酷狗联手斗鱼走上“造星”进击之路:用对的人 做对的音乐

葛杰晨  | 中国音乐财经CMBN |  2017-12-26 10:53 点击:
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泛娱乐直播产业的头部主播们,要突破事业发展瓶颈,“跨界音乐”是一个不错的选项。


△酷狗音乐首席娱乐官季声珊、斗鱼人气电竞主播张大仙、斗鱼直播高级副总裁苏明明

“我是最强王者参见,指法芬芳的张大仙……”2017年末,斗鱼人气电竞主播张大仙走出直播间,出乎意料的以一名歌手身份,站上酷狗音乐与斗鱼直播举办的战略合作发布会舞台,新歌《最强王者参见》也随之亮相。


酷狗音乐表示,未来三年将投入亿级资源打造具备专业音乐素养的主播歌手,将互联网音乐推向更高一级台阶。在此次“酷斗音乐计划”中,酷狗将与斗鱼先共同打造10位主播歌手、推出上百首歌曲合作,打造“主播音乐梦工厂”。超人气主播冯提莫、曾演唱《童话镇》、《阿婆说》等大热单曲的陈一发儿等,也会陆续加入到合作计划中。

作为该计划覆盖的主播之一,张大仙曾以12小时连续竞技挑战闻名游戏圈。但在音乐圈,他是一个从0出发的新人。此次“音乐+直播”的联姻,将由酷狗为主播提供系统化专业培养,让主播有机会走上刚大、更专业的舞台,拓展新的音乐事业。酷狗、斗鱼以音乐孵化为核心,利用各自优势在内容、渠道展开合作,推动全新互联网音乐造星模式。

 主播走上明星路 跨界音乐为何是首选?

今年11月,斗鱼人气主播桃十五的单曲《我们就到这》和阿冷的《那年幸福》上线后,评论很快超过999+。获益于单曲发行,桃十五的微博粉丝数也急速增长,目前第二首歌已经录制完成,预计2018年开春发行;阿冷的名字,也时常出现在酷狗的各大排行榜单,成功诠释了从游戏到音乐的跨界引流。

△《那年幸福》评论

2014年是网络直播行业的爆发元年,泛娱乐产业各环节在“直播造星”均有发力,为市场带入了庞大用户流量与投融资机遇。随着泛娱乐产业密度增强,以及横向垂直平台的资源整合,如何让流量更加多元化地“活”起来,放大平台造星的主流效应,最终为主播们实现在产业链中的充分变现,是直播平台思索突变的关键

同时,汇聚人气和流量的头部主播,作为被争夺的重要资源,帮助他们规划、开拓广阔事业,比简单粗暴的“谈价钱”更实用,也更适用。音乐作为文化产业的重要支柱之一,具备较强的大众接受度及情感关联度,人气主播冯提莫、陈一发儿,就是因为在游戏直播间隙为大家唱歌,不仅让他们人气更旺,也发展了他们另一事业。“主播+音乐”的新生态,可以有效为主播们扩大传播,打开更深远、多元的发展路径,同时增加在直播、音乐、艺人经纪等多方面的收入。

所以,泛娱乐直播产业的头部主播们,要突破事业发展瓶颈, “跨界音乐”是一个不错的选项。但对于绝大部分主播来说,音乐虽然好上口,但也具备专业度,毕竟翻唱不是长久之计,除了版权问题外,拥有自己的原创代表作,才是立身之本。可是,A&R(指歌手或艺人的发掘、训练)是一个非常专业的领域,向谁邀歌,如何打造适合自己的特色的歌曲,如何吸引音乐用户?这些都成为摆在主播们面前最实际的问题,主播们亟需在音乐圈有深厚沉淀的A&R专家、制作人及音乐平台助力。

作为TME(腾讯音乐娱乐集团)的核心组成,酷狗致力于挖掘、培养原创音乐人,相继推出“亿万粉丝计划”、“酷狗直播成长基金”等扶持计划。酷狗直播旗下直播歌手,如蒋雪儿、陈雅森等已经走出直播间,开始走向主流歌坛,平台首创的“新歌首唱+专辑售卖”模式被业内关注看好。

