黑胶太小众,创业融资难?胶流APP:希望遇到爱黑胶、懂黑胶的投资人 | 创业公司

编辑部爱的使者  | 中国音乐财经CMBN |  2017-09-04 17:12 点击:
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黑胶相关的创业项目,难点在哪?

文 | 编辑部爱的使者

校对 | 邬楚钰

编辑 | 李禾子

“以前我们也参加过创业公司比赛和很多路演,但是我们现在对投资人并不是很抱希望了。”

很难想象这句话是从一个创业公司CEO口中说出来的。

林弘博出身广告传媒专业,两年多以前开始接触黑胶,成为了一名黑胶爱好者。在和其他黑胶爱好者交流的过程中,林弘博感受到虽然黑胶唱片与唱机在最近有销量复苏的趋势,但相关信息太过分散,且随着网站与论坛等方式的淘汰,若是没有固定的移动端交流平台,只用微信等社交工具进行信息传递的话,唱片相关数据(例如版本和编号等)无法留存与检索,为黑胶收集带来不便。

为了方便爱好者进行黑胶资讯的交流,就是林弘博做胶流APP的初衷。在和两位做APP技术的朋友沟通过想法之后,三人一拍即合,开始着手准备数据库与公司注册等细节,于2015年底全职创业,并在2016年4月正式推出了这款号称“第一个中文黑胶社区”的APP。

目前,胶流APP上线了IOS版本,安卓版还在开发中。APP主要有五项功能:

1.晒唱片:通过拍照、拍视频记录音乐时刻,为黑胶爱好者们提供垂直的社交服务;

2.唱片检索:搜索唱片数据库;

3.交易:商家与个人发布闲置唱片;

4.推荐卖家:优选卖家推荐;

5.分享:把心仪的唱片分享到微博、微信等社交平台。

“你在朋友圈发一个唱片信息可能很多人不懂,但是在胶流都是爱好者,大家可以互相讨论,这个版本好不好,哪里可以买等等。”据林弘博所言,因为国外黑胶市场发展成熟,有许多非盈利性质的大型开源平台能够提供全面的黑胶数据例如唱片搜索及唱片名、版本编号等,因此胶流接入了几个类似平台的数据库,爱好者们可以在这里搜索别处找不到的唱片中文信息。

另外,因为国内黑胶唱片买卖渠道也很分散,所以胶流会在APP和公众号等渠道整合发布一些黑胶的实体与线上发行购买信息并且提供购买链接,以及与之相关的有趣资讯,胶流也开放了帮助用户进行国外唱片代购的业务,“这样大家就不需要花费太多精力去自己搜索了。”林弘博说。

就此看来,胶流APP算是为黑胶爱好者们搭建了一个集中有益的平台,而且虽然黑胶看上去很小众,但是客单价以及用户消费能力非常强,国内也处于上升期起步阶段,是一个很有潜力的市场。然而,这样一个纯粹为黑胶而生的APP和其背后的潜在市场,却并没有得到投资方的青睐。

“我们遇到了好多挫折。”谈到这个问题,林弘博无奈地笑了笑,“其实不单单是音乐行业,从2015年来投资圈大环境的收缩也是一个原因。我们之前参加过一些比赛和路演,但是后来都不主动去找投资了,偶尔会找文创类的投资方谈一谈。”

林弘博说投资方在问到用户量、公司终极目标、什么时候上市、觉得市场有多大等问题时就会谈不拢:“(投资方)认为相对小众,天花板太低了。而且相比国外,国内发展和黑胶普及速度的确相对较慢,国外用户有版权意识和购买实体唱片的传统,而国内要让普通的学生或上班族花一二百块钱买一张唱片,为了听音乐花大钱,还是有点难。”另外,开发APP的费用投入也相对高昂,百万起跑,这些因素让胶流APP在其他内容创业的文创项目中显得没那么“诱人”。

为了增加盈利点,并且能够围绕黑胶产生更多内容,胶流在成立后的一年多内也做了许多尝试。例如,林弘博发现国内现在价格亲民且内置公放的一体唱机不太多,于是在众筹网进行了唱机众筹,虽然最后顺利筹集到了目标金额,但他认为销售数量和最后金额没有达到公司原本的预期,“可能是因为我们是新品牌,营销和推广方面投入没那么多吧。”

此外,胶流APP还和许多品牌以及场地方合作进行线下分享活动,比如唱片店日以及黑胶集市等,林弘博说胶流也有自己的线下沙龙,会选择特定的音乐类型以及主题,让用户带着头版或相对稀有的唱片收藏前来分享,每次固定会有几十人参加。这些线下活动也是胶流APP吸引用户的主要渠道。

唱片复刻也是胶流APP的尝试之一。2015年底,有一部名叫《师父》的优秀国产电影上映,林弘博身边有好多朋友在找相关配乐,但是制作方并没有推出相关收藏产品,于是林弘博就试着联系了电影圈的朋友,找到导演的联系方式谈下版权,跑通生产线,生产了一批400多张的配乐黑胶复刻,“还没有卖完,但是成本在我们能承受的范围内,而且从销售情况来看,公司还是能赚到些盈余。”林弘博很看好现在国内生产线的情况,认为以后会有更多能跑起来,“生产线起来以后有很多东西能复刻,比如现在有很多已经买不到了的中唱的经典唱片等等,我们也致力于发掘一些好的东西,例如独立乐队和电影原声的黑胶复刻,都在计划慢慢出版;也和硬件品牌在商谈合作,让音响和唱机等在APP中能进行音质试听等等。”


当然,一切计划的基础都在于资金能否到位。因为资金短缺,胶流APP现在开发安卓版和新功能的进度有些滞后,“还是希望能有投资,这样我们能做更多的产品,也有费用进行运营和广告推广。”在林弘博的想象中,愿意投资胶流APP的可能就真的只能是“懂黑胶、爱黑胶的人”。

目前,胶流APP寻求种子轮和天使轮投资,主要用于产品升级和新功能研发、团队扩充以及运营等,APP现在注册用户有三万多人,预计潜在目标用户在百万左右。

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