Lady Gaga没看够?这是你们要的Taylor Swift艺人商业案例

赵星雨  | 中国音乐财经CMBN |  2016-12-08 13:12 点击:
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撇开那些娱乐圈的个人恩怨与花边新闻不谈,在音乐上用“自己的故事”打动乐迷引起共鸣,在风格上用“自己的品味”影响乐迷带动潮流,在公益上用“自己的行动”鼓励乐迷以身作则,TS已经完成了从商业明星到全方位IP的蜕变。

文丨赵星雨

校对丨李日晴

编辑丨安西西

今年10月初,AT&T官方放出消息称,已与女歌手Taylor Swift签订了长期的全方位合作协议,除了她以后的新歌和商演之外,还包括明年2月4日在休斯顿新落成大型体育馆内举办的AT&T DirecTV Super Saturday Night超级碗“周六之夜”演唱会和即将上线的13集《Taylor Swift Now》真人秀直播节目。

因为此前与可口可乐的合作关系,Taylor Swift一直未能参与百事可乐赞助的超级碗赛事周边演出,此次在休斯顿6.4万平方英尺的新体育场内的演唱会将是她第一次与超级碗挂钩,乐迷们可以通过一系列促销和广告活动来获取演唱会门票。

而仅限AT&T DirecTV Now订阅用户购买的《Taylor Swift Now》节目也在12月1日放出了13集全部海报与片名,从歌曲创作、视频拍摄到巡演幕后花絮,官方宣传中称该节目将是为Taylor Swift乐迷们特供的“展现这位流行巨星前所未见一面的新节目”。

此档节目不仅在国外乐迷当中引起了很大反响,国内不少乐迷也都纷纷对此展现了兴趣,希望能在第一时间收看——不管是粉还是黑,出道十年的“霉霉”Taylor Swift已经是当之无愧的全球商业大IP了。

出“村”入城,从《1989》制霸流行

从2006年《Tim McGraw》打入Billboard乡村榜第60名开始,Taylor Swift就因为其清纯靓丽的形象一直被许多乡村乐迷奉为女神,前两张专辑《Taylor Swift》与《Fearless》的销量也一直在乡村音乐圈保持了不错的成绩。

然而从2010年因《Fearless》第一次获得格莱美奖开始,Taylor Swift才算正式从乡村音乐圈走入了全球乐迷的视线。

从Statista给出的专辑首周销售量来看,Taylor Swift首张专辑第一周销量仅为4万张,虽然获得格莱美年度专辑与最佳乡村专辑,由于当时乡村曲风与受众审美限制,《Fearless》首周销量也止步在59万张左右;而《Speak Now》、《Red》和《1989》首周销量分别为105万、121万和129万张,后三张专辑均位于流行艺人专辑销量前列,也让Taylor Swift成为美国流行乐历史上唯一一位拥有三张首发周销量超百万专辑的歌手。

《1989》专辑中的《Bad Blood》是当年的冠军单曲,虽然这已经是Taylor Swift的第四支冠单,但是该专辑对于Taylor Swift来说意义重大,可以被称作是她从乡村进军流行的巅峰之作——《1989》是流行乐坛自2002年来首周销量最高的专辑,也是2014年唯一一张白金唱片,同时还登上“Billboard最佳200专辑”排行榜榜首以及97个国家iTunes销售排行榜首位。在第58届格莱美上,《1989》获得7项提名,最终获得年度专辑、最佳流行专辑和最佳音乐录影带三项大奖。

2014年圣诞节前后,洛杉矶格莱美博物馆举办了Taylor Swift主题展览,其中包含与之相关的各种纪念品,例如个人照片、诗歌手稿、家庭录影、使用过的乐器和获得的奖杯等等。因为受到乐迷们的疯狂追捧,这场展览一直不断延长,甚至拓展到纽约进行展出。

展览官方宣传语如此写道:“这场独一无二的展览将会为游客和粉丝们深度展现这位多张白金唱片拥有者作为歌手、音乐家、作曲家、企业家和时尚标杆的方方面面。”

