组建国风乐团一奏器乐派。需演奏技术过硬之外,朱金泰同样看重音乐思路的开阔度和包容度。

朱金泰提到,民乐圈子相对更加封闭,乐手的状态也更加保守。但让朱金泰感到欣慰的是,在这两年多时间里,与自己密切保持音乐上的交流后,一奏器乐派的演奏家们有了令人可喜的变化。“他们现在都会操作Cubase,在练习的时候会把音频录下来,然后看自己的Timing,还会有意识地根据录音去精进自己的练习方法。”

去年,一奏器乐派发行首张专辑《宫羽破》,收录琵琶曲、双古筝曲、竹笛曲、二胡曲等7首曲子,结合了五种传统民乐器和吉他、贝斯及电子音色,可谓活用民乐器的演奏技法,并搭配现代流行音乐的配器手法。作为制作人,朱金泰包办了全碟的作曲编曲。

除了发行线上专辑,一奏器乐派还在线下开展演出,目前足迹已达民生美术馆、扬州音乐厅等。对此,朱金泰表示,“一奏愿意更多参与艺术气质相搭的场合”。

他透露,春节前,一奏器乐派的第二张数字专辑《第二卷·凡人侠客》将上线,“我会通过琵琶的技法去模仿机器创造的语言”。而“音乐形态将很不一样的”第三张专辑《敌重》也将在今年发行。

未来,朱金泰决定“把制作系统继续优化完善,把一奏器乐派做好”。目前,不但有多家主做声光体验的园区和展馆,还有虚拟偶像方,在寻求与一奏器乐派达成合作。朱金泰对此兴奋而冷静,“不排斥新的可能,但还在学习和了解当中”。

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