谁在变革背景音乐市场?刚刚拿到C轮融资的Soundtrack Your Brand或许是一个

赵星雨  | 中国音乐财经网CMBN |  2017-02-21 12:18 点击:
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2月17日,由Spotify注资并联合成立的流媒体音乐服务公司Soundtrack Your Brand宣布获得2200万美元的C轮融资。由Industrifonden和英国Balderton Capital联合领投,Telia Company、Northzone、Creandum、HMP 和Jörg Mohaupt参投。

编译 | 赵星雨

校对 | 李禾子

编辑 | 宋子轩

2月17日,由Spotify注资并联合成立的流媒体音乐服务公司Soundtrack Your Brand宣布获得2200万美元的C轮融资。由Industrifonden和英国Balderton Capital联合领投,Telia Company、Northzone、Creandum、HMP 和Jörg Mohaupt参投。据悉,该公司将把资金用于支持其全球业务拓展、加强在商店与其他零售地点选择和播放有版权音乐的技术。

此前参与融资却没有继续跟进的投资人有PlayNetwork和Wellington,还有Spotify自己(或许很多人已经注意到了,Spotify和Soundtrack Your Brand有很多共同的投资人)。

总部位于斯德哥尔摩的Soundtrack Your Brand创立于2013年,由Beats联合创始人之一Ola Sars和Spotify全球业务发展前主管Andreas Liffgarden联合创立,目标就是想变革背景音乐市场。

目前,该公司业务已经有了显著的增长,其全球客户包括麦当劳、TAG Heuer、Toni & Guy和遍布100多个国家的数千家小型企业(包括像瑞典的星巴克等在内的全国性的大型连锁店),其总收入和客户数量的增长率都超过了400%。

当下品牌商家通常会播放自己的CD、混音磁带或者订阅的流媒体服务中的歌曲,不过音乐更新的成本并不低;但如果是直接播放电台,又不能控制里面播放的内容。而且如果他们直接使用Spotify这样的C端流媒体服务,很有可能是违法的,因为这些流媒体服务只允许非商业性质的个人使用。

显然这是目前背景音乐市场的缺口,之前也有其他公司试图打开这片蓝海:包括Mood Media(Muzak网站所有者,Pandora在美国的商务合作伙伴),PlayNetwork(没错这也是Soundtrack Your Brand前几轮的投资人之一)和一些基于本地的服务商例如英国的ImageSound等。

面对竞争,Soundtrack Your Brand正在从几个不同的方面实现着“差异化”。

首先,Soundtrack Your Brand提供的注册和使用方式十分简单,不需要除了商店里的扬声器系统和互联网之外的其他硬件,并且每个地点只收取每月34.99欧元(约37美元)的服务费。

Soundtrack Your Brand的第二个优势在于整合了几个流媒体公可以提供广泛的内容内容。目前该公司已经整合了几个流媒体大概3000万可供选择的数字音乐(在全球范围内共有5000-6000万的数字音乐内容)。

不过从长期看来,这些计划是为了让Soundtrack Your Brand能够建立并转移到自己的直接授权许可交易链条上去。版权授权也是Spotify目前最头痛的事之一,毕竟Spotify最近也在重新和版权方交涉条款,力求能从中获得更大的利润空间。

在Liffgarden和Sars看来,Soundtrack Your Brand和Spotify所处的环境有很大不同,毕竟Soundtrack Your Brand是一款针对B端的产品。在更加垂直的场景内,Soundtrack Your Brand每天将只会在B端产生大概1500万条授权曲目的流量。

Spotify等强大的资源背景让Soundtrack Your Brand在面对竞争对手时拥有了更大的曲目质量优势并且具有更佳的稳定性(其他同市场的初创公司,比如Soundrop,当Spotify更改了其在应用程序的使用条款以后就失去了业务驱动力)。

除此之外,Soundtrack Your Brand针对用户每个地点的定点收费模式也意味着更高的利润空间。

Soundtrack Your Brand的第三个优势,在于能够提供给客户更特定的服务内容。比如根据客户需求为其直接策划并生成的歌单,和根据客户实际销售场景提供的职工音乐播放技巧培训等。

同时,Soundtrack Your Brand也提供系统大数据与相关分析,有助于改善音乐选择系统,帮助B端企业更好地利用音乐促进销售,吸引客户并且保持粘性(或更快引出潜在客户)。

Liffgarden 表示:“对于品牌和消费者来说,现在的背景音乐可以说是很烂,这是对整个音乐行业的一种损害。作为音乐和技术的爱好者,我们希望能够彻底改变这一行业,彻底剔除那些低劣的背景音乐。”

至于Spotify为什么不将Soundtrack Your Brand纳入自己的B2B业务部门,Soundtrack Your Brand也给出了自己的答案:“Spotify现在的策略和资源都只会围绕核心消费业务开发与扩张展开,企业服务将只是他们介入C端扩张的一个谈判阶段,所以不会在B2B业务方面分散太多的注意力。”

实际上,Soundtrack Your Brand的独立与扩张对于Spotify来说是一个双赢的结果,毕竟,Spotify最后还是Soundtrack Your Brand的投资人之一,该公司的任何增长都将为其带来收益。而且如果Spotify未来要在内部展开B2B业务,他们有权收回对Soundtrack Your Brand的资源扶持。

不过,Soundtrack Your Brand也有自己的打算,公司的独立也意味着该平台将会有自己的独立协议(目前PlayNetwork为其提供北欧以外市场的音乐内容)。当公司失去了Spotify或其他投资人的支援时,独立协议将确保他们不需要重新与之协商条款。

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