红海竞争,同质化,友宝迷你KTV业务营收为何增长196倍?

文静  | 音乐财经CMBN |  2018-05-02 10:19 点击:
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现阶段各品牌拼的还是自身成本优势、产品运营能力及渠道能力。

4月25日,中国最大的自动售货机公司友宝在线发布了2017年财报。报告显示,友宝在线去年全年营收为21.03亿,同比增长33.4%;净利润更是达到1.18亿,同比增长52.1%。

友宝在线取得的亮眼业绩,主要归功于销售商品、广告陈列及新业务“迷你KTV”的收入增长。其中,占据总营收61%的销售商品实现同比增长11.9%,广告陈列及其他服务则较上年增长65%。最为突出的是新业务迷你歌咏亭,收入达到1.95亿,而在2016年,该项业务收入还只有99万,这意味着在短短一年时间里,迷你歌咏亭的营收增长了196倍。

实际上,友宝在线的业绩一直表现不错,在2014-2016年间,友宝在线分别实现营收8.18亿、12.19亿、15.76亿,2015年扭亏为盈,净利润从2014年的-1.23亿变为去年的1.18亿。

友宝在线成立于2011年,主营业务为无人自动售货机,主要销售零食饮料、盒饭、日用品等品类,其余收入来源还包括销售设备、广告陈列、设备租赁及迷你歌咏亭等。随着无人零售的概念变得火热,友宝通过自动售货机形成庞大的规模效应来增加商品销售利润、广告收入,并大幅度降低运营成本。截止去年4月,友宝在线在中国铺设的售货机已经超过了5.7万台,覆盖30个省,稳坐自动贩卖机行业的领先宝座。

2016年2月,友宝在线挂牌新三板,成为“自动贩卖机第一股”,随后最为引人注意的举动,要数友宝先后收购厦门前沿的股权,并最终在2017年对其实现100%的控股,而厦门前沿核心业务之一就是友唱M-Bar——友宝在线去年业绩贡献的主要功臣之一。

友唱是当下众多迷你KTV产品的其中一款。这种电话亭式的迷你KTV在于把传统的KTV模式变成更轻的消费娱乐模式,用户一般在购物中心等候用餐、电影开场期间的碎片化时间里消费该产品,同时还能够将迷你KTV的消费数据同步连接到互联网移动端设备,完成录音、游戏以及社交功能。

2013年,国内出现了第一台迷你KTV,受现代年轻群体对碎片时间利用的需求以及当今便捷的移动支付方式所推动,迷你KTV迅速火热起来。投资者对这一市场也颇为看好,2017年2月,友唱便拿到了友宝在线集团的6000万融资,而入局不久的星糖miniKTV在成立的三个月内也完成了天使、A、A+三轮融资,总金额为1500万美元。

随着资本的入局,整个行业得到了迅速的发展,迷你KTV在去年短短的一年时间里就有超过十家品牌投入到这个领域,除了友唱以外,还包括咪哒、YY、嗨皮乐、雷石WOW屋、星糖miniKTV、聆达miniK等等。根据艾媒咨询发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示,去年中国线下迷你KTV市场规模达到31.8亿,较去年同比增长92.7%,并预计今年这一数字将会飙升到70亿元。在所有入局这一市场的品牌中,咪哒去年以38.8%的市场份额领先,随后紧接友唱和雷石WOW屋,分别是33.2%和12.1%。

友唱能够锁定第二的市场份额,优势在于其背后友宝在线主营的自助终端业务。友宝在线投资友唱,除了看中迷你KTV极具潜力的市场前景外,主要还是与自身业务存在较高的契合度。迷你KTV实质上也是一种自动无人售货模式,只不过售货机销售的是商品,迷你KTV售卖的是服务。友宝在线凭借本身对线下地段的熟悉及与合作商家的资源积累,友唱可以在短时间内找到更适合的投放地点以及更多更优惠的合作商家。

另一方面,友唱也十分注重线上运营,选择和腾讯旗下的全民K歌平台合作,便在于依靠后者庞大的线上数据资源和社交平台优势。两者通过数据共享来实现社交功能和线上线下的资源互通,如友唱的用户唱完歌曲之后可以一键分享到全民K歌,而全民K歌的用户也可线上预订友唱的包房。

虽然友唱从线下产品投放到线上运营都具有不少优势,但面临的挑战也不少。目前,国内的迷你KTV市场已经十分激烈,各家品牌都通过扩大投入规模来抢占市场,一线城市市场已经趋近饱和状态,不少品牌已经开始将渠道下沉到三四线城市。最为严重的是,这个市场的产品同质化严重,各个品牌无论是在设备外形、还是提供的功能上都大同小异。当然,不少品牌还是希望玩出新花样来打造自己的差异化,如嗨皮乐通过VR技术切入市场,即在迷你KTV里搭配4K VR头盔、VR内容以提升体验。而魔云间的迷你KTV则拥有定位功能,让用户可以搜索和预订自己周边的KTV设备,另外还可以通过APP来制作自己的MV。

但这些本质上仍然是迷你KTV,所谓的差异化往往是一些微弱的锦上添花功能。在这些迷你KTV品牌提供服务和获利途径都差不多的时候,成本控制便成了盈利的关键,所以现阶段各品牌拼的还是自身成本优势、产品运营能力及渠道能力。

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