△酷狗直播歌手 蒋雪儿

此次酷狗音乐与斗鱼的战略合作,无疑也让直播行业及主播们发现了新思路。一方面合作是基于对音乐内容、游戏直播以及双方用户等多方流动效率的专业考量;另一方面,游戏用户与音乐用户群体原本就高度重合,许多游戏主播与用户也是音乐平台的使用群体,游戏主播的流量也能为音乐平台引流,促进其直播粉丝与音乐粉丝群体在双平台的互动与粘性,提升粉丝在平台的留存与使用时间,也丰富了用户的娱乐形态。民谣歌手暗杠的经纪人陈默曾对音乐财经表示,暗杠在斗鱼开直播间唱歌,吸引了大量的游戏粉丝,从几百到超过十万人进入直播间听暗杠唱歌,2016年举办的暗杠首次全国12站巡演更是一票难求,买单者大部分是第一次走进Live house的游戏粉丝们,这也说明游戏用户转化为音乐用户的模式是可行的。

 打造主播歌手的核心:专业内容+专业运营

“内容精细化运营才是造星事业突围的关键。这次合作,斗鱼直播提供对的人,酷狗音乐以最专业丰富的音乐资源打造个人音乐作品,我们才能成功实现直播+的音乐化。”季声珊对音乐财经分享了她对打造主播歌手的看法。

首先,主播需要专业音乐。

深究桃十五和张大仙发布的个人单曲,背后是曾为张惠妹、孙燕姿、萧亚轩、潘玮柏等歌手制作歌曲的知名制作人陈子鸿及其团队,而阿冷的单曲则是由原飞儿乐队吉他手阿沁进行词曲创作。

制作团队曾经花了大量的时间进入直播间观摩主播们的日常直播状态,深入了解主播性格,以及他们对音乐的喜好,嗓音特色。例如,在《最强王者参见》里,陈子鸿就特别保留了张大仙在直播间里被粉丝们称为“大仙说”的主持风格作为歌曲说唱部分。从目前的歌曲评论中,也反映出粉丝们对这种设计的认可和喜爱。

在发布会现场播放的宣传视频中,桃十五表达了自己对音乐事业的期许,阿冷说听到demo时已经被感动。季声珊认为,主播的反馈,是酷狗运营好音乐内容的阶段性成果,“这些头部主播虽然很喜欢唱歌,但一开始也是不敢相信自己有这个机会能够实现梦想,他们对合作保持观望。不过当他们看到我们专业的制作团队,以及为他们量身打造的歌曲时,是态度和成果打动了他们。”季声珊表示,“张大仙在录制完《最强王者参见》后,对酷狗的团队信赖有加,迫不及待想要进行下一阶段的合作探讨。”

△酷狗直播歌手 陈雅森

其次,主播需要专业化包装、运营。

在音乐行业从业二十多年的季声珊曾是孙燕姿等大牌艺人的经纪人,她深谙如何基于艺人本身挖掘其特质并设计发展之路。季声珊告诉音乐财经,张大仙在发布会上台前的造型并非如观众看到那样,发布会的造型是她在见到张大仙之后,临时决定从公司调配自己团队的造型师,为其从头到脚做了全新的妆发,“现在他上台的造型,你看就会让人觉得很舒服,也能突出张大仙本人的特质。”

这种对于艺人调性的把控看似简单,却恰恰是许多互联网属性平台“造星”计划中最为缺乏的核心力量,也是酷狗在音乐直播平台取得成功的关键。准确的艺人包装与内容定位让酷狗直播在今年成功推出了陈雅森、蒋雪儿、方雨晨、花僮等众多原创音乐人。公开数据显示,其中陈雅森2017年10月发行的数字专辑《陌生人》在酷狗直播间卖出了4.3万张,而后上架酷狗音乐唱片店又卖出2.4万张,销量总计6.7万张,销售额达到33.5万元。

斗鱼直播平台汇聚着一批流量主播,酷狗音乐拥有专业的音乐制作、宣发通道,成熟、先进的直播造星思路,巨大的音乐用户流量,以及行业资深人士把控音乐与艺人的品质。这些背后,是整个造星模式在移动互联网时代的背景下发生的变化。如季声珊一直强调的,要用“对的人”才能做好“对的音乐”,如何专业化的打造内容并且精细化运营好内容,依旧是“当下造星”的核心竞争力。

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