融资千万,迷笛音乐传媒CEO尹龙:赢得校园市场,等于同时赢得了现在和未来 | 对话

李禾子  | 中国音乐财经CMBN |  2017-12-09 11:21 点击:
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12月6日消息,迷笛音乐传媒宣布已于今年6月完成一轮1000万元人民币的天使轮融资,投资方为宋城演艺。


△迷笛音乐传媒CEO尹龙

文 | 李禾子

校对 | 李雪娇

编辑 | 安西西

12月6日消息,迷笛音乐传媒宣布已于今年6月完成一轮1000万元人民币的天使轮融资,投资方为宋城演艺。这也是公司自今年2月成立以来第一次接受外部投资,并且已于近日展开了Pre-A轮融资的准备工作。

迷笛音乐传媒CEO尹龙向音乐财经表示,本轮融资被用于围绕校园音乐业务展开的艺人经纪、视频内容等等方面的布局。目前,校园音乐板块是迷笛音乐传媒核心业务,之所以有这样的考量,尹龙说道,“赢得了校园的市场,不单是赢得了现在,还赢得了未来。”

作为迷笛旗下的音乐厂牌,迷笛音乐传媒的成立既有迷笛资本化运作、扩展业务范围的需要,同时近年来逐渐转好的市场和政策环境也为其发展创造了客观条件。

本轮投资方七弦资本的母公司为宋城演艺(股票代码:300144),被称作是“中国演艺第一股”,同时也是全球主题公园集团十强企业。根据官网介绍,其产业链覆盖了旅游休闲、现场娱乐、互联网娱乐等等,目前已打造了杭州、三亚、丽江、九寨、龙泉山等十大旅游区、三十大主题公园、上百台千古情及演艺秀,并拥有宋城六间房、宋城中国演艺谷等数十个文化娱乐项目。

与此同时,宋城演艺也是世界上拥有大型剧院最多、座位数最多的演艺公司,旗下拥有30个各类型剧院、65000个座位数,分别超过世界两大戏剧中心伦敦西区、美国百老汇全部座位数。

△迷笛音乐传媒办公室

以下是音乐财经与迷笛音乐传媒CEO尹龙的简短对话:

你在音乐行业的从业背景是什么?

尹龙:我大学毕业以后来到北京迷笛音乐学校,是迷笛97级的学员,也是迷笛第一届长期班学员。毕业以后,组建了自己的乐队,在北京做了大概4、5年音乐,有做自己的原创音乐,也有在Pub等等地方做一些演出。

因为那个时候的音乐市场很艰难,乐队的生存也很艰难,我后来就转型去了别的行业。十几年里换了三个行业,包括房地产行业、培训行业和互联网行业。但是在这期间,我一直和音乐圈保持着很紧密的联系。

去年我满40岁,古人还是挺伟大的,说“四十不惑”,我真的就不再迷惑了,想明白了很多事。音乐才是自己的初心,是最热爱的事,我觉得还是要回到初心。也找校长(注:指迷笛音乐学校校长、迷笛音乐节创始人张帆)聊了一下,迷笛也有意在更大的平台去发展,所以后来就成立了北京迷笛传媒音乐公司,由我来担任CEO,负责迷笛的融资、音乐厂牌、校园、视频等业务板块的拓展等等。算是在去年年底正式回归到了音乐行业。

迷笛音乐传媒是在今年2月注册成立的,那么选择在这个时间点注册公司是出于什么样的考虑?

尹龙:我之前和别人开玩笑说,迷笛才是中国摇滚乐的半壁江山。从短期班的谢天笑,到97级长期班的痛仰、夜叉、脑浊等等从迷笛走出的乐队、艺人,真的太多了。

虽然迷笛从学校成立至今已经24年了,培养了很多人才,但是一直以来围绕迷笛大IP的拓展方面,做的广度和深度都还不够。

比如说艺人经纪,出于一些原因的考虑,迷笛之前一直都没有做艺人经纪。我们现在进军这个领域,第一是大家都希望我们来做这个,因为我们有这么好的口碑和平台;第二是现在音乐盗版被国家基本打掉了,这个市场的春天来了。所以我们想,作为一个知名音乐品牌,也是时候布局自己艺人经纪和唱片业务的部分了。

除了艺人经纪,目前迷笛音乐传媒的业务板块还包括哪些?

