《音乐财经》对话库客音乐CEO邢华:终结免费,所有公司都要调整思路

董露茜 李斌  | 音乐财经 |  2014-11-07 14:51 点击:
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“我觉得库客用了八年时间做对了一件事,也是最朴素的一件事,我们把版权真的当版权了,把产品和服务真的当产品服务了。坚持做正版的确不是一件容易的事情,但我们找到一种模式并坚持下来。”


《音乐财经》:古典音乐是比较偏门的音乐类型,现在90后的孩子会喜欢听吗?

邢华:对于大学和公共图书馆来说,它们愿意购买古典音乐数据库,也比较受老师和学生们的欢迎。

现在的大学生对于古典音乐其实并不陌生,很多90后的孩子从小就开始学各种乐器,比如钢琴、民乐、管乐、打击乐等,在学习乐器的过程中对于古典音乐的曲目、作曲家、演奏家、指挥家等都有一定的了解。另外,这些孩子出生在互联网时代,知识面都比较广,对英语的学习也很普遍,他们可以用英文阅读很多文章,也会了解到20世纪的一些音乐家、浪漫主义时期的音乐等。

从库客的客户群体来看,很多学工科的大学生,对于古典音乐也非常喜欢和痴迷。有些大学生因为喜欢古典音乐,毕业后就找了一份跟古典音乐相关的工作,有的去了中国爱乐乐团,有的去了《中国音乐报》工作。

《音乐财经》:乐迷愿意花重金收藏黑胶唱片,如何让乐迷也愿意为在线听或者下载古典音乐付费?

邢华:深度乐迷会收藏唱片,但传统唱片真的很贵,而且随着收藏量的增大,会非常不方便。像拿索斯的平台,每个月付费后可以无限量的收听,除了音频本身,还有很多资料性的内容,就像一个数据库,大家得到的东西其实跟买一张传统唱片是一样的,唯一的区别就是没有把音乐下载到本地,需要在线收听。

在线收听的好处就是,你可以拥有几万张唱片,相当于拥有了一个自己的移动音乐库,这个音乐库可能有7万张唱片,这么大量的唱片,如果在家里保存是不可想象的。尽管在线收听的效果会跟传统的黑胶、CD在音质上会有一点差别,但至少从性价比的角度是非常值得的,如果你足够疯狂,一天可以有很长时间趴在网上收听很多音乐。

《音乐财经》:流行音乐可能更容易被大众接受,欣赏古典音乐真的需要学习,库客每年去各个大学做古典讲座,也是培养大学生了解古典音乐,提高音乐素养。怎么能把“高雅音乐”讲座办得“接地气”呢?

邢华:其实我们很难把控讲座讲解的深度,因为很多人以前确实没接触过古典音乐,这是最基本的人群;而有一些资深乐迷对古典音乐的理解,并不逊于一般的音乐评论家或者专业音乐人,尽管他们可能不会演奏,但因为太喜欢古典音乐,他们对于作品的理解已经很深了。古典音乐跟流行音乐不太一样,流行音乐更多是情景,是最基本的是审美和欣赏,不需要学会太多的知识。但古典音乐的欣赏更多还需要学习,了解得越多就越喜欢。

事实上,古典音乐在当时的年代也属于流行音乐,比如莫扎特在当年就是一个流行音乐的代表,能保留到今天,还是有很多可以传承的东西。很多古典音乐随着时间的流逝已经变成了经典,再比如猫王、邓丽君,这些人的音乐都已经是经久不衰的精品。所以我们会去大学里会针对一些经典的专辑做详细的解读,讲述专辑背后的故事。

除了纯古典音乐外,很多电影音乐也非常受大学生欢迎,我们会结合电影的故事来讲解电影音乐的内涵,非常受大学生的欢迎。比如电影《归来》《X战警》《天才眼睛狗》等电影音乐,我们拿到电影音乐的时候可能电影还没上映,那么讲座也增加了大学生对于电影的兴趣。

《音乐财经》:音乐产业的现状对库客这几年的发展有影响吗?库客从开始就做正版,八年时间运作下来,您最大的感受是什么?

