《音乐财经》对话乐童音乐创始人兼CEO马客: 音乐众筹比音乐分享或电台模式更有价值

Chinambn  | 音乐财经 |  2014-10-22 20:51 点击:
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整个音乐产业特别复杂,不是音乐产业不想变革,而是做一件事情不可能改变整个产业,可能需要各个领域、各个链条上的创新,最后整合起来才能对这个产业有彻底的改变。马客觉得做音乐众筹至少比做音乐分享或音乐电台模式更有价值,音乐行业今后可能会有越来越多的创新,来改变整个行业的发展。


整个音乐产业特别复杂,不是音乐产业不想变革,而是做一件事情不可能改变整个产业,可能需要各个领域、各个链条上的创新,最后整合起来才能对这个产业有彻底的改变。马客觉得做音乐众筹至少比做音乐分享或音乐电台模式更有价值,音乐行业今后可能会有越来越多的创新,来改变整个行业的发展。

 用户体验和付费才是音乐平台的价值

《音乐财经》:马客,你一直坚持买CD,为音乐付费。流媒体的出现被认为重创了音乐产业,你怎么看流媒体对于产业的影响?

马客:流媒体在整个音乐产业中只解决了一个传播问题,但没有解决音乐人收入的问题,用户都不付费,即使在欧美也只有一部分付费用户,这部分付费根本支撑不了版权的费用。

整个音乐产业特别复杂,不是音乐产业不想变革,而是做一件事情不可能改变整个产业,可能需要各个领域、各个链条上的创新,最后整合起来才能对这个产业有彻底的改变。我们也在做一些尝试,比如用APP解决售票问题、社交问题、分享问题,还有创作问题等。只有把各个链条上的问题解决了,最后才能有大的变革。

《音乐财经》:网易音乐现在有4000万用户,将来也面临要涨到亿级用户的问题,您认为用户量对于音乐平台的重要性有多大?

马客:很多人认为,有了用户将来一定能赚钱,我一直不认为这个逻辑是合理的,当然你有了几亿用户,将来很有可能赚钱,像微信,目前赔钱,但拥有庞大的用户群,未来会有很多机会赚钱,比如开微店。而从音乐的角度,像QQ、酷狗发展了十年,一两亿的用户,并没有在音乐上赚到钱。我也不认为虾米、网易到了一两亿用户就一定可以赚到钱,依然在需要在商业模式上找对方法,大家还都在探索音乐行业的盈利模式。所以,我并不认为用户量在音乐行业是好用的,还要解决用户体验和用户付费的问题,大家不掏钱,在音乐上不消费,这个模式永远没有价值,靠广告不是这个平台的价值。

我之前的创业公司就是做广告,做广告需要网络的精准投放,谈几百家合作媒体,跟汽车网站谈,他们卖给我的流量一个CPM可能要100元,财经网站可能是50到100元,而音乐网站的一个CPM可能只有1块钱,大家不觉得音乐网站有投广告的价值,因为听音乐的人很杂,没有精准的消费力。这是一个很大的问题我不认为做大用户量在音乐上可以找到模式,去研究用户的需求,他们需要什么样的服务,这个服务可以让用户为音乐消费,这才是重要的。

《音乐财经》:音乐存在社交需求,你觉得这个需求足以承载一个平台吗?

马客:我觉得会有,把自己听到的东西分享给别人。传统时期,大家通过听音乐,通过交换唱片认识很多朋友,一定有这个需求,但这个需求不知道会不会成为大势。做社交也要做用户,还是要从本质上考虑商业价值,比如陌陌,在陌陌上“约炮”可能真的能赚到钱,但这个不合法,做音乐社交,要考虑怎么赚钱的问题。

靠音乐社交的需求人群没有那么大,在资本上也不会有太大的价值,又想不出这种社交如何产生商业价值。有了用户,到时候卖门票、卖唱片、卖胶片,还是回到最本质的东西上。我从开始做乐童,就直接给他们需要的东西,直接切入大家的需求,可能从零用户开始,走的比较缓慢,但这样是最有效的。

巨头也解决不了音乐产业的所有问题

《音乐财经》:数字音乐的普及,让音乐产业长期处于低迷状态,不但音乐人赚不到钱,你作为乐迷也得不到自己想要的音乐体验,你认为技术可以解决音乐人和乐迷的问题吗?

