历时两年,从关门到转型,疆进酒左野说:我们所热爱的音乐,需要一个安放之地

于墨林  | 中国音乐财经CMBN |  2016-07-20 14:44 点击:
【字体: 】   评论(

疆进酒的会员制,为了养成更忠实于场地的用户,试图通过社群化的管理,不断扩充会员数量。疆进酒也不会只是一个Livehouse,用左野的话来说疆进酒将会是一个“艺术的发生地”。

文丨于墨林

两个月前,一篇名为《Livehouse那么难,你们为什么还那么执着?》的文章霸占了朋友圈,在我感叹Livehouse行业人才辈出,可以写出这么好的文章时,发现原来文章作者左野在主理疆进酒的同时,也担任着《中国新闻周刊》编辑记者的职位。

一个人承担两个角色,这在音乐行业很常见:白天在互联网公司做PPT的人,晚上站在舞台一角用贝斯发出迷人的低音;小学教室里用画笔告诉孩子们天空不一定是蓝色的老师,在聚光灯下凭借旋律让人着迷……

不少人因为热爱而坚持,却又因为生活而奔波。那么他们到底为什么这么执着?左野在文中给了一个自己的答案——安放,“我们所热爱的音乐,它需要一个安放之地”。

一波三折

2014年夏,左野主理了两年的疆进酒关门了。因为想要让热爱的音乐有一个安放之地,所以在与原疆进酒老板协商之后,左野决定换个地方让疆进酒继续下去。然而现实就像是满脑子坏水的小孩,场地难找、工期不顺,直到两年后的现在,新场地才开始装修动工……

“不好意思,我们来晚了,刚才临时来检查,所以我们得去回答一些问题。”这是左野和他的合伙人李嘉岳见到我说的第一句话,左野坐进沙发里低头听着手机里的话语,对我抱歉的笑笑,李嘉岳替他点了杯咖啡解释道左野比较忙。

疆进酒众筹项目上的计划是从6月15开始试营业,我本想问一下情况如何,结果得到的答复却是目前还在装修中,采访前的临时检查,就是有关部门对施工情况做的检查。

“我看计划是5月开始装修,因为什么拖到了6月呢?”

“算是我们对预估的一个失误吧。因为目前政策中没有一个针对Livehouse的标准,这让我们去申请做Livehouse的时候很难办,工作人员也不知道按照什么标准来审批,后来我们找了相近的活动才申请成功,这让装修耽误了一些时间。不过李志的欧拉,其实也做了6个月,这是一个正常的时间,需要花这么多精力来做这件事。”

用一波三折来形容疆进酒的再开张并不过分。除了装修的时间拖延,早期找场地他们几乎跑遍了北京可以做Livehouse的地方,但要么是场地的一些条件不太好,要么是租金太贵,以至于他们不得不放弃了一些地方。

最终因为有朋友介绍,他们确定了来到天桥艺术中心,把这里作为再次起航的出发地。结果却在计划签约之时,因为政策的影响而暂停签约,被迫进入了漫长的等待期,这一等就是从2015年夏天等到了2016年春天。

在这期间左野和李嘉岳都进行着自己原本的工作安心等待,但原本谈好的合伙人却没能陪他们等到签约,陆续因为各种原因一一退出了项目。

铁三角的形成

那是什么让左野和李嘉岳都坚定地等待呢?

