一位从业者的自述:众筹解决音乐产业资金难题

Chinambn  |  2014-08-11 16:14 点击:
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传统演出的整个流程,就是演出公司的一部血泪花钱史,传统演出公司,实际上就是为票务公司积累用户的销售部!在众筹模式下,文创的流程发生了变化,以用户为中心,先验证再实施,用户参与产品。众筹是音乐产业苦苦寻找的解决方案

众筹网合伙人张栋伟从业感悟:

来众筹网之前,我在A8音乐做CEO刘晓松的助理,我们发现传统演出市场是干10场要亏8场,说多了都是泪。如何解决?互联网已经改造了这么多行业,为什么改不了演出这个市场?后来和众筹网CEO孙宏生聊,发现“众筹”不就是音乐产业在苦苦寻找的解决方案吗?

我们上月月底(6月)在过1000个项目的庆祝,到7月中就已经超过1700个,现在3000个了,马上翻一倍,行业需求极其大。为什么翻得这么快?因为我们差不多想透了,在一些公开场合讲,一讲完马上效果就出来了,发现大家的需求非常迫切。

音乐剧《爱上邓丽君》41天募117,360元,宣传作用起到了没有?起到了!众筹十万块钱,事情就被传播出去了,然后大卖。爱上邓丽君是“保底分帐”,我们给它承诺350万的票房保底,超出部分我们分帐。有了票房保底,艺术家安心做好自己的艺术,就不要操心钱的事了。我相信只要用心做出好的艺术,有价值的作品它一定会转换为价格。

口袋音乐是我谈的,口袋音乐专门做国外艺人的小场演出,小场演出也存在问题:该不该请这个艺人,你怎么知道这个艺人请来就一定没问题?所以要做验证。我来众筹网第二天,在豆瓣上逛,看见口袋音乐一小客服的QQ,聊了之后说找你们老大,有比较大的一个合作,说服了小客服后,客服把他老大的QQ给我,然后跟他老板一约,很快的速度达成了一致。

演艺公司最缺哪部分钱呢?就是启动资金,在正式演出开始之前,艺人、道具、排练,没有收入,全是费用。等演个三五场之后,票房就循环起来了,启动资金这部分通过众筹的方式,小现场演出的启动费用基本能解决。口袋音乐一年要在中国10个城市做400场小场演出,每个城市会有约40场小演出,几十万元启动资金就够了。所以我们直接给他们提供了过桥借款,以票房抵押,要求它把众筹网作为唯一筹资平台,也相当于唯一票务平台。这样扶持了它今年的现场演出,他们明年还要做一个音乐节。

发起众筹项目的要点有三个,第一、一定要讲一个好故事,没有故事别人不会支持你,故事最好的表现形式是视频,其次是图片,如果纯是一堆文字的堆砌,基本上没什么用;第二、理想主义情怀,发起人有打动投资人内心的东西,而且这一类投资人一般经济比较宽裕,有余钱支持各种看似“不靠谱”的想法;第三、社交,准确来说众筹就是基于社交的,项目成功不成功,最大的因素取决于这个发起人有没有努力用社交工具,金融交易网站流量没有意义。

来众筹网的人目标很明确,他来支持谁,支持完就走。交完钱就走。今天有100万的流量,人家是来支持李宇春,玉米怎么会支持张靓颖呢?哪怕李宇春发起一个再不靠谱的东西,粉丝都会掏钱,这叫强社交,完全是粉丝经济的体现。

众筹项目从发起到结束循环起来:发起商业众筹项目、首批用户自发宣传、根据验证确定营销费用、平台的金融增值服务、得到用户数据、营销数据、销售数据。在众筹模式下,文创的流程发生了变化,以用户为中心,先验证再实施,用户参与产品。

比如,发起人在平台上筹到5万,但是实际可能需要500万资金,已经筹到的5万证明项目得到了一个群体的认可,这相当于经过一个验证过程了,这时候再去和投资人讲故事,是不是比你直接拿张纸写一个数学模型靠谱得多?

智能硬件在中国没戏,因为缺优质项目,而美国是极客文化,各种改变世界的、改变生活的、各式各样的创新。但是中国没有极客,没有创造力,现在我们看到的所有炒得比较热的智能科技产品都是模仿的,你抄别人的创意一定是抄外表,抄不到灵魂,最后就比价格便宜。

众筹在文创领域会大有前途,首先是因为所有文化项目融资难,在传统金融条件下都找不到钱,因为没有抵押物。而文化这个事情足够大,我为什么做音乐行业这么切肤之痛,一下就到众筹,就是整个文化领域,包括演出、设计、艺术、民族文化,这些特色文化需要钱;就是希望艺术家为他的粉丝而创作艺术根本不需要什么中间的投资机构,也不需要融钱,以后不再有投资人了。演唱会我会提前把票款收起来我才开始办,这样的话我还需要找什么钱?不需要,这个行业里面不再需要求传统的金融服务了,可以说众筹对文创的意义很大。

众筹网对文创行业的价值体现在5个方面:一是发现,众筹在产业链的最前端发现和发掘有潜力的项目;二是验证,众筹将验证项目是否符合市场需求;三是宣传,提供天然的路演平台,帮助发起人获得第一批忠实粉丝;四是融资,众筹后的数据结果,将为项目获得融资提供最强有力的说明;五是选投:扶持优秀项目,进入原始会融资,并负责领投。

众筹这个市场还是太小了,还没有音乐市场大,你想我们已经是国内第一名,整个筹资额才过了3000万元。


众筹的未来会有无限可能,我们集团众筹网打前站,拓展项目、宣扬概念、发现种子项目,在做前端;好项目被刷选出来以后,原始会就跟过来了,股权众筹就会开始;再大到一定规模,第一P2P就开始给它做发债,可以做短期融资;再往后我们更多的兄弟部门就过来了。我们可以做贷款、抵押、担保一系列,这就是“大者通吃”。

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