走过繁荣期,唱吧冲刺IPO,它面临的对手不仅仅是马化腾

宋子轩  | 中国音乐财经CMBN |  2018-06-04 08:35 点击:
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线上、线下唱吧当下的日子都不太好过。

5月27日,中国证监会北京市证监局发布了一则《关于唱吧首次公开发行A股股票并在创业板上市辅导工作总结报告》,报告指出,目前辅导机构中金公司已顺利完成对北京唱吧科技股份公司的各项辅导工作,且认定后者已符合上市条件,接下来将开启IPO准备工作。

这意味着唱吧向证监会递交招股书,在A股创业板上市或已经进入了最后的倒计时。

2015年完成D轮融资的唱吧估值达到了43亿元,但由于海外市场缺乏同类公司及业务,估值太低且业务和股民都在国内,唱吧随即放弃海外上市,并拆除VIE架构。当年11月,陈华曾在朋友圈询问“有谁认识好的A股壳公司推荐下哈。”暗示唱吧将借壳上市,后未能成行,便开始筹划创业板上市。

一年后,中金公司开始对唱吧进行辅导,并于2016年11月16日向北京监管局报送了公司上市辅导登记材料。在此后接近一年半的辅导期中,中金公司共报送了八期辅导工作报告,一同参与辅导的还有北京市竞天公诚律师事务所、大华会计师事务所。

根据目前国内对创业板上市的要求,上市企业需要在最近两年连续盈利,净利润累计不少于一千万元,或最近一年盈利,营收不少于五千万元。鉴于2016年陈华就曾表示公司已经达到盈亏平衡点,因此可以确定的是,唱吧已达到最近两年连续盈利的上市标准。

△唱吧CEO陈华

明星加持,唱吧上市背后的力量

距离唱吧问世已经过去了整整6年,2012年5月一经上线的唱吧首日注册用户就突破了十万人。次年10月,唱吧宣布用户数过亿,彼时包括酷我K歌、YY语音等众多在线K歌产品都还不是唱吧的对手。

然而即便拿下主要市场份额的唱吧还无法解决用户付费的问题,虽接连尝试过会员服务、虚拟礼物售卖甚至加入游戏等功能,也依旧未果。

2014年唱吧开始寻求转型,投资参股连锁KTV品牌麦颂,正式进军线下KTV,当年年底唱吧在北京落地了第一家线下实体店。在2015年3月的股权众筹活动中,一天时间内金额便接近600万,到2016年时,全国近百家唱吧麦颂KTV已经覆盖了中国19个省份,30多个城市。

而随着2015年第一次直播热潮的到来,在发展线下的同时,唱吧也于2015年相继推出了“唱吧直播间”和“火星直播”两款产品。并在当年坐拥3亿用户之际,获得了华联股份4.5亿元的投资。此外,2015年10月上市公司力合股份通过全资子公司出资1000万元,拿下了北京最淘科技有限公司(唱吧的前身)0.2338%的股权。

紧接着湖南卫视出资1.63亿元战略投资唱吧,何炅、谢娜、汪涵三位明星也参与了入股,唱吧也自然成为了湖南卫视2016年《超级女声》的线上官方战略合作平台。值得注意的是,姚明在2016年也以自然人股东的身份,持股了0.35%。而根据华金资本2017年的年报显示,公司持股唱吧科技0.24%股份,华联股份出资设立的上海信磐也进行了投资。

根据中国娱乐行业协会的统计数字显示,2016年一季度全国KTV市场的消费额就达到了360亿,在乐观的行业背景下,连续获得资本青睐,加上几位明星增持,唱吧前两年的规模以及业务范围也一步步扩大。

根据陈华向音乐财经透露,截至2016年4月,唱吧APP累计激活用户规模达到了4亿,注册用户达到1亿。2017年12月,唱吧APP的活跃用户数量已经达到了3582.1万人次。

唱吧的对手不仅仅只有腾讯一家

提到“上市”一词,便不得不谈到腾讯音乐娱乐,虽然腾讯一直不予置评,但多家媒体报道,其已经开始邀请投行投标,估值超过了250亿美元。而与唱吧形成强竞争关系的全民K歌就是腾讯音娱其中的运营主体之一。

由易观于本月发布的《中国移动音乐市场年度综合分析2018》的数据可以看到,全民K歌全新的平均月活用户数已经达到了一亿左右,而唱吧的此项数据仅为其三分之一。对比来看,背靠腾讯的全民K歌无论是各方面的资源优势还是平台联动优势等等都要优于唱吧。

很有可能正是因为此,唱吧从去年开始提高了对线下场景的投入。2017年2月,唱吧投资了线下迷你KTV“咪哒minik”,更名为“咪哒唱吧”。根据艾媒咨询发布的《2017Nina中国线下迷你KTV专题研究报告》,去年中国线下迷你KTV市场规模达到了31.8亿,较前年同比增长了92.7%,而在所有入局这个市场的品牌中,咪哒去年以38.8%的市场份额暂时领先。此外,唱吧于2014年投资的麦颂KTV也在近日宣布完成了亿元级别的A轮融资。

相比之下,全民K歌的线下品牌全民K歌自助店在去年9月才刚刚落地,虽然目前落后于市场上的几个品牌。但根据创始人严秋朴的官方消息,全民K歌自助店2018年的目标是新增300家,明年要达到1000家,一线城市的密度预计达到80-120家店。

值得注意的是,除了K歌场景,全名K歌还在2017年9月发布并开放测试了“全民K歌LIVEHOUSE店”首家实验店,在200平米左右的空间内可同时容纳近200人,单日进店人流可超过千人。同年11月转入正式经营后的半年时间内,在国内一线及新一线城市陆续签约了50余家直营店,并正以更快的速度在全国布局。

而且,随着资本的入局,迷你KTV行业在去年短短一年的时间里就有超过十家的品牌出现,该市场在国内的竞争显然还会继续加剧。一线城市市场已经趋近饱和状态,不少品牌已经开始将渠道下沉到三四线城市。最为严重的是,这个市场的产品同质化严重,各个品牌无论是在设备外形、还是提供的功能上都大同小异。唱吧在线下虽然有一定优势,但显然要面对的竞争压力也与日俱增。

更为严峻的市场环境是,在目前场景消费愈加普遍的当下,互联网公司以及各个领域的公司都在积极加强线上和线下的联动发展。如无印良品、网易云音乐以及摩登天空都布局了线下酒店,微信也落地了品牌形象店WeStore。越来越多的公司开始建立可以满足人们社交需求,同时实现内容和消费场景强关联的线下空间,未来人与空间交互的可能以及人在场景中社交的可能也将随着更多领域公司的加入产生更多变化,而K歌行业作为线下场景环境中的一环注定要受到各类场景消费的“挤压”。

显然,走过“繁荣期”的唱吧在未来还要面临更为严峻的市场环境,而目前摆在面前的也不仅仅只有上市一个问题了。

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