专访|动漫星座MV魔性传播6.5亿次,“星座不求人”获英诺天使960万融资

阿丽莎  | 音乐财经CMBN |  2016-05-16 18:17 点击:
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近日,“星座不求人”宣布完成960万元人民币天使轮,投资方为英诺天使基金。资金将用于打造“内容影响力”,原来周播的节目也会变成日播。

连续创业者王宏一是狮子座,交友广泛,中学就“不务正业、不好好读书”,做过名噪一时的可可西音乐网。今日,王宏一在接受音乐财经专访时感叹说:“(融资)消息一发布,我手机都被打没电了,以前的老朋友,还有各种合作都推过来了,哈哈还有很多人给我们APP提意见。”

“星座不求人”属北京星空互娱文化有限公司旗下,成立于2015年6月9日,为星座漫画MV形态的原创视频节目,曾获得知名投资人蔡文胜旗下隆领投资的百万元人民币投资。近日,“星座不求人”宣布完成960万元人民币天使轮,投资方为英诺天使基金。资金将用于打造“内容影响力”,原来周播的节目也会变成日播。

投资方英诺天使基金是一个关注互联网及移动互联网相关领域的天使投资基金,重点关注手机游戏、在线教育、O2O、互联网金融、移动健康等领域。如今,文化创意也是英诺天使基金的一大重点投资方向。

“星座不求人”创始人王宏一

在位于北京朝阳区东边竞园内的一栋独立小楼里,“星座不求人”创始人王宏一和联合创始人梁思成出现在音乐财经记者面前。对方介绍,原本团队是在创始合伙人、Forgame集团(云游控股)董事长汪东风的这栋小楼里联合办公。现在团队发展迅速,融资顺利,就搬出去独立发展了,也在竞园里租了一栋独立小楼,正在装修中。

“我们独立后的办公室很大,总共现在我们也就20多个人,肯定会扩张团队。但是很多公司会犯一个毛病,会去为了把办公室装满而招人,我们过往经历过太多次创业,这些坑我们都经历过,所以我们不会干傻事去为招人而招人。”

王宏一对音乐财经说:“我们的业务会分为两部分,一块是核心创意,另一块是制作,实行制播分离。创意我们会招更多更优秀的人才,制作我们会采取众包的方式去做。”

轻、快发展,内容为王

最早期没有想清楚的时候,团队做星座动漫MV是为了更多维度和渠道去推广占星APP“星座不求人”。这一款APP希望能把每一个人都变成星座大师,但APP就像一座孤岛,自然流量慢,需要“创意推广”。

2015年7月17日,第一部短视频《十二星座一起撸》在微信公号推出,当天浏览量10万+,4天超过100万。第二部《十二星座参加中国好声音》浏览量破200万、第三部《狮子座之歌》浏览量破千万,此后,《处女座之歌》、《天蝎座之歌》、《十二星座谁最傻》……每周三晚上更新一条。

没想到“无心插柳之举”反而成就了团队,用王宏一的话来说,是抓住了二次元和短视频的红利,加上星座的话题性、魔性的音乐和歌词,非常迅速的时间就获得了百万级用户的喜欢。

梁思成说:“占星APP目前处于维持运营的状态。原创短视频内容将是我们的重点,未来我们最大的价值是IP——蛋壳和蛋蛋家族12星座的形象。现在12星座有12只蛋,会做衍生品,已经在做的有T恤、手机壳、抱枕等等,甚至香水、手环很多品类都会去做,我们也建立了自己的品牌Starmaster,未来想做一个潮流品牌。”

在被问到星座创作方面遇到瓶颈如何解决时,梁思成笑着说:“创作哪方面都会遇到瓶颈,因为最早是我来把关内容,但是队伍在扩大,也找了专业做音乐的朋友加入,他们一起帮我创作。”

此外,梁思成表示,公司已经在计划未来一部分内容要跳脱出星座,歪唱歪歌秀这种模式也会扩大到其他领域,吐槽一些大家都关心的事情,希望吸引更多的用户。

王宏一补充道:“我们除了星座不求人,未来可能会有汽车不求人、体育不求人......”

