创业老炮儿陈华:面对困境创业者不要有怨气,应该思考自己是否值得投资!

王华中  | 音乐财经CMBN |  2016-06-07 08:06 点击:
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如何保持一个良好的企业心态?音乐财经近日采访了唱吧创始人陈华,他是一位寡言少语、甚至有点内向的连续创业者,曾经做过酷讯,也经历过从高峰到谷底的“失利”,隐痛在多年之后依然历历在目。

2015下半年以来,资本寒冬突然来袭。众多互联网创业项目因为融资失败而不得不关闭。即使融资成功,许多项目估值也大幅被砍。

投资机构正趋于理智和冷静,公开数据显示,今年上半年(1-5月)众多投资机构的投资额度以及次数,与2015年同期相比大幅下降。

不过对于音乐行业来说,似乎资本正渐渐产生了兴趣。有投资人对音乐财经表示“再不进来占坑以后汤都不剩了”,但却实在是“看不懂”,也有不少投资机构只是先看看,拿出真金白银的还是少。

唱吧创始人兼CEO 陈华

那么如何保持一个良好的企业心态?音乐财经近日采访了唱吧创始人陈华,他是一位寡言少语、甚至有点内向的连续创业者,曾经做过酷讯,也经历过从高峰到谷底的“失利”,隐痛在多年之后依然历历在目。

在采访中,陈华非常警惕,几乎问不出任何有关未来两年的战略执行细节,大概是过去那些不被外人所知的心酸与教训,让他真正获得了成长。他务实、警惕而温和。

陈华对音乐财经说:“失败的项目永远超过成功的项目,但失败者的故事很少有人对外讲。因为小公司的失败,可能没什么好看的,这种失败可能在第一天就决定了。”

陈华认为,一个做得比较好的创始人或CEO,需要具备以下三点基本素质:

第一、思维非常清晰!一个思维混乱的人是很难做大的,因为他自己想不清楚;

第二、进攻性!创始人没有进攻性的话,就抢不到机会,那么公司是永远长不大的;

第三、足够强大的开放性,能够让团队成长起来。创始人必须能够组建一个豪华的团队出来,不能只是永远在单打独斗,要有包容之心。

以下是音乐财经的部分采访问答:

音乐财经:在线K歌的市场如何?

陈华:目前(在线K歌)市场只剩下唱吧和腾讯两家。这个市场跟任何一个市场都是一样的,早期会有很多人冲进来,在整个过程中去竞争自己的产品、体验、执行力,各方面的综合实力,做的不好的就自然而然被淘汰掉了。很多抄袭的产品,想赚快钱的、不用版权(的产品),随便一个人告就死掉了。

但是我们一直在非常认真的经营我们的平台,一直在改进我们的产品,像我们最近又对整个唱歌的流程做了一个巨大的调整,让唱歌的玩法又有一些新的变化,把类似小咖秀、美拍的一些功能都整合进来。

音乐财经:对于唱吧来说,2016年的重点有哪些?

陈华:直播(平台),但不算是重点吧,只能说还比较重要的一块。主要是唱吧主产品的快速迭代,我们主产品未来在音乐方面会有一些新的动作,包括前几个月和湖南广电的各种合作出台。去年拆VIE过程中与湖南卫视进行接触,因为粉丝群体十分相似,芒果TV也对音乐和社交内容有很大需求,所以觉得我们应该结合在一起,在拆VIE的过程中湖南广电就投进,也算是他们历史上最大的一笔对外投资,包括跟超女选秀的合作。

还有线下KTV市场,整个市场规模挺好的,约有几千亿,大概四五万家KTV全能过来。我们有自己的业务是唱吧KTV,现在有三十余家店已经开业,预计今年年底会有一百多家正式开业。靠财团经济,基本每家店都能盈利。没有加入互联网元素、店面装修不善、经营项目不够高的KTV是很难获取用户的,我们将会去重新改造、创新这些KTV的玩法,让用户喜欢。

音乐财经:今年直播的厮杀“惨烈”,直播虽然不是唱吧的重点,但也在做,你怎么看目前直播的竞争?

