特辑 | 全球54家公司音乐营销案例——商业品牌篇

赵凯茜  | 中国音乐财经CMBN |  2018-07-11 01:17 点击:
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有近39%的受访者表示他们更倾向于购买广告中带有自己喜欢的音乐的产品。

越来越多企业都想成为当今音乐产业中的一部分,不论是共享交通服务、连锁酒店、零售商,还是饮料、信用卡、化妆品公司等各行各业,都在利用音乐营销的力量实现更好的宣传效果。

要知道,每年音乐产业从品牌业务中可以获得约20亿美元的收入,其中75%的收入来自品牌对于音乐巡演、音乐节以及场地方的赞助,而剩下的收入则来自品牌在广告、电影、游戏和电视节目中使用音乐的授权费用。

未来音乐财经将陆续带来全球共计54家公司的音乐营销案例,更多音乐营销的“加强版”内容也将以小鹿角特刊的形式在今年发布。

Lyft

音乐营销相关负责人:

AriAvishay—Lyft文化娱乐部门主管

AustinSchumacher—Lyft文化娱乐部门总监

Lyft是美国第二大打车应用,成立于2012年,总部位于旧金山,同时也是全球最大的移动出行平台Uber的主要竞争对手,目前业务范围覆盖美国近65个城市。2016年4月,与国内的滴滴共同推出跨国合作服务。

2017年9月,为庆祝美国说唱歌手Cardi B的新单曲《Bodak Yellow》登上Billboard Hot 100榜单榜首,Lyft联合Cardi B在纽约市发起了一项为期3天的有趣活动。9月29日,Lyft通过Twitter对该项活动进行了宣传,随后Cardi B也进行了转发。

在9月29日至10月1日的活动期间,Lyft用户在App内输入代码 “BardiGan”,就可以在地图上看到原本Lyft的移动汽车标志被Cardi B夸张的指甲图案以及带有白金唱片的Cardi B头像所取代。当用户使用Lyft时,就可以在纽约市地图上看到无数移动中的Cardi B。

除了此次与Cardi B的合作外,2017年10月,Lyft还与说唱歌手Chance The Rapper联合发起了一项在芝加哥的公益活动,名为“Round Up and Donate”。活动旨在为Chance The Rapper的教育基金New Chance Arts and Literature募集资金,所有募集的资金都将用来帮助芝加哥公立学校(Chicago Public Schools)。

活动中,Lyft号召平台用户参与这项慈善活动,而选择参与活动的用户在支付骑行费用时,Lyft会自动以略高于用户车费的整数费用进行扣款,而用户多支付的那部分费用都将用于此次慈善活动。

Chance The Rapper表示,通过创办New Chance Arts and Literature基金会,我可以尽我所能帮助芝加哥的孩子们,现在有了Lyft“Round Up and Donate”这项活动,孩子们能够得到更多的资助。

Lyft文化与娱乐总裁Schumacher表示:“提出一个好的创意想法是不够的,品牌应该讲述一个和音乐人粉丝有共鸣的故事。”

Citi

音乐营销相关负责人:

JenniferBreithaupt—Citi全球消费者首席营销官

作为全球资产规模最大的金融集团,花旗(Citi)在集团发展中正不断改变和重新定义着其在客户生活中所扮演的角色。而音乐则成为了花旗联结用户、培养用户品牌认同感的有利助推剂。

2017年,花旗推出了一则名为“Welcome What’s Next”的广告,在广告中花旗选用了三首音乐,分别是Gene Kelly 的 《Singin’ in the Rain》、 Van Morrison 的《Into the Mystic》以及the Pixies的《Here Comes Your Man》。而Welcome What’s Next本身也在鼓励花旗用户以乐观的心态面对人生中的不同阶段,花旗会在任何时刻对用户给予应有的帮助。

去年9月,这个广告一经推出就使得花旗的品牌好感度有了一定的提升,在消费者的品牌偏好中提高了6个百分点。

关于为何会选择音乐来作为这次广告的主要营销方式,花旗全球消费者首席市场官Jennifer Breithaupt表示,在项目初期,我们通过市场调查发现,有近80%的受访者表示他们会对伴随着优质音乐的广告格外关注,此外有近45%的受访者表示会将自己喜爱的品牌与特别的音乐联系在一起,有近39%的受访者表示他们更倾向于购买广告中带有自己喜欢的音乐的产品。

American Express

音乐营销相关负责人:

DeborahCurtis—American Express全球合作关系及品牌体验副总裁

美国运通是全球最大的集旅游服务、综合性财务、金融投资及信息处理于一体的环球公司,2017年作为Austin City Limits音乐节的舞台赞助商,美国运通为其持卡用户带来了非凡的文化体验。

使用美国运通卡购买音乐节门票的用户,可以额外获得5美元的信用额度,可在音乐节现场使用;同时还可以得到一份精美的刺绣赠品;此外用户还可以通过独家的美国运通无现金入口体验巴顿温泉。

此外,在音乐节现场,由艺术家Will Bryant、Federico Archuleta 和 Jason Archer打造的各种艺术装置,也使得更多音乐节用户有机会近距离了解美国运通这一品牌。

美国运通全球经验与合作VP Deborah Curtis表示,我们希望为持卡用户带来更多的文化体验,同时也可以将我们的品牌介绍给那些不知道美国运通的音乐爱好者。尽管这是一个艰难挑战,但是我们会把粉丝体验放在第一位。

Uber

音乐营销相关负责人:

AmyFriedlander Hoffman—Uber商务拓展负责人

ZachZimmerman—Uber音乐与娱乐业务经理

作为全球最大的移动出行平台,Uber与音乐之间的联系十分紧密的。2017年4月,Uber与全球领先的体育及现场娱乐公司AEG达成合作协议。未来Uber将成为全球27个AEG场馆的官方搭乘及交通合作伙伴,此举将为粉丝提供更多的交通选择,而通过搭乘Uber前往场地的观众们也将获得更多的演出优惠。此外,Uber还与唱片公司Superfly以及现场演出主办方C3 Presents进行了相关合作。

2018年1月,在第60届格莱美颁奖典礼上,Uber公布了三则创意广告短片。三位格莱美提名歌手Khalid、Lil Uzi Vert 和 Julia Michaels化身乘客,而搭载他们的则是三位怀有音乐抱负的Uber司机,分别是来自费城的说唱歌手、一位节拍器制造商以及一位歌手。在车内,三位提名歌手分别向三位Uber司机分享了自己的音乐职业生涯,并向这些怀有音乐抱负的Uber司机表达敬意,同时这几位“音乐人”司机也对这一次的偶遇感到无比的惊喜。

谈到这三支广告片的灵感,Uber的体验营销主管Amy Friedlander Hoffman表示,在音乐世界中,每个人都可以实现突破。

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