苹果和U2的免费营销策略遭批,观众不喜欢”推力“!

龚诗茹  | 音乐财经 |  2014-11-10 17:04 点击:
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苹果和U2的合作遭到了批评,因为受众喜欢“拉力”——被吸引,而不是“推力”——被推送。苹果的发行策略导致用户移除了iTunes列表里U2的歌曲。U2的免费发行让音乐贬值了吗?接下来苹果和U2将会发生什么呢?

如果你是一个“果粉”或者最近在关注科技新闻,也许你会听说苹果公司有了新的合作伙伴——U2乐队。当苹果推出它的新产品——包括iWatch和两款iPhone时,爱尔兰摇滚乐队U2发行了史上最庞大的唱片让iTunes近5亿的用户免费下载。他们最近五年里的第一张专辑,“Songs of Innocence”将自动下载到用户的iTunes列表或设备上。

创新发行的上升

毫无疑问,发行渠道的快速改变席卷整个音乐产业。迄今为止,美国实体唱片销量下滑14.6%,数字唱片销量下滑11.7%,音乐艺术家和唱片公司都在极力寻找可行的商业模式。鉴于目前产业十分荒凉的状态,歌手们正寻求更有创新性的方式发行音乐。

U2的专辑发行被用来与最近音乐市场的几个营销活动相比较,包括Jay Z与三星合作,Jay Z的“Magna Carta Holy Grail”通过一个app免费向三星Galaxy用户发行100万个拷贝。Beyoncé的专辑销量出人意料地下滑,如同”Songs of Innocence”的创新发行一样,正动摇着传统音乐发行模式。事实上歌迷仍然需要为Beyoncé的专辑付费,和U2和Jay Z的专辑不同的是,她独特的方法仍然获得了800,000的销量。

与此同时,音乐识别app Shazam、社交网站Facebook和Twitter也在发行艺人Fifth Harmony、Bruno Mars和Michael Jackson的歌曲和MTV。此外,CBS.com在Bruce Springsteen全球发行专辑High Hopes之前发行该专辑,作为其新剧”The Good Wife“的营销活动。这种新奇的营销手段是否对Bono及其他摇滚乐队和艺人有帮助呢?

苹果和U2的合作获得了比其他创新营销少得多的噱头。事实上,该营销策略遭到了批评,苹果的发行策略导致用户移除了iTunes列表里U2的歌曲。因为受众喜欢“拉力”——被吸引,而不是“推力”——被推送。跟Jay Z和Beyoncé相反,U2并没有给用户一个选择,而是把专辑强加进他们的播放列表。这打扰到了用户的隐私,正如许多用户所抱怨的,他们的iTunes播放列表里“入侵了讨厌的音乐病毒”。

U2的免费发行让音乐贬值了吗?

U2本打算通过免费发行专辑来推动演出门票的售卖。通过专辑发行,他们到达了5亿的受众。他们的终极目标是接触尽可能多的受众,新增年轻的粉丝为日后的演唱会卖座。接触世界另一边受众的想法让他们很兴奋。

尽管U2发行背后有着理性的考虑,但许多人声讨U2的免费音乐破坏了音乐产业。

事实上,音乐并不是完全免费的。苹果付给乐队和环球音乐集团的一揽子版权费和营销活动费用总共达到1亿美元。虽然艺人得到了报酬,但音乐产业的专家认为“赠品”侵蚀了崭露头角的艺术家并且用户最终得到了免费的音乐。音乐产业似乎回到1999年Napster刚建立的时候,它改变了大多数人获得音乐的方式,并让专辑售价从12美元沦为免费。

U2的免费发行行为也许让音乐“贬值”,但他开启了音乐和科技领域之间的交汇点并着手开始创新的项目。

苹果接下来的探索

接下来苹果和U2将会发生什么呢?他们发起另一个合作项目希望革新音乐试听体验,帮助艺人售出更多的专辑和单曲并促进音乐数字化的沉浸体验。

少数媒体声称这家科技巨头和爱尔兰摇滚乐队会创造一种新的数字音乐格式。事实上,正如Bono所述,该项目是一个“试听互动的不能被盗版的音乐格式“。该项目是在流媒体和付费下载时代,艺术家寻求新的分销和营销音乐的方式以抵制音乐销量下滑时诞生的。U2也计划通过2015年的巡回演出来推广专辑”Songs of Innocence”冲出批评的风暴。与此同时,U2也计划发行实体唱片,这将包括多首歌曲的独家录音室版本以此安抚对免费音乐不那么高兴的传统零售商。

当提及苹果Beats音乐服务的计划,前途好像不是那么明朗。分析师声称苹果会关闭Beats流媒体服务。但苹果发言人对此予以否定。华尔街专家和分析师预计Beats音乐品牌将被撤销,流媒体服务将被纳入iTunes。通过整合Beats,苹果将对冲数字下载的下滑并通过融合科技与音乐开创新的流媒体服务。

科技行业不能没有音乐,这一点在三星与Jay Z,苹果与U2的合作项目中得到印证。科技公司直接购买音乐并将音乐免费提供给用户并不是音乐商业的长久之计。如果唱片公司不再依赖巨星的唱片发行,不再与科技公司共享现金牛,音乐产业的支柱巨星们,至少不再做他们曾经做的工作。

本文编译自伯克利音乐学院的《音乐商业》杂志10月刊,根据中文阅读习惯,略有改动。阅读原文可点击下载(超链接

原文作者:Anahita Bahri

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