美国音乐周边的市场规模凭啥能超30亿美元?

李孟言  | 中国音乐财经CMBN |  2018-02-12 15:10 点击:
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曾经只占据艺人收入中很小一部分的音乐周边,现在正发展得愈加壮大。

三年前,美国摇滚乐队Fall Out Boy在纽约开了一家属于自己的周边快闪店:他们把店铺装饰得像一个朋克摇滚俱乐部,从而吸引了歌迷们的关注。

去年秋天,当他们带着这个快闪店铺再次来到纽约和洛杉矶时,店内的装修和整体氛围又有了一次大升级:紫色的窗户让歌迷们像是走进了他们的新专辑《Mania》的封面,而店中售卖的手绘牛仔外套等商品也引发歌迷们的哄抢。“它现在更大了,收入也在不断增加,”来自与Fall Out Boys和Shania Twain等艺人都有过合作的音乐周边售卖公司Manhead的负责人Chris Cornell说道:“这样的变化太惊人了。”

△Fall Out Boy专辑《Mania》封面

诚然,曾经只占据艺人收入中很小一部分的音乐周边(例如T恤和海报等),现在正发展得愈加壮大。据美国专利授权业者协会(Licensing Industry Merchandisers' Association)统计,2016年,美国市场音乐周边的总销售额高达31亿美元,相比前一年增长了10%左右, 而音乐周边的总销售量也比前两年高出了足足三倍。

如今,在艺人们的线上官方店、线下零售店、快闪店和演唱会专卖店中,歌迷们正面临着越来越丰富的商品选择,例如The Weeknd专卖店240美元一件的牛仔外套,侃爷Kanye West周边店售卖的高达1050美元的过膝高筒靴,甚至还有Drake周边店发行的1095美元一件的狼皮领加拿大鹅绒夹克……不断推陈出新的创意周边一次又一次地让歌迷们大开眼界。

△The Weeknd的周边牛仔外套

与此同时,随着音乐周边市场愈加火爆,音乐人们也纷纷亲自加入到自己周边的设计及运营工作当中:Taylor Swift和Morrissey都在去年秋天开设了自己的快闪周边店,而“朋克教父”Iggy Pop则给自己新上架的短裤系列周边提了关于颜色的建议。此外,Beyonce和Jeret Lato还都投资了一个叫做Sidestep的App,这款App能让歌迷提前在网络上订购演唱会周边,并在演出开始前到现场取货。

△Iggy Pop的短裤周边产品

尽管一些业内人士对于音乐周边产业能够“两天内赚到100万美元”的说法仍存质疑,不可否认的是,音乐周边市场的确已形成了足够的规模。例如,Drake的快闪店活动为其创造了高达六位数以上的收入;摇滚乐队Panic! At the Disco的经纪人Bob McLynn也表示,在乐队最近的巡演中,有将近30%的收入都来自于周边售卖。

△Panic! At the Disco

在音乐周边市场快速发展的同时,周边二手市场也变得十分活跃:一些歌迷会从专卖店买入大量商品,再放到二手网站上以高价出售。来自Sony周边售卖部门的Frances Wong说道:“一件成本只有20美金左右的T恤,在二手网站上能卖到几百美元。更有趣的是,甚至连一个购物袋都能在二手网站上卖出超过25美金的价格。”

可见,美国音乐周边市场的繁荣离不开产品独特的创意、艺人运营的加持以及二手市场的促进,以及更重要的,已经形成的较为健全的产业链。

与国外快速发展的音乐周边市场形成对比的,是国内尚不健全的市场环境。放眼国内,尽管音乐周边产业也呈现出了迅速增长的趋势,但现阶段,这一市场依然面对着盗版泛滥等等长期存在的问题。譬如今年1月,一家被曝光的名为“吉姆餐厅live house” 的淘宝店,就因其在未被授权的情况下长期私自售卖大量盗版周边产品,引发业内人士的声讨。

△臧鸿飞曾在微博曝光涉嫌侵权的音乐周边淘宝店“吉姆餐厅live house”

对于此次事件背后中国音乐周边盗版泛滥的现象,有从业者表示正是因为国内少有做正版周边商品的公司,盗版周边才会如此猖獗。不过,声讨盗版周边的声音越来越频繁,也在某种程度反映了正版音乐周边意识在国内正在生根发芽。

音乐周边公司Bravado的负责人Mat Vlasic曾分析,音乐周边产业火爆的原因正是由于近年来,随着音乐产业整体向互联网转移,乐迷们反而开始更想要一些实际的、能够握在手中的东西。令人期待的是,在这样的趋势下,国内也正在有越来越多音乐周边公司开始为周边正版化努力。

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