邢华:由于库客之前一直在做B端客户,很多时候都是一对一的去跟客户交流,可能是因为这种商业模式的特点,库客这些年有点身处世外桃源的意思,并没有受到产业太多的影响。近年来,库客又在开拓C端,从个人用户来说还是有一些影响

很长时间以来,受整个音乐产业大环境的影响,让大家觉得听音乐就应该是免费的,对于版权意识比较薄弱。同时也有很多音乐下载和分享的平台,尽管这些平台的行为在一定程度上是违法的,但在中国,法律并不是很严格,更加让免费的环境深入人心。

但近年来,国家对于版权的控制越来越严格,版权也越来越珍贵,音乐分享也不像以前那么随意了,外部环境的改变对于音乐产业的发展会有一定的促进作用,但这需要一个过程。

所以到了今天,我觉得库客用了八年时间做对了一件事,也是最朴素的一件事,我们把版权真的当版权了,把产品和服务真的当产品服务了。坚持做正版的确不是一件容易的事情,但我们找到一种模式并坚持下来,还是觉得这条路是正确的,并一步步积累,积累到今天打开了一扇门。

《音乐财经》:现在有那么多的音乐分享平台,也有一些平台跟库客一样,强调付费下载,比如虾米音乐,但似乎做付费模式都很难?

邢华:各个平台的目标可能不太一样,像网易是一个大门户,音乐平台至少是门户的一个重要组成部分,而且音乐平台的使命在很大程度上不会有太明显的商业模式,没有自负盈亏或者生存发展的需求,它们更多的使命是给门户带来人流。

无论是搜索、电商还是社交平台,更多的人是因为喜欢听音乐来到这个平台,所以对于音乐平台作为独立的部分去生存和发展的愿望就不那么迫切了。

库客是比较单纯的一个音乐平台,业务无论是B2B还是B2C,都围绕音乐本身,核心就是靠音乐这个产品来独立生存和发展,所以在各方面会考虑更多,也会做的更多。

尽管大多数音乐平台都不赚钱,但我们看到世界范围内,针对教育领域,特别是大学和公共图书馆,不太可能去买流行音乐的数据库,大部分院校还是愿意购买古典音乐的内容,以此来提高学生们的艺术鉴赏力和专业学习的需求,所以,教育机构应该是一个庞大的市场。

《音乐财经》:传统唱片公司里一些音乐人会很排斥互联网,你怎么看互联网免费环境下音乐产业的发展?

邢华:整个产业的问题也不是哪一家公司自己的问题,大家都不收费,只有你一家收费,用户肯定就不会去你那。比如像虾米音乐,如果不是被阿里收购,靠他们自己来支撑庞大的版权开销一定成问题。从整个音乐产业的角度,所有公司都需要做出一些调整。

免费的环境给音乐产业带来了很大的伤害,最早的时候大家都靠卖唱片赚钱,白金唱片能卖到100万张,艺人靠出唱片都能赚到很多钱,同时产业链中的作词人、作曲人、出品人都可以一起赚钱,每一个环节都有较高的收入。现在这些收入都不存在了,大家都去听免费的盗版音乐,这样就无法把最好的作品激发出来,尽管做音乐更多是艺人的才华和灵感,但还是需要资金来支撑和推动整个行业的生存和发展。

《音乐财经》:库客跟很多国外唱片公司合作,以你们了解的情况看,国外唱片公司怎么应对的?

邢华:国外的传统唱片业受到很大的冲击,新的商业模式还没有完全建立起来,传统唱片业确实过了最黄金的时期,但像iTunes或者亚马逊,还是会给唱片公司带来不菲的收入,这个行业还可以支撑着发展。

而且国外的唱片公司都比较坚持,希望能做出自己的风格,或者在某一个领域做得比别人更深入,比如瑞典唱片公司,他们主要出瑞典20世纪作曲家的作品,包括钢琴曲、交响乐等,而且也会得到一些赞助。还有一些唱片公司老板他本身是一名教徒,所以他会把巴赫的所有音乐全部出齐。

相对国内的环境来说,国外唱片公司对音乐很执着,在全球音乐产业整体衰落的形势下,唱片公司生存都不太容易。但国外的音乐产业相对传统一些,在赞助商、发行渠道等方面还是比较畅通的。

尽管传统唱片江河日下,但在欧洲还是会有很多人买唱片,唱片公司还能生存,而且国外的版权环境要比中国好得多,没有那么多免费的资源,大家听音乐还是需要付费的。

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