年盈利超过4000万美元,“把歌单搬到现场”将是Spotify的重要突破口

李孟言  | 中国音乐财经CMBN |  2018-06-30 21:58 点击:
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如果Spotify未来利用自己的数据网络,主办自身品牌的演出并实现盈利,这将会给音乐市场带来怎样的改变?

“现在的演唱会前排基本上被黄牛和铂金卡会员占领了,这一直是音乐人和粉丝们的一大痛点。而我们有能力将前排的这些座位卖给最热情的粉丝。”这句话的出处,不是Live Nation的老板Michael Rapino, 也不是Ticketmaster的全球负责人,而是Spotify创意服务部门的全球总经理Troy Carter在今年三月的投资人大会上介绍“Fans First”项目时的发言。

“Fans First”是Spotify利用自己的数据网络与各大音乐人进行的合作项目,其目的是确保音乐人的核心粉丝能够通过邮件等方式最早地收到消息,并得到机会购买最新的演出门票及周边产品。Carter透露,在2017年Spotify的“Fans First”项目共累计与700名艺人合作了超过1000个活动项目,并在票务上收获了不少于4000万美金的盈利。在2018年,这个项目将与更多的音乐人进行合作。

△“Viva Latino Live!”宣传海报

“Fans First”如同一个提前声明一样,向全世界告知了Spotify在未来继续进军现场音乐的雄心。两天前,Spotify又宣布将把平台下的拉丁音乐歌单“Viva Latino!”转化为现场演出项目。这场“Viva Latino Live!”巡演将从8月23日起从芝加哥起航,而邀请到的也都是拉丁音乐界人气火爆的音乐人,包括Daddy Yankee、Bad Bunny和Becky G等。

Spotify的“Viva Latino!”歌单于2014年建立,至今已经收获了826万粉丝。这次的巡演将由Spotify和美国的演出制作公司Cárdenas Marketing Network (CMN) 联合主办,而票务则将与Ticketmaster进行合作。

△“Who We Be”演出

Spotify全球文化与演出部的总负责人Rocio Guerrero对此表示:“自从‘Viva Latino!’歌单创立起,我们眼看着拉丁音乐文化不断壮大,一次一次地超出我们的期待。将这个歌单转化为现场演出的决定也印证了拉丁音乐如今在全球的流行度。”

Spotify已经不是第一次将平台上的热播歌单转化为现场演出了。去年,Spotify将两个热门HIP HOP歌单搬上了现场舞台。其中“Rap Caviar Live”由Spotify和Live Nation联合主办,从去年八月在亚特兰大开始在全美举行了为期六天的巡演,并邀请到了Gucci Mane、Lil Uzi Vert还有Cardi B等巨星助阵。同年11月,Spotify与英国主办方SJM在伦敦主办了“Who We Be”现场演出,Dizzee Rascal、Giggs、J Hus还有Stefflon等音乐人纷纷加盟。

今年, “Rap Caviar Live”的规模将会比以往更大:从3月的洛杉矶首站开始的巡演将举办一共13天,而在艺人阵容方面也将更具吸引力--2Chainz、Torey Lanez、Lil Pump和Migos等嘻哈巨头都将登台表演。目前,“The Rap Caviar”歌单拥有978万粉丝,而“Who We Be”歌单在经过前不久的伯明翰演出后,粉丝数也增加到了30.5万左右。

另外,除了嘻哈和拉美音乐,乡村音乐歌单也加入了现场演出的行列。7月4日,Spotify的热门乡村音乐歌单将变身为“Hot Country Live”演唱会在纽约举办,乡村歌手Carrie Underwood将会到现场进行表演。

从线上歌单变身为线下演出,Spotify做出这样的尝试是因为之前的“Fans First”项目所带来的巨大盈利让其看到了精准定位歌迷群体所能够带来的价值。这次将不同音乐类型的热门音乐歌单转化为Live现场,也是让喜爱不同种类音乐的歌迷们能各取所需,鼓励他们积极参与购票和其它消费。

在未来,Spotify进军现场音乐的脚步不会停止:根据官网发布的求职信息,Spotify正在招募负责拉美和印度尼西亚演出市场的职位。今年2月,Spotify向美国本土市场发布了大量关于演出制作的招聘信息。这不得不让人猜测,在继“The Rap Caviar”、“Who We Be”、“Hot Country”和“Viva Latino!”之后,身为Spotify最热门的歌单之一的“Today’s Top Hits”是否不久后也能成为一个音乐现场呢?

虽然还不知Spotify未来的具体计划,但可以肯定的一点是,

Spotify正在越来越多地扮演一个演出主办方以及制作推广公司的角色——主办一系列属于自己品牌的演出,并利用分众化的歌单数据来降低现场演出售票的风险。

然而,现场演出部分的业务能够给Spotify具体带来多大的营收呢?目前,它虽然为公司带来了一定的财务回报,也吸引了一些投资者的关注,但还不足以占据公司总收入中的大部分。然而,对于现在总体正在经历亏损的Spotify来说,现场演出无疑是一个新的商机,而且近期它的存在感也在不断增强。

据Troy Carter透露,如今Spotify正在亲自运营超过4500个歌单,而这些歌单的热度也让越来越多的艺人和厂牌意识到,Spotify不仅是一个分发作品的工具,更是一个能够帮助他们吸引并维持更多听众的平台。

看到Spotify在现场音乐方面的发力,也许各大音乐厂牌和演出运营商不得不开始思考:如果Spotify未来利用自己的数据网络,主办自身品牌的演出并实现盈利,这将会给音乐市场带来怎样的改变?

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