尹龙:视频、校园音乐、艺人经纪是目前公司的三大板块。

视频板块,可能现在很多年轻人都不知道,迷笛是中国第一个做直播的音乐节,但是之前不论是规模还是影响力都没有很大,我们现在会把视频直播这块做大。今年五一的太湖迷笛音乐节,有37家主流互联网直播平台同时对迷笛音乐节做了直播,线上观看量有1000多万人次,这也是创造了中国音乐节直播的一个纪录吧。这是迷笛音乐传媒成立之后,做的第一个比较大型的直播活动。

除此之外,我们现在也正在制作一些视频内容,都以音乐为核心在做。包括拍摄影视剧,还会做直播类的视频综艺节目等等。

校园板块,同样的,其实迷笛从2011年开始就在全国做校园乐队大赛了,但那个时候相当于只是做了一个迷笛音乐节的“附属品”,量级也没有那么高。现在,我们把校园部分作为了迷笛音乐传媒公司的核心业务在做。

今年我们做了升级版的2017全国校园乐队大赛,有300支乐队参赛,500个校园音乐社团报名,收到了将近800首原创作品,微博转发量有6000多万次,这还不算别的一些直播媒体的报道。影响力很好,也发掘了一大批优秀的校园原创乐队。我们会给获胜的乐队提供唱片合约和演出机会,包括前三名的乐队可以登上今年深圳跨年迷笛音乐节的舞台,冠军甚至可以直接登上主舞台。

你觉得校园音乐的市场有多大?

尹龙:从绝对人数来讲的话,加上研究生的话中国有4000万的大学生,这个市场相当于欧洲一个大国的人数了,就这一点来说这个市场是很大的。

从传播力来讲的话就更厉害了。大学生的传播力是所有的人群里最强的,没有之一;网络上的一些流行词汇,有90%都是从校园发酵出来的。大学生有创造力、有活力、也有时间,回到音乐的领域,这个逻辑同样适用。

我经常愿意用两组人来说校园市场。第一个是五月天,不管认不认可五月天的音乐,他们都是中国从商业价值上来讲最成功的乐队。他们可以在鸟巢连开三场演唱会,可你哪怕把霉霉叫到中国来,我也绝不相信她可以在鸟巢连开三天。

为什么五月天能成功呢?因为五月天打从台湾出道开始,本身就是一个校园乐队,他们很重视校园的巡演,从台湾到大陆,一直坚持做校园市场,因此也培养了大量的学生歌迷。一个人学生时代热爱的事情,一定会终生热爱的,毕业以后他也很可能还是五月天的乐迷,来看他们的演唱会。

还有一个例子是中国国家乒乓球队。张继科和马龙等等的爆红难道是因为他们成绩好吗?可能不全是。几年前,当时国乒搞了一个国乒“三创”的活动,所谓的三创就是国家乒乓球运动第三次创业;时任教练刘国梁,在校园里带着张继科、马龙这些远动员到校园里做巡回演讲、表演赛等等,培养了大批校园的粉丝。

厚积薄发,去年里约奥运会,成为一个节点,张继科和马龙等国乒队员持续在全国爆红,人们说国乒是“中国第一天团”,他们的爆红也是因为多年坚持深耕了校园市场。

校园对于迷笛的战略意义又在哪里?