左野在北外读大学期间就组了乐队花哨密室,虽然毕业后开始了自己的媒体工作,却一直也持续做着乐队。当一次机缘巧合走进了疆进酒后,他就与这里产生了不解之缘。从最初的观众到舞台上的表演者,左野和疆进酒的老板越来越熟悉,闲时的聊天内容也从音乐变成了Livehouse运营的想法,现在想来,那时候左野就已经显露了对经营Livehouse的愿望。

那么李嘉岳呢?他与左野相识于2014年的一场音乐论坛,在那之前,李嘉岳因为喜欢看现场演出,就做了一个有全国Livehouse地图的网站,后来因为想试试能不能入行,去做了巡演经理,带领乐队走了全国大大小小的Livehouse。在2015年初左野发朋友圈问是否有人愿意经营Livehouse时,李嘉岳就跳上了疆进酒的小船,尝试着亲自改变这个城市一点点。

李嘉岳

郭劲刚

所以在其他合伙人都退出的时候,左野没有因为支持的人数减少而放弃,李嘉岳则介绍了自己在迷笛上课时认识的老师郭劲刚,二人成功地将他变成了最后一名合伙人。“郭老师是迷笛音乐节制作总监,是迷笛的主调音师,音乐节40多个乐队都是由他调的,他来做我们的技术总监,我对我们的声音非常放心。”

就这样,以这三人为核心团队的疆进酒正式准备再次起航,连同着众筹和那篇文章,也开始在左野脑中慢慢浮现。

转型升级的2.0

“我们其实都想过Livehouse目前面临的问题”,左野说道。因为有过经营实体的经验,左野深知房租、交通、周边环境、生活习惯对Livehouse产生的影响,所以他决定为疆进酒做一个转型升级,进入2.0时代。

为此,他们做的第一件事就是众筹,筹集资金不是唯一目的,更重要的是推出会员制。李嘉岳在一篇文章中写到“会员并不是为了众筹而刻意设置的选项,而是在项目伊始就着力打造的核心运营方向,疆进酒也可能是北京第一家尝试会员制的Livehouse。”

疆进酒新址 设计效果图

伴随着房租不断上涨,酒水消费的能力参差不齐,票房难以保障,只做实体经营的Livehouse打平已经小有难度。在这种背景下,多家Livehouse都在摸索合适的经营之路,而主要核心就是寻找新的盈利方式。

疆进酒的会员制,为了养成更忠实于场地的用户,试图通过社群化的管理,不断扩充会员数量。在核心粉丝养成后,基本就有了稳定的收入来源。同时,疆进酒也不会只是一个Livehouse,用左野的话来说疆进酒将会是一个“艺术的发生地”。

在谈及未来发展的时候,左野不愿意说太多,但从他的话中感觉到了他对音乐行业有着自己的野心。“我觉得这个行业核心的东西是作品本身,我希望能够给市场带来一些有意义的作品,能够帮助一些好的作品出来,做得更好。”

“那你的意思是也要涉足上游了?”

“这些想法和合作还需要在具体执行时慢慢探索,不能说是现在这样闭门造车地想象一些东西,那跟实际出来的会完全不一样,我是希望先有内容,然后用这些内容产生二次三次的价值,但一切回归最开始,就是现在要把实体做好。”

左野

是否担心场地搬了,会影响到来看演出的人呢?

左野:对于我们来说,不会担心因为搬地方而影响观众,因为这和气质相关。我们现在是比着专业的Livehouse在做,它就是为乐队演出、为音乐人来服务的场地,那想看原创音乐现场的人,还是会来我们这的。

你认为现在现场音乐的市场和几年前比是怎样的呢?

左野:现在属于向行业的转型升级吧。最早其实没有Livehouse,那时候都叫音乐酒吧,也常常是流行歌曲,放点音乐卖酒,但后来原创音乐需要演出市场,而且听众也有这个需求,那么做原创音乐的场地就会出来了。

现在听众也听得越来越精,越来越细,对声光电和体验都有了更多的需求。现在消费的目的性更强,他就是来听音乐的,不是来喝酒的,所以我觉得早期算是对现在的市场培育吧。至少现在年轻人基本都知道Livehouse的概念了,社会大众也开始接触这个概念了,包括一些传统媒体,也开始关注着一块,最近北京电视台也想要采访我们。

那你认为Livehouse市场要爆发了吗?