马客:在传统的音乐产业,我们买黑胶、买DVD,音乐永远是靠介质载体传播的,原来是实体的介质,现在是互联网的介质,实体介质让大家觉得是实实在在的,花100元买一张唱片,封套设计很精美,印刷很好,里面有很多乐团的介绍,可以听音乐,也有很完美的感官。

而且黑胶唱片很多有收藏价值,那么大一个封套,在设计上会有设计师的设计空间,这种呈现形式会给人一种很好的美感,有很享受的东西。

到了互联网时代,数字成了很冰冷的东西,听什么音乐都无所谓,越来越背景化,所以大家肯定不愿意为音乐掏钱。其实,在数字时代,也需要一个良好的体验。现在大家开发APP,也有一些人会付费,但体验是一个很大的问题。开发成本很高,付费的人没那么多,体验也没那么好。未来在流媒体这个层面大家要有听音乐的体验,会不会出现另外一个更好的载体,一个实体的介质,可能还是在网络上,手机上,但体验更有价值,这样的平台会让更多的人去付费,解决为音乐掏钱的问题,这个是大家应该去思考的。

《音乐财经》:你开始在音乐领域创业(马客曾在乐童之前,尝试创业做网络电台,后切入众筹领域)到做音乐众筹也三年了,感觉自己的想法发生了哪些变化?

马客:我觉得做音乐众筹至少比做音乐分享或音乐电台模式更有价值,前十年的音乐产品大多只解决了音乐行业的某一个部分的功能问题,就是传播途径,而内容产生和创作问题根本没有触及到,也就是说,音乐产业中更多的问题都没有解决,而近几年的音乐产品,都更专注于音乐产业,思考更多产业链条上的变革,众筹或许是其中的一种切入方式吧。

所以,音乐行业今后可能会有越来越多的创新,来改变整个行业的发展。音乐产业这十几年来之所以没有翻天覆地的改变,就是因为这个产业太复杂了,它不是一个平台、一个网站就能改变的,音乐的链条包括生产环节、营销环节、传播环节,涉及的东西太多了。即使出现音乐巨头,也不可能把音乐行业所有的事情都干了。

《音乐财经》:众筹是2014年才开始有了一些发展,您怎么看目前众筹在模式在中国的发展?

马客:美国的Kickstarter成功的项目也没有那么多,美国的众筹也经过了三四年以后才开始爆发,也是因为Kickstarter有了500万美元、1000万美元的项目后才开始被大家关注。中国的众筹平台也需要时间慢慢积累,现在已经有很多人关注众筹了,但距离众筹的大众认知还要一个过程。

中国的诚信环境不如美国好,创意能力或者有梦想的人没有那么多,思维被禁锢了,国外有很多千奇百怪的东西,谁都敢做。国外的各种服务体系、服务链条都很完善,筹到款大家真的能找到各种资源可以把事情做成,但在中国这方面还有很多问题。

中国目前整个众筹市场规模还太小,现在是众筹市场热度有了,很多人开始知道众筹,也有很多人在做,但更多关注的是投资回报,这跟整个中国的环境有关,趋利心理更强。而做商品众筹更多是支持一个别人的梦想或情怀,支持一个人的梦想,跟投资回报是两种消费状态。

但即使这样,众筹平台还是非常有价值的,因为它让更多的人原来只敢想的事情,因为有了一个资金支持的平台,敢于去做了,原来是有梦想也没有渠道实现,现在可以通过众筹的渠道实现了,这是一个极其正向的价值。

《音乐财经》:你之前说过,想开一家音乐咖啡馆,现在有计划吗?

马客:这个计划一直都有,做一个音乐咖啡馆,要找到合适的人和合适的实体。从乐童的发展来看,我们除了考虑线上聚集、筹款来帮助音乐人,还希望有一个音乐空间,就要有一个落地的东西,让音乐人有更多的出口,这个是战略上的考虑。但这件事迟迟没有做,是因为很多东西没有准备好,要有一个合适的地方,合适的团队。让音乐咖啡馆成为音乐人线下输出的地方。

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