从美妆产品到内衣品牌,Rihanna是如何玩转自己的跨界创业的?

周彦琼  | 音乐财经CMBN |  2018-05-18 10:55 点击:
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品牌包容性、核心理念、价格定位、营销方法,缺一不可。

成功解救Puma,一直是Rihanna在营销界的一段佳话,可能是看到了自己的带货能力,去年Rihanna创造了自己的美妆品牌Fenty Beauty,凭借着吸铁石修容高光的特别设计,以及特有的平价实用性,在美妆时尚圈带起了一波小高潮,各种美妆博主好评不断。而在511Rihanna又推出了自己的新产品线——内衣品牌Savage x Fenty

自产品上线后,Savage x Fenty官方网站的排队系统就处于崩溃状态,粉丝要等2个小时以上或者一直刷新网页才能进入网站购物。

其实早在2005年,Rihanna就开始了自己的创业旅程。RihannaDef Jam Recordings发行她首张单曲《Pon de Replay》之前就注册了一家名为Westbury Road Entertainment的娱乐公司,虽然公司多年来一直处于休眠状态,但在Rihanna Def Jam Recordings拿到之前的专辑版权之后,就发行了她的2016年专辑《Anti》。

 到了2011Rihanna开始研究香水,创造了第一支属于她的香水Reb'l Fleur,名字的灵感来源于她从祖母那里收到的宠物。从此之后,Rihanna每年至少发布一款香水,到现在总共有十款香水,最新的香水Kiss20171月发布。

到了2013年,Rihanna又瞄准了真人秀节目,自己开发和执行制作了一档设计师竞赛类真人秀节目《Styled to Rock》,这个节目让设计师为大牌明星设计概念化的造型,请来的明星包括Kylie MinogueKhloe Kardashian。虽然该节目只有两季,但足以奠定了Rihanna在时尚界的地位。

2015Rihanna加盟了音乐流媒体公司Tidal,虽然该流媒体服务Tidal是由JAY-Z收购的,但是加盟Tidal的艺人可以获得股权,算是变相入股了Tidal。之后就到了营销界教科书的案例之一Fenty x Puma2014Rihanna就在Puma担任创意总监一职,刚开始只是设计自己的运动品牌。几年后,Rihanna在纽约时装周期间首次推出了一个完整的服装系列,名为Fenty Puma by Rihanna,而后一直有合作,最近一期的系列是2018年春夏系列的冲浪服装。

那么从美妆产品到内衣品牌,Rihanna究竟是如何玩转自己的跨界创业的呢?首先必须要提到负责帮她监督生意秘密的Roc NationCEO Jay Brown,为了让Jay Brown更加专注在Rihanna的规划上,Roc Nation在几周前还刚刚聘请了管理人员Phil McIntyre出任新CEO

除了团队杰出的贡献,回到产品上,Rihanna获得商业上的成功还缘于以下几点。

首先,Rihanna团队经营的品牌包容性很大。像Savage x Fenty,此次在尺寸、价格、颜色和用途方面的包容性都很广泛,90多款内衣,尺寸从32A44D不等,内衣和睡衣的尺寸可达3XL。这可能打破了时尚的定义,要知道大码是很难产生美感的。但是Rihanna为了体现品牌的包容性,特意找来大码女模特为产品拍摄宣传照片。

除了大码友好,肤色也非常友好,在内衣宣传照中也可以看到各种肤色的模特。早在去年,Fenty Beauty40种不同颜色的粉底来适应不同肤色的概念就创造了不错的宣传效果。根据Slice Intelligence的数据统计,Fenty Beauty的大比例消费者是非洲裔美国人、西班牙裔和亚洲人,而白人的比例反而较小。

其次,由品牌强包容性带来的非常正面的品牌内容也发挥了不小的作用。比如包容所有的肤色和胖瘦,这其实也是主张女性独立,欣赏自己的美,不要在意外人的眼光。Rihanna表示她并不想塑造Victorias Secret那样的品牌,所有不同身材的女孩都应该对自己的美感到自信。在接受采访时,Rihanna也表示,希望女性穿上Savage x Fenty时能想着‘Im a bad bitch’,取悦自己才是符合现代女性独立以及性别平权的一个重要立场。

除此之外,产品定价合理也是非常重要的一点。很多音乐人都会在创作中加入一些品牌的元素来拉进和粉丝的距离,但是确定自己的核心受众非常重要,每个音乐人都想和Gucci等大牌合作,但是他们的粉丝是负担不起这些名牌的年轻人。对于热衷于在线购买的粉丝来说,让产品更实惠,实际上可以带来更多收入。根据Slice Intelligence的数据,Fenty Beauty的消费者平均每年的花费仅为471美元。像Savage x Fenty此次的产品系列,包括传统的紧身胸衣和内衣,SM周边手铐及皮鞭在内的所有的产品的定价都在100美元以下,另外还提供50美元年度订阅服务,可以提前购买即将发布和限量的商品。

当然,最重要的一点则是Rihanna把她的时尚事业与音乐事业进行了巧妙的结合。Rihanna把自己当做一个品牌去运营,亲自参与到了产品设计和制造过程中去,同时还把粉丝拉过来加入到了创造的过程中,例如带粉丝参观设备,挑选调色板,拍摄DIY化妆教程,然后定期在她的Instagram上发布即将推出的产品预览。Rihanna希望粉丝能从她身上得到灵感,或是接收到她传达的正能量。

目前,Rihanna的时尚事业一直走得顺风顺水,据福布斯报道,2017Rihanna时尚产业的收入达到了1200万美元占她税前总收入的三分之一。尽管不知道这次创业是否会成功,但是以开业当天排队数量几乎瘫掉网站的状态看,Rihanna不光有设计天赋,生意头脑也是不容小窥。

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