首场小草莓盈利了,摩登天空如何打造“融合式”亲子音乐场景 | 案例池

高嘉  | 中国音乐财经CMBN |  2019-06-10 11:29 点击:
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摩登天空打造的首场亲子音乐节表现如何?

小草莓音乐节真的要让音乐节和家长、孩子们陪伴式的融合在一起,才能实现成大家都会喜欢的一场线下亲子活动。 ”

 距离北京不到3小时车程的阿那亚,在2019年六一儿童节迎来了为期两天的亲子音乐节——小草莓。

阿那亚是近年来文旅地产界杀出的一匹黑马,这里有“最孤独图书馆、唯一海上教堂、首座滨海马场、黄金海岸社区”等独树一帜的文化品牌,吸引了无数家庭来这里旅游、甚至入住。

走入“小草莓”场地,我们看见无数的泡泡在海风中飞舞,草莓籽舞台灯光四射,打在尖顶教堂上,打在奇形怪状的帐篷和装置上。面前有许多赤脚的孩子们在沙滩上奔跑,地上散落着他们的各种沙滩玩具,远处舞台上响着节奏感强烈的音乐,小孩子们坐在大人的脖子上向舞台张望……

音乐、海浪声、风声、蓝天白云,这些与孩子们的欢笑声交融在一起。

“小草莓”是摩登天空亲子厂牌“Modern Sky Kids”成立以来策划举办的第一场音乐节,主办方确认首次举办即已经实现盈利,厂牌发起人乌莉雅素对这个结果很满意,她告诉音乐财经(ID:musicbusiness),盈利给了音乐节市场一个积极信号,说不定会成为一个范本被复制下去。

音乐:孩子们的选择

孩子们眼中的世界是不一样的,他们耳中的音乐也是如此。主办方在邀请音乐人时,会尽可能去选择那些适合小朋友去听的音乐,以庆祝他们的节日。

相比国内,海外有很多优秀音乐人活跃在儿童音乐细分领域,这次“小草莓”邀请到的Tim Kubart&The Space Cadets以及Lard Dog & The Band of Shy两组音乐人就让人印象深刻。Tim Kubart曾凭专辑《Home》获得2016格莱美最佳儿童专辑奖,Lard Dog & The Band of Shy则是“美国父母最佳选择奖”得主。

其中,Tim Kubart&The Space Cadets中的一位踢踏舞演员最能吸引小朋友目光,因为长着卓别林一样的小胡子,孩子们都叫他胡子叔叔,他的活力仿佛永远不会枯竭,台上台下来回舞动,用双脚踏出架子鼓般的惊人节奏。跳舞的同时,他的面部表情也很丰富,就像是在表演卓别林那些经典哑剧。

△Tim Kubart&The Space Cadets

由春晓、晕晕、王卉组成的滚妈乐队,以及有着歌手和主持人多重身份的查可欣,第一次带着自己的孩子和老公同台表演。平时大家看到的乐队就是乐队,音乐人就是音乐人,一副在舞台上酷酷的样子,但这次他们以家庭为单位出现在舞台上,展现了温馨的一面,也让台下的家长和孩子们感同身受。

马頔和童声合唱团共同表演的《南山南》也是亮点之一,阿那亚业主的孩子们站在舞台最前边的台阶上,负责歌曲中童声的部分,他们看起来有些害羞,但是唱起歌来却是干净嘹亮,为《南山南》注入灵魂。这是马頔第一次将原曲中的童声还原在了舞台上,他自己唱了无数遍《南山南》,可能对这首歌已经没什么感觉了,但这一次他觉得“当孩子们的声音响起的时候,这首歌一下子变得不一样了。”

△《南山南》

 参加音乐节的音乐人们虽然风格各异,但在“小草莓”上,他们都完美融入了儿童节这个氛围,展现了自己活泼的一面。音乐人阿肆会教大家跳炸鸡舞,是一个鸡嘴的手势,她在唱《我在人民广场吃着炸鸡》的时候,只见台下无数个“鸡嘴”在摆动。

 上面提到的音乐人都是在被称作“草莓籽”的大舞台进行表演,此次还有一个稍小一点的“未来舞台”,全是儿童歌手或是小孩组成的乐队、街舞团在上面表演。虽然是孩子,但是他们的专业实力与舞台魅力并不逊于大舞台。

 

