好妹妹为什么还玩低价演唱会?风险共担的背后是“IP为王”

阿丽莎 宋子轩  | 音乐财经CMBN |  2016-04-26 08:59 点击:
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为何好妹妹今年依旧延续低价演唱会?好妹妹演唱会背后的主办方、万有音乐系怎么赚钱?最近,我们采访了万有音乐系母公司——万有天橙文化传播有限公司副总经理夏叶舒

99元,与万人狂欢?

去年通过众筹演唱会轰动一时的好妹妹乐队,2016年要把自己体育场级别的巡回演唱会带到全国各地了。而且演唱会继续去年的低价策略,分为99元和299元两档票价。

对于演唱会来说,始终是两条腿走路:一是票房,二是赞助,两者必不可少。

为何今年依旧延续低价演唱会?好妹妹演唱会背后的主办方、万有音乐系怎么赚钱?最近,我们采访了万有音乐系母公司——万有天橙文化传播有限公司副总经理夏叶舒,她告诉音乐财经,万有的玩法是:票房方面,艺人不再免责,双方共担票房风险;赞助方面,为品牌提供更多内容载体,把品牌从“买单者”变成“参与者”。

具体来说,区别于演出公司单纯支付艺人演出费的“买卖方式”,现在“万有”与音乐人正在建立更为开放的合作方式,在合作中,音乐人将参与演出投入,双方将共同承担票房的风险。

采访中夏叶舒表示:“我们与艺人的合作方式打破了传统,艺人不再是免责的那个人。无论是成本、口碑、品牌,艺人都将与我们共同承担风险,作为演出共同的投资主体,艺人将会和我们一起为了更好的市场秩序努力。”

但是,体育场级别演出的舞美硬体成本很高,高难度的制作和复杂的流程让很多演出商都望而却步,何况票价这么低,万有如何解决这个问题?据了解,此次万有在演出制作的合作模式上将舞美制作公司“I THINK我想传媒”拉进来,成为了联合投入出品方,降低了投入成本,也保证了演出质量。

在我们看来,像好妹妹乐队这样已经具有一定粉丝基础的艺人,为什么会选择演唱会走低价策略,而且愿意参与投资演出,共担票房风险?

“我们与艺人有很多种合作方式,其中对艺人最根本的保障就是演出制作的水准。很多艺人跟我们合作甚至不考虑演出费的问题,目的就是要做一个自己品牌的个人演唱会。”

夏叶舒解释说:“我们不会为了保证艺人演出的秀费,去降低制作的成本,我们甚至还会主动跟音乐人说演出要不要再加一些配置或者把舞美做到更好。因为我们的根本目的就是要做出好的内容,这样才能保证有延续性。”

实际上,中国现场音乐市场各有差异,像南京、杭州、成都这一类城市就和北上广市场完全不一样,观众能接受的票价也不一样。当然,这些演出和商演也不同,主办方也赚不了快钱。有票房的知名艺人已经成为市场上被争抢的热门IP,好妹妹乐队也是一个需要好好经营的IP,他们更需要通过多频次、高规格的演唱会,吸引更多的年轻粉丝。

夏叶舒表示,个人品牌演出对于音乐人,尤其是独立音乐人来说非常重要。假如艺人愿意接受不同城市波动性的价格,根据票房来拿取回报,对于演出商来说,这会是一个非常良性的事情。

“我们非常看重品牌和传播,这也是我们能为艺人带来的红利。我们希望和艺人合作一起面对市场的弹性,把演唱会匹配到不同的城市。”

对于演出的赞助方,单独一个艺人的演出可能很难拉到赞助,因为它的体量是有限的,万有音乐则用几个演出打包成一个项目去谈赞助商,因为覆盖的量较大,谈赞助商就比“单打独斗”容易得多。

夏叶舒说:“万有的演出覆盖全国30个以上的城市,400场演出,假如每场有1500人的话,其实量也非常大。”

此外,与传统的演出冠名赞助硬性品牌植入方式不同,万有称自己为赞助商提供更多的内容载体,把品牌赞助方从“买单者”变成了整个事件的“参与者”。

例如,此次好妹妹乐队的巡演冠名是分期乐,该品牌发起了十城票选演出城市,提前3天开放预售。与此同时,乐迷可以通过分期乐的互联网信用消费解决方案,分期付款甚至零首付购买演唱会门票

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