巡演+时尚周边市场拓展,助力女歌手收入排行登顶

因为《1989》专辑的空前成功和世界巡演的火爆状况,媒体将Taylor Swift称为“日进百万的超吸金女歌手”。在11月公布的福布斯音乐产业排行榜中,Taylor Swift2015年6月1日到2016年6月1日之间的税前收入在女歌手收入排行榜中以1.7亿美元名列第一,是第二名Adele(8050万美元)的两倍左右,同时上榜的还有Rihana(第四名 7500万美元),Beyonce(第五名 5400万美元),Katy Perry(第六名 4100万美元)。

而根据Celebrity Net Worth网站公布的数据显示,2016年Taylor Swift的艺人净值估值更是达到了3.6亿美元,一直与其风波不断的Katy Perry估值为2.8亿美元,而Adele仅为1.25亿美元。

回到2014年,Taylor Swift的收入量级还被放在乡村歌手榜单当中。根据2014乡村歌手收入排行榜显示,她以6400万美元名列第二,当年第一为收入6500万美元的Toby Keith。

而在2015年,1989巡演还未开始的时候,Taylor Swift的净值估值也并未达到巅峰,有媒体对比了她与Beyonce、Rihana、Adele和Katy Perry的净值估值,其中Beyonce以4.5亿美元排名第一,Katy Perry估值2.6亿美元排名第二,而Taylor Swift以2亿美元位列第三,Rihana和Adele当年估值分别为1.6亿美元与7500万美元。

2015年数字音乐整体销量榜中,《1989》仅为93.8万张位列第三,前两名分别为《25》(Adele)和《If you’re recording this,it’s too late》(Drake),销量为231万张与98.5万张。

在音乐本身来看,Taylor Swift优势并不明显,《25》的销量几乎是《1989》的两倍还多,然而Taylor Swift之所以能在2016年收入和估值双双登顶,打败其他女歌手,除了Red Tour与1989世界巡演为她带来的2亿与2.5亿美元收入之外,其社交媒体与周边市场的拓展也居功至伟。

早在2013年,Taylor Swift在自己的形象中加入了大量时尚元素,并且与Keds等品牌合作,推出了许多个人服饰周边,通过其社交媒体宣传推广,形成了品牌与音乐的联动效应,这让她在原本靠歌曲共鸣吸引的乐迷群体基础上又增加了不少因为时尚品味慕名而来的粉丝。而她对于音乐版权的态度和与Apple的合作也为她带来许多“独家消费”偏好的支持者——此类粉丝群往往也是粘性较高的消费群体。

另一方面,因为与商业品牌的合作,Taylor Swift的现场演出也更加多元化,从乐器设备到美妆服饰,无不让其成为行走的商业广告牌,藉由世界巡演,将品牌渗透到全球各个角落。


商业IP与社会公益

除了商业品牌的青睐,Taylor Swift的强大商业号召力也有其在社会慈善方面付出的努力。

早在2011年,Taylor Swift就在田纳西州出售一万三千张“Speak now tour”演唱会最后彩排的观看门票,并且将其命名为“Speak now Help now”,全部收益捐往美国南部进行救灾;2012年,她因为向国家名人堂博物馆捐赠400万美元被DoSomthing慈善机构评选为年度慈善明星。

在成为流行巨星以后,她也依旧将慈善作为自己的重要部分,除了积极参与青少年抗癌的社会公益宣传活动之外,最近则宣布将纽约市旅游宣传活动的4000万美元收入全部捐赠给慈善机构。

有网友说:“爱她的人很多,恨她的人也很多,可是在做慈善的角度上,我觉得她没有黑点。”

这也正是在娱乐撕逼热点背后,Taylor Swift能够在流行巨星商业价值中获得持久加成的重要原因:撇开那些娱乐社交圈的个人恩怨与花边新闻不谈,在音乐上用“自己的故事”打动乐迷引起共鸣,在风格上用“自己的品味”影响乐迷带动潮流,在公益上用“自己的行动”鼓励乐迷以身作则,Taylor Swift已经完成了从商业明星到全方位IP的蜕变。

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