Live Nation如何在2019实现史上最盈利财季?

小鹿角学院  | 音乐财经CMBN |  2019-11-03 12:25 点击:
【字体: 】   评论(

Live Nation如何在现场、赞助和票务三大业务板块的助力下实现新一季度破纪录营收?

1572837693600.jpeg

2018年,现场音乐巨头创造了惊人的108亿美元营收。按照目前的增速来看,2019年它的总营收将毫无疑问再创新高。

近日,Live Nation发布了第三季度财务报表,要点如下:

  • 2019年营收自年初至10月31号,较去年同比增6%,至87亿美元。

  • 2019年累计营业收入同比增12%,至4.08亿美元。

  • 调整后的营业收入同比增13%,至8.62亿美元。

  • 2019演唱会门票累计售出9200万张,至10月中旬为止比去年同时段增加500万张。

  • 赞助和广告净收入同比增14%

  • Ticketmaster收费总交易额本季度同比增5%,为史上最高交易额季度。

在2018年,Live Nation的年度总营收达到了惊人的108亿美元,在当时创下历史新高。如果公司的增长继续保持目前的速度,那么我们可以预计2019年Live Nation的总营收将突破110亿美元,再创新高。

数据显示,Live Nation2019年第二季度营收32亿美元,第一季度营收17亿美元。

Live Nation在今年第三季度表现优异的原因是什么?

提高现场执行和服务体验质量

增加场地数量

截止到目前,在2019年已经有7300万歌迷参加了超过26000场演唱会,带来了1.13亿美元的营收,同比增长14%。

Live Nation主席兼CEO——Michael Rapino表示,今年公司的国际业务板块发展尤其强劲,各个地区前往体育场和剧院的粉丝数量都在增加;美国部分的业务发展也表现良好,不同级别和容量的演出场地均表现活跃。

从场馆运营情况来看,Live Nation进一步关注现场歌迷体验,全面提高场地服务质量和服务热情,在餐饮提供、VIP福利等方面进行了升级。

而这些工作的回报都很明显,来自Live Nation圆形剧场的单位观众平均收入增加了2.5美元,超过29美元。

观众在音乐节、剧院和Club里的支出也均有增加。

2019年,Live Nation在建造新场地和接管现存场地上也投入很多财力精力。从2019年年初开始,Live Nation在公司投资组合中增加了36个演出场地,涉及纽约、多伦多、比利时等城市和国家。

此外,Live Nation增加了演出场次、拓宽了合作艺人的范围、使用了更加有效的门票定价模型,进行了更有力度的演出推广,更深层次地与歌迷进行沟通。

利于营销的平台和场景吸引赞助

今年9月27号里约摇滚音乐节的举办意味着Live Nation的赞助业务又进入了集中增长时期。在第三季度,赞助业务帮助Live Nation实现了17%的营业收入和18%的AOI同比增长。

一直以来,Live Nation都是全球音乐赞助领域的佼佼者,它为那些希望与消费者建立更直接更独特联系的品牌提供了将近1亿受众的资源。

在2019年,Live Nation一如既往地用符合品牌定位的方式帮助品牌进行营销。Live Nation让品牌方在音乐节或者演出场地现场用创新的手段与粉丝互动,比如Bud Light在圆形剧场的大头贴拍照装置;Revlon在Lollapalooza音乐节上安装的溜冰场等。到目前为止,Live Nation演出场地的赞助收入同比增长了11%,音乐节赞助同比增长了31%。

这些增长主要归功于Live Nation的长期战略合作赞助品牌,而战略品牌方也会得到来自Live Nation的资源便利。

1572837822457.jpeg

移动票务平台的助力

本季度,票务平台Ticketmaster的营业收入同比增长了30%。Ticketmaster仍然在推动纸质门票向电子门票的转型。这一转型是为了迎合场地和内容生产方的需求,以便对门票实现最佳控制和管理。预计到2019年年底,Live Nation将在700多个演出场地安装电子票务系统,相当于覆盖1.2亿张门票,实现60%以上的歌迷观众能直接用他们的手机进入演出场地或体育场。

NFL(美国职业橄榄球大联盟)的电子门票普及程度更高,目前已有10支球队取消了纸质门票,90%以上的球迷都直接使用手机上的电子门票入场。电子票务提高了Live Nation的主动权,不但能使Ticketmaster为品牌和合作方提供更有效的营销,也能为粉丝提供更有针对性的优惠。Ticketmaster APP目前在苹果商店娱乐榜上经常位列前十,该APP下载量在过去一年中增长了30%。

5G时代的到来,也将进一步推动移动端票务交易的增长。Ticketmaster 目前占全球手机端购票量的46%,比去年增长了15%。Ticketmaster致力于通过向消费者提供超值的门票来更好地现场演出助力,同时,也致力于给消费者提供优越的手机端购票交易和管理体验。

2019年接近尾声,Live Nation的主要业务板块——现场音乐、赞助和票务——都实现了可喜的增长。值得一提的是,Live Nation中国在其新任主席宋柯的带领下,投资了2019年MTA天漠音乐节。

展望2020年,在完善现场执行、推动赞助和票务业务的前提下,现场音乐仍然存在着巨大的机会。

中国音乐财经网声明:

我们尊重行业规范,每篇文章都注明作者来源和原标题;我们的原创文章和编译文章,都是辛苦访谈和劳动所得,请转载时务必注明来源:”中国音乐财经网“及微信号"musicbusiness"。
朋友们,如果您希望持续获取音乐产业相关资讯和报道,请您在微信公众账号中搜索"musicbusiness"或“音乐财经”,或用微信扫描左边二维码,即可添加关注。

TAG: Live Nation,
分享按钮