玩开了,平台开始零售化妆品是什么逻辑?

陈端博  | 中国音乐财经CMBN |  2017-11-22 11:25 点击:
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在Spotify愉快地买买买吧。

文 | 陈端博

校对 | 李雪娇

编辑 | 李禾子

虽然乐迷一直都能在Spotify上购买到一些乐队相关商品,但其向来不以零售闻名。然而,最近Spotify发起了一项计划,未来平台上所能购买到的商品将更加多样化,音乐人也有机会获得更好的收入。

近期流行歌手Maggie Lindemann的Spotify个人页面最下方,多出了化妆品的购买选项。这些商品与歌手本身并没有太大的相关,多是由知名的化妆品品牌Pat McGrath Labs所设计,该厂牌正与许多后势看涨的音乐人合作,期望藉此促进销量。这个活动叫做“So Obsessed”,正好与Lindemann在11/17推出的新单曲“Obsessed”完美结合;更进一步说,这个营销策略对于整个产业将有相当长远的影响。

过去几年来,Spotify都与零售商Merchbar合作,让粉丝能在音乐人的档案页上很方便的购买商品,但至今多数贩卖的产品仍为那些通常在演唱会上常见的贩卖品项,像是T恤、黑胶唱片、CD等;而如今,Maggie与Pat McGrath Labs的合作方式,或许将能为双方创造更为可观的收入。

Lindemann与Pat McGrath Labs这样合作方式是Spotify的首次尝试,毕竟在这之前,Spotify很少会贩卖与音乐没有太大关系的商品。

可以预见的是,这样的合作在未来应该会越来越常见,毕竟效果相当好,Lindemann的粉丝本身就是这些美白产品的主要客群,对化妆品公司的收益有极大帮助;而Lindemann除了能与Spotify共同分帐外,化妆品公司也会与其共享部分利益。这是一个相当具前瞻思维的计划,它代表了一个全新的开端,之后许许多多的音乐人也会开始在自己的页面上贩卖许多与其作品关联不大的产品。

也许是出于不让平台沦落成为一个普通的购物平台而丧失独特性的考虑,Spotify可能仍会要求在商品贩卖企画中,必须某种程度上回扣到音乐本身。而这将会开启一个创新的企业与知名音乐人创意合作时代,为了能在Spotify上顺利刊登,这样的规定想必企业与创作者是愿意妥协的,毕竟众多年轻人会花上大把时间在这平台上聆听自己所爱的音乐,背后所代表的商机没有人想错过。

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TAG: Spotify, Lindemann, 零售, 化妆品,
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