尹龙:其实上面两个案例也反复印证了我的判断:赢得了校园市场,你就不单能赢得现在,还能赢得未来。

迷笛的起步基因其实不是音乐节,而是教育,中国第一所现代音乐学校就是93年建校的北京迷笛音乐学校。所以我们要从校园这个渠道,把更多更好的音乐类型推广给更多大学生。这样的理念,既有我们情怀上的考虑,也有商业上的考量,所以我们现在把校园板块作为我们的核心业务,其他的几个板块也会围绕校园业务板块去展开。

今年我们升级版的校园乐队大赛已经取得了还不错的成绩,明年我们会把它做得规模更大。如果没有别的因素影响,我们想把它做到卫视、还有一些大的视频平台播出,年终总决赛我们也希望把它放到更大的场馆去做。

现在迷笛音乐传媒的部门构成是怎么样的?

尹龙:现在我们分为校园事业部,艺人部和视频部,全公司大概有30多人。

视频内容这一块,我们今年还成立了迷笛直播公会,签约了一些潮人网络主播,包括玩潮牌的、户外的、玩车的等等这些分众领域的KOL。同时我们和一直播、斗鱼、熊猫等机构都有战略合作。


现在公司签了多少艺人?

尹龙:全约艺人签了4组,包括老牌的天堂乐队,最近刚在糖果做完他们25周年的纪念演唱会;还有去年虾米音乐编辑部年度最佳专辑榜第一名的假假條乐队,他们是从伯克利回来的,本身就很优秀,风格也特别独树一帜,这也是非常值得期待的一支新锐乐队;还有肆囍乐队,成都的猴子军团乐队,猴子军团是我们2012年校园乐队大赛的全国总冠军,这几年进步也特别快。还有一支今年准备签约的校园乐队大赛全国总冠军,叫葡萄不愤怒,这是北京的一支校园乐队,也非常优秀。

除此之外数字专辑和演出代理约签了有十多组。

你们选择签约艺人的逻辑和标准是什么?

尹龙:其实没有固定的标准,没有需要签什么样的风格,只要是我们认为好的音乐,其实都可以和我们谈。当然我们也更倾向于签一些年轻的乐队,也还是希望厂牌能更年轻化、多样化一点。

当时你们谈了很多投资,最后为什么会选择宋城?

尹龙:其实我大概见了20多家投资机构,最后选择了宋城其实也是互相之间的一种认可。

我们选择它是因为看中了宋城在各地有很多的景区资源,我们可以有很多线下场景的合作。比如说在宋城景区里举办迷笛音乐节、音乐季,包括“孩子的迷笛”夏令营、冬令营,他们的景区能给我们提供很多线下资源。而且在正式成为股东关系、合作伙伴之前,我也深入到了宋城的单个景区去考察,我认为宋城是一个非常优秀的企业,它的公司文化做得特别好。

宋城选择我们也是因为迷笛可以扩大他们的年轻客户群,当然首先他们也是很认可迷笛的团队和品牌。

除了在线下部分进行资源整合,与宋城其他方面的合作还有哪些?

尹龙:宋城旗下也有直播平台六间房,也成立了科技公司等等,所以未来在一些线上领域,包括在客户大数据的共享方面,我们都会有合作。未来迷笛也会做一些跨界音乐节,比如说旅游音乐节,和体育相结合的音乐节等等,宋城既是中国演艺第一股,也是一个大型的旅游企业,所以这方面我们的合作点其实还是非常多的。

在现场演出这边迷笛音乐传媒布局是怎样的?

尹龙:现场演出这边,一个是保证我们签约艺人的各类演出,包括音乐节、剧场livehouse巡演、校园巡演,同时迷笛的子品牌“迷笛周末”也是由音乐传媒公司来负责运营的,明年每个周末,大家都可以在现场或者通过直播,看到迷笛周末的精彩表演。

明年起迷笛音乐传媒还会陆续推出大型的跨界音乐节,包括旅游音乐节、体育音乐节、动漫游戏音乐节等,目前多个地方政府已经在诚邀迷笛音乐传媒去合作落地。

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