“体验经济”,音乐节联姻度假胜地的催化剂

BOX先生  | 音乐财经CMBN |  2019-10-21 11:18 点击:
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“音乐节+旅游”的模式有益于提升音乐节的整体体验,也更容易打造出文旅爆款。

几十年来,广阔的草地面积一直是全球音乐节的普遍背景,不过随着音乐节整体体验升级的需求在乐迷心中愈发强烈,承接音乐节的场地类型也变得宽泛起来。

其中,无论是皑皑雪山还是金色沙滩,度假胜地不仅为音乐节附加了增值卖点,同时较普通的场地显然还拥有更优质的基础设施和娱乐体验。度假目的地与音乐节的结合正成为越来越多乐迷休闲娱乐的重要选择。

Broadwick Live的CEO兼Snowbombing音乐节的负责人Gareth Cooper对此便深有感触,在他看来人们选择音乐节时的倾向已经发生变化。“音乐节爱好者,尤其是千禧一代的年轻人正在拥有更多的可支配收入,并且会将音乐节视为重要的假期休闲目标。”

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△Snowbombing音乐节

从21年前的après-ski派对开始,Snowbombing如今已经发展成为欧洲最大的冰雪音乐节。每年在奥地利的滑雪胜地Mayrhofen举办,将冬季运动,尤其是单板滑雪与音乐表演和主题派对等活动结合在一起成为了其独树一帜的核心。

而无论是冰屋村、森林还是偏远的高山农庄以及巍峨雪山,都让活动围绕在了壮丽的高山风光中。此外,Snowbombing还在活动中融入了传统文化,鼓励与会者穿着具有典型奥地利民族风格的非常规主题服装。

据官方信息,明年该活动将于4月13日至18举行,Liam Gallagher、the Streets、Foals and Big Narstie等音乐人和乐队届时将出演。

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△Snowboxx

由主办方Mainstage Festivals推广的Snowboxx音乐节,也为把滑雪作为假期传统聚会方式的人们提供了新的选择。

Mainstage营销经理Juan Lopez认为,虽然滑雪是人们去到雪山的核心目的,然而这并不代表着他们没有更多的需求。“一天滑雪后在山坡上休息的确是放松身心的方法,但是大多数人除了滑雪在山上并没有什么其他事可做。”

为了解决这个问题,在过去7年中,Snowboxx将Basement Jaxx、Craig David等音乐人带到了法国的滑雪胜地Avoriaz,并通过音乐演出与越野滑雪活动结合的方式,吸引了更多的群体参与。

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△Flying High Island Jam(图片来自KIDROCK官网)

除了冰雪胜地,海滨风光自然也是主办方落地音乐节的重要选项。巡回音乐节主办方Sixthman近几年就尝试了在多米尼加的海滨度假胜地蓬塔卡纳,和Kid Rock合作创办了名为Flying High Island Jam的活动品牌。

该活动不仅包括音乐表演,还将为期四天在原始海滩,以及在带有多个游泳中心、水疗中心度假村的服务打包进了用户体验中。

从今年开始,Sixthman已经把海上音乐节扩展到欧洲,从西班牙的巴塞罗那到地中海港口都成为了Sixthman落地该类型活动的理想目的地。

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△Kala音乐节(图片来源:Kala音乐节官网)

同Sixthman一样,主办方Mainstage Festivals也力图为乐迷寻找新的音乐节举办地,尤其是人们甚至连旅游都不太可能去过的地方。其将Kala音乐节落地在阿尔巴尼亚的维埃拉的海滨度假胜地就是基于这样的想法。

在Mainstage Festivals的CEO Rob Tominey看来,乐迷近年来已经表现出了渴望前往新目的地的意愿,人们越来越注重体验方面的投资,这自然包括音乐体验和度假体验相结合的活动。

自从Kala于2017年落地阿尔巴尼亚后,该国的外国游客激增了27%,音乐节举办的时间原本是最冷清的时间段,但目前俨然已经变成最热闹的一周。尽管不全是因为音乐节的拉动,但Kala现在已经成为阿尔巴尼亚最受关注的活动。Rob表示这是该国第一个也是最大的面向全球乐迷的音乐节,“我们期待与那里的旅游业一起发展。”

Rob同时强调,在海外度假区落地音乐节的关键一环是与当地旅游局的合作,“除了活动可以拉动旅游经济外,展示本土文化也是当地的重要需要。”在这一点上,Snowbombing与当地的旅游局及度假村的管理层也保持着密切合作。

当然,在音乐节通过落地度假胜地大大提升了体验外,参加音乐节的成本自然也是主办方和乐迷尤其关心的问题。

以Snowbombing为例,与会者所要承担的成本自然不低,五晚的住宿价格在269英镑至1500英镑之间(合人民币2400至1.4万),此外雪上项目的设备租赁,滑雪通行证以及往返音乐节的交通服务还不包括在内。

对此,负责人Cooper表示,“我们可以找更便宜的法国度假胜地落地音乐节,但那满足不了我们对音乐节质量的需要。”他表示,根据其团队观察,低价不是Snowbombing与会者所追求的,拥有游泳池和水疗中心的四星级酒店,才是最受欢迎的住宿选择。

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保证质量也是Sixthman认同的。在其活动上,与会者可以在度假村的不同套房之间进行选择,价格包括所有音乐演出、餐饮服务以及度假村无限制的游泳池和海滩。

尽管价格较高,不过Sixthman仍不尝试通过设置VIP套餐来对价格进行分级或追加销售。CEO Anthony Diaz表示:“我们所有的客人都是贵宾。”,在他看来这有助于在与会者中建立类似类似社区的氛围

不过,针对价格方面,Mainstage有着不同的看法。Rob Tominey认为更便宜的价格始终会是活动的吸引力之一。在Snowboxx中,该团队也试图尽量保持低价,并与场地酒店进行协商,避免各种附加的消费。

目前,Snowboxx 7天住宿(含餐饮)价格在254英镑到442英镑之间(合人民币2300元至4100元之间)。

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转观国内,据小鹿角智库《中国音乐节市场半年报》,从场地类型的观察来看,音乐节也成为了越来越多,地处二三四线城市的文化旅游景区打造文化品牌和吸引流量的方式,“音乐节+旅游”的模式有益于提升音乐节的整体体验,也更容易打造出文旅爆款。“体验经济”,正成为音乐节“联姻”度假胜地的催化剂。

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