左野:也不算是爆发吧,我觉得这个事情挺有意思的,虽然各地都在冒Livehouse,但实际查数据这个市场也不是很大。从行业的体量来还是很小的,不过因为他的属性也有一点影响到大众了吧。

就北京来说,我觉得大体量的Livehouse也就缺一两个了,因为运营首先很难,第二就是内容不一定能补得上。运营场地要求其实挺高的,一个是设备要求,一个是交通便利不便利,体验好不好,这些都影响运营,所以虽然市场对大型场地有需求,但真正开几个能活几个不好说。

最终市场肯定是金字塔形的,大型场地就是少,小的就是多。而关于小的在北京有没有饱和,我觉得达到一定状态的话现在肯定还是差很多。你说咖啡馆饱和了吗?如果咖啡馆的经营能力达到标准化比如星巴克,那你在北京再开50家都没有问题。

所以我的意思是,如果是按人口比例来看,北京的Livehouse肯定是不够的,但这并不代表说只要你开了就能赚钱,没有这个逻辑在这。

运营Livehouse的难点在哪?

左野:场地其实是一个门槛很高的行业。第一是基本投入,你得有几百万的预算;第二是行业经验的门槛,包括人脉,如果人脉不够,那在运营商内容可能跟不上;第三就是技术,这个技术涉及到很多方面,包括声音的技术、灯光的技术。

现在的用户都很精致,来这的人不是只为了玩,更多的是听音乐,那他会关注很多方方面面,如果有一些做得不够,那体验就不会好,然后就很难留住用户。

另外你看为什么一些场地关了,比如说它经营了10年左右,但是在这10年间没有很好地做出变化,跟上时代,那么你周边的商业环境改变,观众的属性改变,你就很难再继续。

MAO 2005年开的时候,选在鼓楼是非常对的,那时候鼓楼是文艺青年们聚集的地方,房租也很便宜,所以那个地方很适合听音乐,老外也都在那。但是这些年过去了,鼓楼变成了旅游重灾区,那边那么大的人流房东不可能不涨房租,但是到那的人是不会进Livehouse的,所以就变得很尴尬。

交通这个问题也是一样,现在听音乐现场的受众规模是扩大了,这是毋庸置疑的,但是你要怎么服务这些人口呢?十年前听音乐的人都住在这附近,现在一半人都搬到了五环外,交通就成了很重要的问题,首先是有没有地方停车,然后就是地铁方便不方便。而且如果都开车来了,那么酒水又肯定会下降。

那对未来疆进酒的发展是一个怎样的打算?

左野:我觉得这个行业核心的东西是作品,首先我们做的不是流行音乐,而是原创音乐,然后品牌也好,厂牌也好,最终的导向也是看作品。我是希望能够给市场带来一些有意义的作用,帮助好的作品出来,做得更好。

我们其实是想在这个行业一步步走,我清楚做这个东西需要非常大的投入。所以我们觉得首先要有内容,然后希望用这些内容产生二次三次的价值,然后也希望在这个信息上面,把整个产业链的环节连起来,从作品、艺术家、场地、观众,到音乐的生产环节、教育环节,能够在信息上更有意思一些。

你觉得音乐行业有什么要解决的问题吗?

左野:我觉得整个行业都需要往专业性上走吧,所有的人都能做更专于自己的那一块,因为一旦有一个环节不专业,那就有可能会影响到最终的结果,所以我觉得还是大家都做好自己比较重要。

中国音乐财经网声明:

我们尊重行业规范,每篇文章都注明作者来源和原标题;我们的原创文章和编译文章,都是辛苦访谈和劳动所得,请转载时务必注明来源:”中国音乐财经网“及微信号"musicbusiness"。
朋友们,如果您希望持续获取音乐产业相关资讯和报道,请您在微信公众账号中搜索"musicbusiness"或“音乐财经”,或用微信扫描左边二维码,即可添加关注。

TAG: 疆进酒, Livehouse, 众筹,
分享按钮