《有嘻哈》选手纷纷入驻,酷狗将如何发力独立音乐市场?

葛杰晨  | 中国音乐财经CMBN |  2017-08-22 11:17 点击:
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在分众与消费升级的时代,音乐平台与独立音乐人的合作正是适应了这一趋势。

文 | 葛杰晨

2017年8月以来,因热门网综《明日之子》走红的原创音乐人毛不易,人气民谣女歌手谢春花,以及因《中国有嘻哈》热播而受到众多关注的Rapper欧阳靖、GAI和李大奔等等独立音乐人,纷纷选择入驻酷狗并搭建自己的个人主页,拉近距离与歌迷互动。查阅相关入驻名单后,就会发现万晓利、梁晓雪、旅行团乐队、徐真真和辉子等等在独立音乐圈具有相当知名度的音乐人都已选择入驻酷狗。

一直以来,酷狗给外界留下了主流音乐平台的印象,并且以助推网络歌手和草根直播见长。如今酷狗选择扶持独立音乐人,既是为了突显自己进一步拓展市场的决心,某种程度上也折射了国内音乐市场逐渐好转的局面。

实际上,这一动作也与酷狗所在的腾讯音乐娱乐集团近期的战略布局紧密相关。不久前的7月24日,腾讯音乐娱乐集团刚刚在北京举办了主题为“你的不凡,让世界听见”的音乐人计划发布会。根据计划内容,腾讯音乐娱乐将整合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌、酷狗直播(酷狗旗下)、5Sing(酷狗旗下)六大平台资源,为音乐人一站式解决作品制作和宣发、演出支持、音乐培训、版权管理和权利保护等一系列问题,并以3年内为音乐人带来5亿元收入为目标。

虽然腾讯音乐娱乐集团及酷狗对独立音乐人的重视和资源扶持将取得什么样的成效在短期内还无法显现,但面对这一领域的其他竞争者,它显然具备了强大的竞争优势。

发挥资源优势,提供全平台支持

对于酷狗来说,其最大的优势在于各方面能够为音乐人提供的资源。根据本月初中国互联网协会、工业和信息化部信息中心联合发布的2017年“中国互联网企业100强”榜单,酷狗音乐成为了少数登榜的数字音乐服务商。

这一榜单在综合考虑企业的规模、盈利、创新、成长性、影响力和社会责任等六大维度后得出。酷狗此次入榜,一方面是因为其在专利技术方面的投入,占员工总数70%以上的技术研发人员(超过800人)有效改善了产品功能、完善了产业链布局;另一方面,其音乐资源也在不断积累,在腾讯音乐娱乐集团与环球音乐达成独家版权合作之后,其正版曲库已扩充至1700万首,且与《我是歌手2017》、《金曲捞》、《中国有嘻哈》和《中国新歌声第二季》等热门综艺IP达成了独家合作,获得了《速度与激情8》和《三生三世十里桃花》等影视剧音乐原声(OST)的版权。

为加大对独立音乐人的支持力度,酷狗除了为音乐人提供全平台渠道的内容露出,还给予每位音乐人平等的推广机会。为使他们的音乐作品能够更加精准地抵达受众,酷狗还在其乐库专区的四级入口开辟了“原创专区”的专门分类,并设置了民谣、嘻哈、摇滚三个细分音乐类型的板块,便于不同类型的独立音乐人找到垂直粉丝。

同时,酷狗还在该专区策划了名为“酷爱音乐人”的音乐专题,每期专题会视频采访四名独立音乐人/乐队,便于乐迷更好地了解这些这些音乐人和他们代表的文化。

入驻酷狗音乐的独立音乐人,一部分本身已经具有了一定知名度,另一部分则是从腾讯音乐娱乐自家平台成长起来的原创歌手。谢春花显然属于前者,作为2016年上升速度最快的独立音乐人之一,其微博粉丝数目前已经超过了55万。8月7日,谢春花正式入驻酷狗音乐并与歌迷在评论区进行互动。“哈喽,朋友们,我是谢春花,谢谢大家喜欢我的歌和对我的支持!我会继续加油!”谢春花在自己创作并演唱的歌曲《借我》下留言,获得了过万的点赞数。

毛不易则属于后者。随着腾讯音乐娱乐独家自制综艺《明日之子》的热播,毛不易的原创歌曲《消愁》上线酷狗音乐一周播放量超过一亿。根据酷狗单曲畅销榜的数据,当周《消愁》还以20万的单曲购买量排名该榜单首位。

平台和独立音乐人的未来:精准对接用户

酷狗单曲畅销榜的数据来源为酷狗音乐平台付费歌曲的购买量,在酷狗音乐,绝大部分歌曲都可以免费试听,下载则需要支付2酷币/首(1酷币=1元)的费用,购买后用户便能够获得一首歌的永久试听和下载权限。此外,听歌重度用户还可以选择购买音乐包,获得更多增值服务。

这对于帮助独立音乐人获得收入、通过创作实现变现同样有着重要意义。自从2015年国家版权局出台《关于责令网络音乐服务商停止未经转授权传播音乐作品的通知》以来,国内在线音乐版权市场逐渐走上了正版化,酷狗及其所在的腾讯音乐娱乐也成为最早一批倡导正版与付费的践行者。付费不仅是对音乐人的鼓励,同样还有助于用户付费习惯的养成,从而促进未来产业的良性循环。

曾有人形容音乐平台是一个大AE(Account Executive,客户主管)的角色,需要站在公司(B端)的立场去尽量满足用户(C端)的需求。酷狗此次助推独立音乐人,正是其发挥AE作用的一个表现,对于提升品牌好感度而言,这一动作同样有其价值。

在分众与消费升级的时代,音乐平台与独立音乐人的合作正是适应了这一趋势。在在线音乐正版化的今天,这样的合作同样显得尤为必要。

据猎豹咨询《2017年上半年音乐类APP排行榜》,酷狗音乐以周活跃渗透率占据榜单第一,成为2017年上半年最受用户欢迎的数字音乐APP。尽管不同的音乐平台有不同的商业策略和差异化运营思路,但对于独立音乐人乃至整个行业来说,能得到如此大体量的音乐平台的支持与关注,都是一件值得庆幸的事。

当然,我们也应当看到,比起大众欣赏的主流音乐,独立音乐依然处在一个相对小众的位置。音乐类型在某种程度上决定了一个独立音乐人所能得到的关注度,这也意味着,不管对于酷狗还是对于其他音乐平台,如何才能更精准地让不同的音乐与适合的听众产生连接、对独立音乐人和听众施加更长久的影响、实现平台和音乐人的双赢,当中的方法论是每个平台都应该去着重思考的问题。

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