陈华:直播市场有一个很大的增长,我觉得有很大的机会,我们也会在这个方向上做一些尝试。

今年的直播市场是一场血战,可能几十家公司全部扑进去,大家都把最大的资源往里扇,包括唱吧可能也要冲进去,最后谁能活下来,不知道,这时候拼的就是产品体验和对用户的理解。最后有可能剩下的直播都会切一个细分的人群,找到自己的特点,做好自己这一块。所以最终还是回到产品上,谁也不知道什么样的产品是最好的。

没有必要给直播划定一个具体的范围,它只是一个通道,一个平台,只是在通道上面适当的引导一些好的内容。

直播产品的社交关系目前还是YY这样的模式,还是要去一大堆人围绕着一个人,粉丝去追捧主播,而粉丝与粉丝之间的社交基本上是没有的。这是产品形态决定了它是这个样子,大家看好它,它的变现能力太强了,太赚钱了。人的影响力直接变成收入,之前这两者是断开的,有影响力的人不见得能赚到钱,但是现在,通过直播、广告代言、线下演出、微商等方式这两者结合在了一起。

音乐财经:你怎么看今年一股风杀进来的“女团热潮”?

陈华:在国内,因为追星的粉丝群体大部分为女性,因此类似韩国BIGBANG、Super Junior的偏中性的男团比女团有更大的机会。但是国内创业者们很难做到像韩国人那样,花费四五年的时间来慢慢打磨一个团队,国内应该是有一个非常快速的迭代,最后能出来一两个比较成功的团队。

音乐财经:大家都在讲粉丝经济和网红经济,你怎么看?

陈华:粉丝经济对于平台来讲关系并不大。网络红人会带动流量,但不见得会带给平台收入,收入高的往往是网红自己。在唱吧,很多明星建立起自己的影响力后,通过代言广告、商业演出或者开微店等方式获得收入,其中年收入五百万上下的有近百人,有些唱吧直播间的选手年收入甚至会超过一千万。

在唱吧上面人气高的选手,会有自己的粉丝团,去外地还有网友接机,和明星无异。收入到了一定的规模后,选手背后通常会由一个团队来支撑。包括维护粉丝、微信群、微博、淘宝店和微店等等。

但收入并不是衡量一个网络红人影响力的唯一标准。有的选手愿意去经营自己的粉丝,能够接受经常去推送广告,开微店赚钱。而有的选手虽然有很多狂热的粉丝,但比较排斥商业性的推广,因此收入会相对而言较低。

音乐财经:作为CEO,目前的日常工作是什么?

陈华:现在的主要工作有两方面,一是做好产品,二是公司人员招聘。公司需要能够静得下心来,具有非常专业的能力的人。在创业竞争中,综合能力十分重要,唱吧要求方方面面都要由非常优秀的员工去做。因为永远不会缺乏竞争者,所以公司始终处在相对危险的状态,需要保持自己快速的发展并防止方向出错。

对于支持现有的业务,唱吧的员工数量还不足,但作为一家公司,人员增长速度过快也是一个问题。2015年初的100人,到如今接近300人,预计明年会达到四五百人。在快速的增长过程中,建立一套有效的管理体系是需要逐步去做的事情。

唱吧吉祥物“小唱”

作为公司的CEO我自己很少再去写代码,管理的工作更重要一些。其实大家认为工程师做不了CEO,这个是错误的,很多著名CEO之前都有过写代码的经历。这批人因为拥有技术方面的知识,对项目的可行性、产品的进展、执行等等方面都会很有把握。

在市场上,优秀的工程师是有的,就看你怎么招人,我们会采取高低搭配的方式,让高手和比较普通但踏实的人进行搭配。

关于融资方面都是我自己在谈,讲产品、讲业务是我擅长的事情,在之前拆VIE的时候,我们自己强大的团队和正确的方向是获得大量资本认可的原因。

音乐财经:相比较文化行业的其他领域,音乐行业的创业项目确实处于投资的“价值洼地”,你认为目前音乐行业的形势如何?

