做音乐人联名款尤克里里2年,现在他要用新方式填补音乐人衍生品领域

于墨林  | 音乐财经CMBN |  2016-12-08 12:55 点击:
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MAGICBUS也不会成为只依附于音乐人的公司,代鑫希望在逐渐积累中形成自己的品牌概念,未来也可以与独立设计师合作,推出具有不同品味的服装。


文丨于墨林

校对丨李日晴

编辑丨安西西

“我们是想帮音乐人挖掘新的获取价值的方式。”MAGICBUS的创始人代鑫开门见山地介绍道。

代鑫所说的新方式,是指他已经做了2年的音乐人周边衍生品开发,此前他专注于打造独立音乐人联名款的尤克里里,接下来他将和合伙人郭诚向服装品类进发。而在他们心中,服装周边不仅仅是印着酷炫图案的T恤,长远的看更是一种青年文化的传达。

至于拓展到服装的原因,主要是刚加入的郭诚一直有做音乐人服装的想法。同时在另一层面上,MAGICBUS的尤克里里产品线已经趋于成熟,在去年有200多万的流水,作为能够健康盈利的公司MAGICBUS也需要向下一个阶段发展。

代鑫

指向性销售,拓展音乐人获取价值的方式

代鑫承认音乐人周边并不是新鲜事物,尤其是服装周边,不少独立音乐人都自己制作T恤,但他认为MAGICBUS的服务仍然有着不可替代的价值。

现在从版权方面能大量获益的只有极少数的头部音乐人,更多音乐人依赖演出、周边产品等获得收入,但从制作到销售整个流程上,都需要消耗音乐人大量的精力。比如曾经某位没有工作室的独立音乐人在出售T恤时交由他人售卖,结果销售拿着收入跑路,导致最终由于没时间精力亲自操控这件事,不得已放弃了服装周边的制作销售,这无疑少了不少收入。

当然,MAGICBUS要做的不是单纯的代理制作与销售,也是信息和资源的整合分配。他们想要通过和音乐人、票务公司合作,提前拿到购买演出预售票的用户信息,指向性的在演出前推送音乐人相关周边。同时在演出的过程中,如果有人想要购买喜爱音乐人的周边,只需要在现场扫码就可以选择款式、型号后下单,快递将直接送到粉丝指定地址,既节省了粉丝排长队的等待,音乐人巡演也不用再带着大包小包的周边。

并且这些周边都是音乐人授权的正版,粉丝每购买一件其喜爱的音乐人都会拿到相应的收入,代鑫表示这是他们做这件事的初衷,希望能够引导粉丝形成消费正版的习惯。未来他们也会建立一个专门针对盗版的法务团队,以此确保音乐人的周边权益不会受到损失。并且这些消费者的数据他们收集后,也会反馈给音乐人,让他们在下一次巡演、周边制作时有更具体的决策依据。

其实代鑫的想法在国外已经有人做过,一家名为Sidestep的初创公司正是提供线上购买线下送达的服务,而这家公司在今年10月拿到碧昂斯15万美元的资金后,共获得170万美元融资。Sidestep创立之初只与碧昂斯合作售卖其全球演唱会的T恤和海报,但因为收获了大量用户的强烈好评,所以Sidestep开始正式扩张。

海外的先例,让代鑫郭诚二人对自己的想法更加充满自信,在问到他们是否愿意接受投资的时候,代鑫表示由于公司能健康盈利不十分缺钱,所以相比单纯的引进投资,他们更希望增加合作伙伴。“其实对于衍生品服务公司来说,真正的核心概念是资源的整合配比,这是一个对多方都有益的事情。”代鑫说道。


郭诚

经历、资源是MAGICBUS的核心优势

其实代鑫能够想到通过网络解决周边的销售,首先是曾组乐队的他深知音乐人和粉丝的需求,另一方面这也是他对当下理解的延伸。

一直对音乐抱有热爱之情的代鑫,在2008年还是一家音频设备贸易公司的产品经理,主要负责产品推广和销售渠道的建立,一次在崔健家里做录音系统升级受到启发后,在2009年组建魔力大巴乐队,几年跑了近百场演出,但却赔掉了很多钱。为了能继续做音乐,代鑫在2010年辞职创业建立了炫音环球。

最初的炫音环球在2013年开发了第一款支持微信语音的线控耳机,而在这个过程中,代鑫摸清了产品的品控,并获得了第一桶金。之后他回归音乐领域,在2014年建立了MAGICBUS这一品牌,开始做拥有了一定市场的尤克里里。而在自己开公司时,代鑫就已经有了互联网思维的概念,所以这也是他认为传统唱片公司暂时无法做起来周边的原因,“因为他们的基因不对”。

