新裤子孔雀眼宣发新歌难吗? | 探讨·成都影响

小鹿角编辑部  | 音乐财经CMBN |  2019-12-03 14:18 点击:
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一首新歌的发行是否真如李荣浩所言艰难呢?

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发歌难!不仅发歌流程繁琐,而且新歌宣传还十分难做……

11月28日上午11点多,歌手李荣浩发布微博称,从今年五月开始新专辑已经制作的差不多,一直在等公司和经纪人的安排发行,但从9月等到12月,一切都停留在“流程”阶段。“要是12月5日发不了,我就找个家电维修论坛,发个帖子,把歌发了,没你们我就真的寸步难行吗?”

从11月28日李荣浩为新歌所做的预热来看,无疑是成功的,他的“幽默”激起了网友们的热情。在2018年发行新专辑《耳朵》时,李荣浩其中一首名为《贝贝》的歌曲,因只有4秒之短,同样引起热议登上热搜。

不过,此次发歌之前,已有媒体曝出李荣浩离开华纳自立门户。自2014年签约华纳至今,负责李荣浩的华纳音乐大中华区总裁陈泽杉已于2018年转任灿星制作。对于音乐人来说,签约公司背后的团队显然十分重要。

一首新歌的发行是否真如李荣浩所言艰难呢?音乐人在新歌发行,免费与付费之间如何做选择?一首新歌的宣传又该如何操作呢?围绕这些问题,音乐财经(ID:musicbusiness)在成都影响城市之声与众多嘉宾探讨了这一系列问题。

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△亚侬、谢颜遥、杨薇、胡嵬、顾翾,主持人:董露茜(从左至右)

发行

独家还是全网?

免费还是付费?

对于新歌发行,音乐人及背后的团队通常需要做两种决策:1、独家还是全网发行;2、免费还是付费?

国内的发行渠道主要是腾讯音乐、网易云音乐、虾米音乐、Apple Music,微博音乐会作为新歌宣传的首发阵地,独家还是全网发行则取决于团队与平台合作的考量。

黑市音乐艺人经纪及未卜娱乐公关经理谢颜遥表示,由于她主要负责来自台湾地区的乐队,因此她面临的情况会比较复杂。团队会把版权留在自己手中,再找一家代理商负责新歌在内地的上架,例如孔雀眼2019年的EP《渴望 Crave》选择的是全网发行。但公司也有平台独家买断某一首新歌的模式,从音乐发行的角度来看,不同的项目会有不同的合作形式。

但谢颜遥承认,她没有内地的手机,内地音乐人平台的认证资料和联络就没有那么方便。“所以我们需要一个代理去帮我们进行这一切流程的梳理,代理商帮我们上线,上线后他们会提供一个短片给我们,我们再去做微博和Facebook的宣发。”

最近,M_DSK厂牌旗下艺人Tizzy T新单曲《天顶一粒星》、黄旭新单曲《酒声》、满舒克新单曲《Feel Good》先后发行,基本上会在同一天也发布音乐录音带,以视频的形式展现一首歌的特点。

对于亚侬主理的M_DSK厂牌来说,尽管厂牌聚焦于Hip-Hop音乐风格,但面对的平台标准是一致的,在发行流程没有什么特别之处。

“在宣传的时候,利用好现有的这些平台,本质上是要把组合拳打好。”亚侬表示非常在意微博的热度。M_DSK音乐节和不同音乐人演出的消息贯穿全年,尤其是巡演期间,发歌实际上成为一个宣发动作,辅助完成了推广演出的任务,平台之间打好宣传的组合拳,就会互相导流。

至于付费模式,当前操作手法和分成模式已经十分成熟。

11月28日,摩登天空新裤子与大张伟合作的付费单曲《我们羞于表达的感情》全网上线,定价3元。

为什么会选择付费?对此,摩登天空副总裁胡嵬(新裤子乐队经纪人)表示,一方面,从音乐的生态来讲,付费是大势所趋,作为从业者,一直希望推动音乐的付费;另一方面,以今年新裤子乐队的热度和大张伟的积累,做付费单曲心里是有底的。

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查询最新的数据,这首歌在QQ音乐一共销售10.08万张,网易云音乐售出12.2万张。胡嵬认为,从大家对音乐经济的消费趋势和未来流行音乐市场的环境来看,付费是值得去推动的,而从目前新裤子和大张伟合作的这支单曲的销售成绩来看也十分符合预期,未来在付费方面还有更多值得合作摸索的空间。

从目前独立音乐作品上线以及上线后的宣传来看,基本上还是处于相对传统的套路,胡嵬认为,无论哪一种新媒体形式出现,传统的动作无法避开,也因此,基于作品和乐队的宣传,经纪团队如何从运营的角度做出更多的热点,这是需要大家一起脑洞的地方。

宣传

视觉化时代

企划“记忆点”

从新歌首发宣传的角度来讲,微博音乐8年来扮演了重要角色,这是因为——粉丝在这里,各大厂牌的账号、歌手的账号也在这里。

多年来,无论是音乐人还是厂牌,都各自在微博上已经积累自己的流量池。再加上平台本身和粉丝们的助推。所以,几乎所有的新歌首发,国内首选的社交媒体合作平台都是微博。

微博音乐总监杨薇表示,“不管歌是放在哪一个音乐平台上,音乐人和艺人都倾向于在发歌的时候第一时间告诉粉丝我要发歌了,大家快来听。”