陈华:整个音乐产业的产业价值在之前的十几年间持续走低,可能去年、今年(已经)到底,很难再往下低了,将会开始上涨。因为这么两年,音乐产业的版权整合之后,跟影视一样,影视行业经过版权正规化之后,整个产业就开始往上走。

现在音乐估值低一般是指播放器的软件,如QQ音乐、酷狗、酷我等等,这类网站扮演的是内容的搬迁者角色,在这个过程中它们没有创造出新的内容。再和影视行业进行对比,视频网站作为内容的搬迁者,也处于比较辛苦的地位。但是爱奇艺作为视频网站中创造新内容的网站,相对就要好一点。

在未来,创造内容、创造新的额外价值对于平台来说十分关键,唱吧就是版权所占的比重较小,更多的是大量用户创作出新内容,创造出新的社交关系,而使得这个平台的价值不太一样。

音乐财经:资本寒冬尚未过去,唱吧在过去的几轮融资中获得了众多投资机构的青睐,也顺利完成了最新一轮的融资。从唱吧的角度看,它是一个平台,永远需要资本的支持,你会担心唱吧的IPO吗?

陈华:我不认为市场(机会)有减少,目前的危机对于唱吧而言反而是一个机遇。很多公司是因为没有实力,所以无法应对,但对于优秀的公司,竞争对手更少,我们活的更舒服。唱吧是比较实在的、有实力的公司,我们会说要逆势扩张,因为业务良好资金也充足。

音乐程序方面的加强还要继续实施下去,做围绕音乐的、有社交能力的公司。洪涛的加盟是作为首席艺术顾问,帮助音乐属性上的发展。我们需要造星者而不是明星,洪涛就是这样一个造星者。他是艺术顾问,我们内部也会组建一个强大的音乐团队,这个团队因为我们招人要求很高,不见得能找到多少人,就开放式的招人,请专业的面试官,根据不同的岗位考察专业能力。

音乐行业的版权大战后,行业里开始解决版权问题,能够保证内容创作的收入,将会像电影行业一样,优质内容获得极高的收益。虽然在目前行业水平还没有太高,但将来发展的趋势将会使真正能产出优质内容的创业者获利。

音乐财经:对于音乐行业里正在打拼的创业者有什么建议吗?

陈华:面对困境创业者不应该有怨气,而更重要的在于思考自己的项目,自己的团队,自己的公司是不是值得被投资。目前整个音乐行业相对运营能力是较弱的,90%的公司不值得投资。像电影行业一样,音乐行业也需要让投资人看到具有代表性的“低投入高回报”项目,这样大量的钱才会涌入。

对于音乐行业的创业者,只有寻找到商机的创业方案才有可能被投资,创业者们不应排斥商业。而且今年的资本形势严峻,也不适合进行创业。音乐行业是十分有潜力、有很多机会的行业。

目前互联网的形势不佳,APP、O2O、社交产品等等很难拿到投资,投资者着眼的是未来的机会。一个团队的阵容和方向是十分重要的。一个团队的创始人需要能力和斗志都很强。好的CEO偏向于强势,思维清晰,富有进攻性,还要有包容心。如果最初的团队不够优秀,那么就很 难做出成绩。而创业的方向应该与时代相结合,而不是做一些过时的点子。

对音乐类的创业公司或者文创公司融资,最重要的是首先让大家明白你如何盈利,另外就是如何让业务增长,扩大规模。投资单个的创作人没有价值,但是投资一个创作人的平台是有价值的。

目前的创业机会很多,但一定要做可规模发展的东西,可以让人快速看到钱的项目。至少在这个时间是这样,也许以后可以做一些比较理想化的产品。


编辑:阿丽莎 

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