△ BOY STORY

 偶像少年团BOY STORY在台上成熟的唱跳表演,让台下的妈妈们秒变妈妈粉,尖叫不断,亲子音乐节成偶像追星现场。

 孔孟之子带来的街舞小艺人,身高不过1米出头,跳起舞来却是气场10米开外;还有表演说唱的小明星李澳利、许轩宁,以及参加过大型音乐节的闪光灯乐队、INFINITY乐队等等,孩子们表演的时候,眼中都是闪着光芒的。

 未来舞台,无论是台上的他们,还是台下一脸憧憬的小朋友们,都可能成为真正的未来之星。

 

△大师工坊

玩乐:打造融合式体验

对于音乐节来说,舞台是最核心的内容,但对于亲子音乐节来说,舞台反而是一种BGM,音乐之外的现场活动设计占了很大的比重。

沙滩对于孩子们来说就是天然的游乐场,主办方在沙滩上布置了多种游乐设施,比如小迷宫、沙滩挖宝、小运动场、亲子瑜伽、泡泡水等,这些东西就能让他们乐此不疲地玩上一整天,同时泡泡和小装置也为整个场地增加了许多梦幻效果。

△现场的酸奶餐车

此外,在名为“大师工坊”、“摩登艺术星球”的一些帐篷里,会举行更重要的有教育意义的娱乐活动,除了特约导师,一些参演的音乐人也会出现在这里,与孩子进行互动和教学。孩子们如果不去舞台听音乐节,只在帐篷里参加活动,也能把一天的时间排满。

帐篷中有很多和音乐有关的活动,如Kubart&The Space Cadets和Lard Dog & The Band of Shy两组音乐人会分别教授踢踏舞和词曲创作;Boxi&阿德则带来了70多种乐器和几百本海内外绘本和孩子们分享;还有School of Noise带来的声音实验室,让小朋友体验各种奇特的发声装置。

△ Lard Dog & The Band of Shy

专注儿童音乐的Lard Dog & The Band of Shy明显很擅长和孩子们打交道,在互动中,他们不断向孩子提出问题,并教他们用英文回答。你们长大了想做什么工作啊?“teacher!”、“writer!”,我们乐队在台上做什么呢?“sing”。到最后可以发现,这些回答连在一起可以成为一句话,乐队会用一个简单的曲子把这句话唱出来,教给小朋友。实际上这就是一个让小朋友学习英文作词的过程,既学习了英语词汇,又学习了音乐词曲。

还有一些活动和艺术有关,比如摩登的视觉厂牌MVM与亲子厂牌共同呈现了一处创意空间,准备了一些手工原材料供小朋友进行创作;身为画家的丁武还在室外的涂鸦墙上教小朋友涂鸦,他们最爱画的就是音乐节的草莓标志;另一个有音乐人和建筑师双重身份的曹璞,则教孩子们利用泡沫立方体和贴纸素材搭建小小城市。

为紧扣今年草莓的“循环世界”主题,环保成为各种活动中重要的一环。

△查可欣的“让海豚飞”

比如查可欣带来了她发起的“让海豚飞”海洋保护运动,在“大师工坊”举行了一场互动游戏比赛,传递环保理念;在沙滩上,几位音乐艺术家带来了绿色能源的DJ台和音响,这套装置所有电源来自太阳能板和4辆自行车发电机,小朋友可以骑上自行车,体验为音乐发电;DJ台不远处,艺术家们为孩子准备了玩具车工坊,这里可以制作太阳能驱动的机器小车。

像以上这样寓教于乐的活动还有很多,针对亲子的活动,既要考虑的到孩子的玩乐需求,又要考虑到家长的教育需求,所以结合了这两点的寓教于乐会非常讨喜。

招商与票房 

“这是我们Kids厂牌第一次做音乐节,我们更看重的是消费者的体验和口碑。”

乌莉雅素表示,小草莓音乐节更多的是融合,真的要让音乐节和家长、孩子们陪伴式的融合在一起,才能实现为大家都会喜欢的一场线下亲子活动。“一定要好玩,一定要有社群概念的互动,让家长和孩子一起在这里陪伴式的成长,有音乐、艺术、潮流,让这里成为保持孩子好奇心的玩乐现场。”

这次“小草莓”以打造亲子体验为主,门票(一大一小580元,两大一小880元)和消费都没有做得很重,在入场人数上,5000人左右规模,最大程度的保障了孩子们的体验,且现场需付费的只有周边商品和餐饮酒水等。