对于一首歌宣传的流程,杨薇也总结了如下经验。

第一、预告。新歌发行预告可以是简单的,也可以是好玩的,比如李荣浩这种,自己要去家电维修论坛发歌了,形成一种反差感;

第二、可视化。基本上现在发歌当天都会搭载视频,无论是MV还是其他的视频宣传形式,目前在微博上的反响都会不错;

第三、传播渠道与大V账号之间的串联。艺人/公司本身的账号会触达艺人的粉丝,同时粉丝会去帮他去做传播,甚至艺人的朋友看见发歌,也会去帮忙做传播,首先覆盖了第一层级传播渠道。

第二个层次的渠道是歌迷渠道,微博上的自媒体大V,乐评人进一步扩大歌曲的覆盖渠道。如果一首歌曲的传播性很好的话,马上就会有相应音乐红人翻唱传播,这是到了第三轮的传播,能扩散到大众层面。

以2019年吴亦凡的破圈代表作《大碗宽面》为例,这是一个系统化传播的过程,出圈的过程也联动了其他领域的博主来参与。在小众领域的走红案例中,杨薇提到了“彩虹合唱团”和“厦门七中”,这些作品本身的内容引起了口碑传播和好评。

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△孔雀眼

不过,随着短视频、直播平台的崛起,来自视频对音乐流量的影响是显而易见的。谢颜遥感受到就是:“大家的注意力越来越短暂了,对视觉的要求越来越高。”

以孔雀眼3月21号发行新歌《Virgin 返璞归真》为例,第1次上线的时候就把MV放出来了,当时不是很明确的原因又下架了,按照短视频的审核细则处理了,MV再次上架后,3月22日被Hebe田馥甄点赞转发后就爆了。从微博到网易云音乐,到票务平台之间的流量是相辅相成的,“因为要做4月份的巡演,这首歌的传播也带动了后面的巡演票房。”

对于独立音乐人来说,以前直接是一首新歌,但现在用户对视频的要求更高,谢颜遥说,一定要重视觉抓住大家短暂的注意力。

但是对于艺人来说,运营不同的平台,比如微博、公众号、B站、抖音、Facebook、Twitter、YouTube、Tik Tok这些平台,实在是太耗费心力了。

由于日渐碎片化的时间和场景,到底是重点运营一两个平台,还是全平台运营?也因此,海外社交媒体就基本上成为被放弃的一个战场,要么根本没有账号,要么虽然有账号,其实并不活跃,只是一个消息同步的状态。

Onesight营销总监顾翾在论坛现场表示,全球的YouTuber的前100名里面,有45位都是音乐人,而中国最成功的则是美食视频博主,中国大陆的音乐人声量没能在海外做起来,亚洲文化在海外做得最成功的是K-Pop,K-Pop2018年在Twitter上的帖文达到了53亿,鸟叔和BLACK PINK这种歌手在YouTube的播放量都突破了70亿。中国独立音乐要在海外引起声势的话,一定是要很好的借助海外社交媒体的优势。“音乐的宣发,从音频流媒体到视频流媒体,再加上社交媒体的玩法,是可以打通渠道的,我们中国音乐人在海外社交媒体上还有很大的运营空间。”

在嘉宾们看来,无论是微博、Facebook、INS、Twitter,当需要艺人在大众之间制造一个记忆点的时候,社交媒体无疑是最适合引起大众讨论继而出圈的平台。

 “我觉得李荣浩这个操作挺棒的,对不对?我们并没有在厨师论坛或者是蓝翔技校的论坛里去发这首歌(《我们羞于表达的感情》)。”胡嵬笑着总结道,企划阶段,经纪团队如何把音乐人的才华和音乐之外的领域做一个有效的记忆点去传播就非常关键。“你的记忆点是什么?你得跟别人不一样的地方是什么?”

以新歌《我们羞于表达的感情》来讲,团队企划的点放在了20年的练习生上,他们之间羞于表达感情这种特质,一些模糊含混的暧昧的传达,这个话题能够传播出去,打动大家的好奇心。

从故事点来看,1996-1997年,新裤子的乐队还叫“金属车间的形体师傅”,14岁的大张伟成立了朋克乐队“花儿”,1999年,他们是被称为“北京新声”十个名字里的两个。直到十年之后,新裤子和大张伟成为综艺舞台上最被关注的两道光,历时20多年的时光,在不同道路上发展的他们,就成为了故事。

但胡嵬也认为,故事只是锦上添花,一首音乐作品首先要达标,才能留下来,否则“再多的营销都只能是热得快,死得也更快。”

对于日渐增多的平台,杨薇给出的建议是,“内容需要去传达给观众,但是音乐人还是很需要自己的社交资产,突出自己人的形象。”

无论如何,对于未来传播介质改变带给音乐宣发的挑战,亚侬的建议是“坚守好音乐的前提下,音乐人、经纪公司、平台只能迅速适应时代的变化。”

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