梁思成

运营数据:“星座不求人”在微信上已经拥有200万粉丝,微博运营得稍晚一些,也有100万粉丝了。“星座不求人”全网发行,从2015年7月17日发布第一支短视频开始,最高单支视频的播放量已经超过了6600万次,总播放量超过了6.5亿次。

内容入口:短视频的碎片化和即时性决定了优先平台一定是社交媒体(微博、微信、Facebook),其次才是各大视频网站。

核心竞争力:将星座、漫画、音乐和短视频混搭在一起,开创漫画MV形态打造成栏目的形式,一经推出广受欢迎,内容和创意难以被100%复制。

盈利模式:视频广告植入,主要包括MV定制营销服务,目前,星座不求人已经与100多家广告公司建立起了合作关系,自从做内容之后,公司就开始盈利了。

此外,公司为B端客户提供“蛋壳”及“十二星座”形象授权,未来会通过虚拟偶像、垂直电商等业务多元化模式获得收入,还会建立服装品牌的线下店。

星座不求人业务核心团队:孙旭、梁思成、王宏一、陈晓健、姬凌,团队人数20人。

用户群体:77%的女性用户,19-24岁用户占比达到50%,用四个字形容他们的用户就是——“花样少女”

竞争对手:星座小王子、同道大叔、星座秘语。创始人说:“我们不怕竞争,我们的灵魂是内容,创意是没法复制的!”

投资人角度(Emma,英诺天使投资总监):第一、看人,团队创业经验丰富、执行力强;第二、看方向,短视频会成为下一个趋势,星座的女性用户黏性强、未来付费能力强。投资“星座不求人”符合英诺大的发展方向。

“星座不求人”未来扩张方向:

1. 动漫IP:加强经营蛋壳及十二星座家族的IP,通过扩张内容,未来不会局限于“星座”主题,还会有各种场景的短视频推出。例如,团队就在紧锣密鼓开发针对男性用户的“体育场景内容”。

2. 一定会做直播,会去扩张VR!团队计划开一场“声、光、电”潮爆了的星座主题“虚拟偶像”演唱会;

3.服装品牌:从动漫形象授权合作到推出自有服装品牌,预计明年会在北京开第一家线下自有潮牌店;

4.突破PGC瓶颈,创意由团队做,制作则采取“众包”的形式。目前已经与韩国及马来西亚的团队建立了制作的合作关系。

核心创始人:“我们爱音乐,有趣儿!”

有意思的是,“星座不求人”三位早期创始人都做过音乐。

例如,公司的一笔启动资金来自创始合伙人汪东风,他是上市公司Forgame集团(云游控股)的董事长,曾于2000年-2004年担任数字音乐发行公司Kuro的业务总监,从事数字音乐发行营销工作。

“1998年我在地下室玩乐队的时候就认识汪东风,一直是朋友,宏一原来和东风一起做ZCOM电子杂志,我和宏一也就认识是朋友了,我们三个是公司最早的合伙人。”梁思成对音乐财经回忆。

“首席内容官”梁思成2002年毕业于首都师范大学音乐学院,后来去了环球音乐做制作人,负责给艺人创作歌曲、制作专辑。梁思成音乐做了十多年,混迹过北京几乎所有的酒吧,写过很多歌。2009年,梁思成还组建了一支iPad乐队,小火了一阵,上过各种综艺节目晚会,被称为“中国首支iPad乐队”。

“后来我觉得中国音乐大环境不好,付出和回报不成正比,我给香港台湾写歌每年都还能收到版税,但国内就是一锤子买卖,收不到什么钱。当时音乐行业也很乱,什么人都能进来写歌做歌手,很Low,就想离开这个行业了。”

而王宏一呢?他19岁做了个人网页——可可西音乐,上了他口中的“野鸡大学”,曾经“笨拙的”为了推广可可西音乐网,“挨家挨户”泡网吧,把网吧里的每一台电脑“打开主页”设为可可西音乐网。赶上彩铃最辉煌的时候,可可西音乐网和中国网通等合作,一个月网站收入能达数十万元,也因此,王宏一很年轻就实现了财务上的自由。再后来,王宏一来北京发展后,把可可西音乐网卖给了趋势媒体(现在已经是“可可西广场舞”网了)。

为了能离开家乡,王宏一以“留学”理由离开家乡来到北京,没想到被一家线下留学中介说服,做了“中国留学网”,直到现在也没能成功留学。王宏一卖掉可可西音乐网后,还投资了“好听音乐”。但在2010年12月,好听音乐网不得不主动关闭。好听关闭之后的四年时间里,王宏一和团队一直在打磨一款基于熟人的图片社交APP“拍秀”,但遇上强敌微信朋友圈,发展遇挫,到了2015年初,多年资金耗尽,王宏一不得不思索转型,这才有了新项目——以“星座”为核心的占星APP。

对于“星空互娱”公司未来的发展,王宏一表示要以“内容影响力”为第一,希望今年把公司做到1亿美金的规模,2017年能做到2-3亿美金的价值。

“整个公司的发展会很快,但是文化毕竟和互联网O2O不一样,比如英诺投美团投到现在就是180亿美金,这些企业会更快,我希望我们可以稍微再稳一点!”王宏一说。

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