目前MAGICBUS的尤克里里周边已经被众多音乐爱好者购买,其合作对象包括新裤子乐队彭磊,左小祖咒,旅行团乐队,陈鸿宇,阿肆,反光镜乐队,痛仰乐队,褚乔,宠物同谋,文雀乐队等几十组音乐人。而其在北京三里屯太古里、朝阳大悦城、新中关购物中心等多家大型购物商场中都有经销商,这是音乐人很难拿到的线下渠道。

至此,拥有销售渠道积累的代鑫,有了品控、成本控制的经验,同时拥有了成熟的产品线,可以说具备了做好产品的基础条件,而这时候出现的郭诚则进一步帮他搞定了音乐圈的资源获取。

郭诚现在是北京独音唱片的老板,在唱片业每况日下的当下,独音唱片的线上线下销量都位列行业前茅。此前郭诚曾在RHC和摩登天空两家唱片公司任职,拥有不少音乐人资源,现在的他也身兼乐队经纪人、唱片制作等工作。一直以来对音乐人服装感兴趣的郭诚,在认识代鑫后经过几次商谈确定了入伙。

在代鑫看来虽然同类的公司都在成长,但像他二人同时拥有品控经验、线上线下渠道、音乐人资源的竞争对手几乎没有,而这也正是他们对MAGICBUS有信心的根本原因。在讲到产品把控时,双手笔划的代鑫神采奕奕,他很真诚地表示,对于音乐人来说仅仅是制作产品的成本控制就非常困难,音乐人是真的需要帮助。

彭磊和新裤子联名款尤克里里

形成品牌,推出青年文化的生活方式

在年轻人越来越在乎生活品质的当下,服装也是一种态度的表达。在今年,一些时尚品牌已经推出了印有摇滚乐歌词的服饰,有人预测这将可能在2017年引起怀旧“滚T”风。

确定要开始做音乐人服装的郭诚也认为,MAGICBUS从服装切入但长远做的是青年文化,是生活方式。他表示他们的服装周边不会只停留在简单的T恤上,而是将某组音乐人的核心价值观融入其中,设计出不仅仅是该音乐人粉丝才会购买的服装。

“我们会按照每个音乐的风格去做服饰搭配,比如我们的T恤要搭配哪些靴子、牛仔裤,独立的摇滚乐队会怎么穿,喜欢民谣的又会怎么穿,这其实不就是一种生活方式吗?”郭诚反问道,“如果是艺术家做的设计,我们会给消费者讲一些故事和概念,告诉他们艺术家是如何设计、如何绘画的,让他们理解买的是一件T恤,但穿的更是一种文化。”

想要做到这步,除了有真正打动人的设计,还要有合格的品质。这也是代鑫所自豪的一点。此前尤克里里的价格虽然偏贵,但由于品质优秀,既有粉丝喜欢,也有音乐人的认可,正是积累了良好的口碑,才让他的尤克里里在两年内做出成绩。而他们也将保持对好作品尊重的态度,做接下来的产品。

同时,MAGICBUS也不会成为只依附于音乐人的公司,代鑫希望在逐渐积累中形成自己的品牌概念,未来也可以与独立设计师合作,推出具有不同品味的服装。而在品牌建立成功后,也会更有益于帮助年轻乐队扩大宣传面。

至于如何建立品牌影响力,目前MAGICBUS有自己的视频内容《明星U计划》,由炫音环球的执行CEO康凯主持并负责,该内容是联名款尤克里里音乐人亲自录制乐器教弹的节目,代鑫希望借这种有音乐人自己参与的视频内容,拉近产品与音乐属性的同时,形成自己品牌的受众。

另外,代鑫的炫音环球拥有海外媒体的宣传渠道——澳大利亚华语第一广播Musestar,电台机站覆盖悉尼,堪培拉,墨尔本,黄金海岸,纽卡斯尔等全澳众多城市,这一电台将会不定期推荐与MAGICBUS品牌合作的音乐人作品,并且未来还会帮助音乐人进行海外巡演事务的筹办。

代鑫抽着烟说道:“其实我们不太想谈什么布局,就是踏踏实实地做产品,把音乐人衍生品这个领域的空补上。现在最希望能有更多人和我们一起做这件事情,而且不管未来我们怎么发展,为音乐人拓展额外价值的初衷是不变的。”

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