推家庭计划吸引用户,收购技术公司解决广告收益,夹缝中生存的Pandora真不易

赵凯茜  |  2018-06-06 11:18 点击:
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都是老套路了。

5月28日,音乐流媒体平台Pandora宣布推出每月14.99美元的家庭共享计划,可同时绑定6个账号,在该计划下,用户可以享受质量更高的无广告音乐等服务。在定价方面,用户除了可以选择以14.99美元按月付费外,也可以选择每年164.89美元的套餐价格。显然Pandora此举希望可以吸引到更多用户。

不过家庭共享计划的推出,一方面能够吸引新的用户进入平台,但同时也会降低Premium服务下的ARPU(订阅用户平均收益)。以Spotify为例,最新的官方数据显示,2015年其Premium ARPU为6.84欧元,2016年为6.20欧元,而2017年继续下降到5.32欧元,今年Q1季度该价格更是持续下跌至4.72欧元。对此,Spotify方面解释称尽管Family Plan和Student Plan的推出降低了Premium ARPU,但是Family Plan对于高级服务订阅用户量的增加会起到积极的作用。

对于Pandora来说,此次推出家庭计划也是希望能够借此扩大平台的高级服务订阅用户量。最近公布的2018Q1季度财报显示,Pandora本季度活跃用户量为7230万,相较去年同比下降了440万,而对比历史最高记录——2014年Q4季度的8150万,人数下降了900万。

不仅活跃用户量的表现不尽如人意,Pandora的广告营收也继续下降。Q1季度的财报显示,Pandora的广告营收同比去年下降了3.9%至2.457亿美元,而这一下降的数据还仍能占到公司总营收的67.2%,可见Pandora目前相对严峻的发展状况。

为了解决广告收入的问题,今年3月,Pandora以1.45亿美元的价格收购了数字音频广告技术公司AdsWizz,其中6600万美元为现金支付。在这一节点完成这一交易,Pandora显然是希望可以将流媒体平台的广告技术功能进行全面升级以期在未来扩大广告部分的收益。

此前,AdsWizz的首席执行官Alexis van de Wyer表示:“我们利用创新技术打造了AdsWizz平台,就是希望能够为数字音频生态系统中的利益相关者(包括品牌商、用户、发行商)提供更好的广告体验。”据悉,AdsWizz将作为Pandora的独立子公司,继续由Alexis van de Wyer管理运营。

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