值得注意的是,小草莓亲子音乐节吸引了许多母婴行业的赞助商,光冠名商就有两家,其他合作伙伴和媒体达25家。在主舞台和入口大门都印着冠名商的logo,人手一本的音乐节指南册中也放上了冠名商和一些合作伙伴的广告页。

 △赞助商及媒体合作列表

音乐节现场除了Kids厂牌官方的活动帐篷,主办方也为这些赞助商们准备了展位帐篷,他们的宣传形式以体验玩乐为主,为现场活动的多样性做出了贡献。如微医的沙滩挖宝装备、ttg的拉杆箱市集、LITTLEONE小碗的家庭写真馆等。

△ttg拉杆箱市集

此外,“小草莓”还联合一些合作伙伴准备了不一样的住宿体验区,晚上会举办睡前读书会和夜间电影院等活动。

值得一提的是,出于安全因素等原因,小草莓音乐节策划时有30%的想法都作废了。

比如海的边缘被圈起来了,森林和草地场景也被排除在外,此外由于海风和尖锐的贝壳,充气的玩偶也被大量减少。

摩登天空这样一家以摇滚乐为核心的音乐公司,切入到亲子音乐节市场却算得上顺理成章。一方面,摩登天空内部有IP研发中心,草莓音乐节走过了十年历史,从纯粹的摇滚音乐节摩登天空音乐节到流行、多元的都市音乐节IP草莓大获成功,再到成功链接上青少年一代的MDSK厂牌及MDSK音乐节,摩登天空一直在寻找“音乐节+”的市场新增长点。

另一方面,作为一家运营超过20年的音乐公司,公司团队和乐队一起成长,逐渐有了家庭,孩子,关注点和精力也都放到了小孩上,这种变化也很快促成了亲子厂牌的成立和第一场小草莓的落地。

随着本次“小草莓”IP打响,许多场地发来邀约,主办方预告今年还会迎来下一场“小草莓”,到时说不定会看到更多体验上的惊喜。

亲子与文旅

虽然目前市面上已经有了一些亲子类音乐艺术节,但数量一直不多,没有规模化跑起来。

譬如,新乐府小私塾音乐节作为扬州市的夏日系列文旅活动,于2017年在扬州举办,主办方为十三月,主打亲子市场,音乐门类则是世界音乐。此外,长城森林艺术节每年都有儿童专场,主办方为IDG资本。

搜索“亲子音乐节”,亦会出现各种与亲子两字挂钩的音乐会、广场音乐节以及户外嘉年华等。这表明亲子市场整体规模正随着二胎政策的推行水涨船高。

目前,中国0~14岁人口将突破2.6亿,儿童消费市场规模达4.5万亿元,2020年中国儿童消费市场规模将突破5万亿元,其中儿童娱乐消费市场将达到1.5万亿元。

由于儿童消费的独特性,“寓教于乐”的观念深入人心。在儿童消费市场中,儿童娱乐消费市场的增速明显高于其它细分市场,这种市场利好也给足了音乐行业去做亲子音乐的信心。

此外,文旅是近年来音乐输出的一大重要渠道,买单的主要是地方政府,需要借助音乐内容盘活当地旅游。但今年以来,文旅项目较为难落地,To G(政府)前景向好,但具有不可确定性,更有保证的还是主办方自身的招商能力和活动本身的售票能力。

阿那亚与摩登天空此次的合作无疑是“相得益彰”。

阿那亚社区文旅地产界的一个奇迹,也是近年来商业地产界学习的典范。销售额30亿,阿那亚凭借“艺术”+“地产”,打造了一个从文学、诗歌、音乐、戏剧到建筑,举办超过1500场文艺活动的“心灵胜地”。

比起成人音乐节,“Modern Sky Kids”厂牌的“小草莓”更接近于一种生活方式。这种线下场景满足了家庭对于寓教于乐的期待,同时可以最大程度上保证家庭的参与度和安全性,这与阿那亚社区的文化和审美调性十分契合。

这也是为什么在谈到输出小草莓IP时,摩登天空强调合作方“人文气质”和“审美”的重要性。

“小草莓”对于亲子音乐生活方式的成功尝试,给了市场更多的想象空间,相信会有多种多样与亲子音乐有关的娱乐活动IP被开发出来。

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