地理位置是关键?论如何在“娱乐之都”运营地下电子俱乐部

贺珂斌  | 音乐财经CMBN |  2016-04-21 07:50 点击:
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“优秀的电子音乐人有很多,只是需要有更多了解这个行业并且具有一定耐心的资本方来给他们一个舞台”。

长沙的解放西路有一栋名为“城市经典”的大厦,大厦的周围有许许多多的夜店,年轻人们在这里夜夜笙歌。细心的人会发现,这栋大厦的一楼有一个入口,它通往一间地下室。走进这间地下室,会看见一个由水泥墙和几把木桌木椅以及一个吧台所组成的简单空间,这个俱乐部每到周末的晚上,techno、techhouse、deephouse的声音就会充斥其中。 

这里跟解放西路所有的夜店都不一样,它可以算是长沙夜生活历史的第一家纯粹的电子音乐俱乐部,名叫“主场俱乐部(Club Resident)”,这里也是长沙所有热爱跳舞的电子音乐爱好者聚集地。主场俱乐部的经营者之一叫“Kobe Chen(陈文臻)”,他本身也是一个非常出色的电子音乐人。

主场Club运营人之一 Kobe Chen

去年10月份,他跟两个好朋友开始经营“主场”,他告诉音乐财经的记者:“优秀的电子音乐人有很多,只是需要有更多了解这个行业并且具有一定耐心的资本方来给他们一个舞台”。

中国音乐财经:做这样一个电子乐俱乐部是出于一个什么样的考虑?

Kobe Chen:我们经营的这家俱乐部比较偏向于我们经营者的个人喜好,没有什么很高端的装修,比较简单,这一点是我们跟其他Livehouse相同的地方,最大的不同就是我们以电子乐为主体,我们的表演者都是DJ,我们有舞池,我们花最多的钱在设备和音响上,希望来这儿玩的都能够在一个好的声音环境下听着音乐一起跳舞。

我是2001年到长沙的,做DJ的这些年里经历过从Disco到主流夜店再到现在的地下俱乐部。其实我们做这件事的初衷并不是考虑通过经营这个俱乐部去如何盈利,而是因为我们都真正喜欢电子音乐,喜欢这种娱乐方式,所以想把它跟更多的人去分享。

“主场”不单是我一个人在经营,还有两个搭档,他们是同样想在这个城市给电子音乐做点什么的人,所以我们三个人的出发点是一样的。我们只是想找个理想的地点来安安静静的做这样一件事,并不期望它能给我们带来多大的金钱利益,能够保持我们稳定的一直做下去就可以了。但由于“主场”锁在大楼线路进行整改,目前我们暂时处于一个停业的整改期,相信不久之后我们会重新开业,我们也会继续坚持自己喜欢的事业。

中国音乐财经:解放西路大多都是商业化的夜店,您如何跟他们去竞争?

Kobe Chen:其实我们跟他们谈不上竞争,首先我们的体量跟他们完全就不是一个级别的,我们没有花很多时间去考虑我们要跟他们争什么东西,我们只想把自己要做的每一个想法尽量准确完整的表达出来,在一个最热闹的地方吸引到更多潜在的电子音乐爱好者,这是我们首要考虑的。

我在开“主场”之前和其他朋友一起开过另外一家店,它离市中心比较远,当时考虑到那边紧挨着公园环境好一些,周围各方面的声音不会过于嘈杂来影响你的经营定位,但是经过两年多的经营发现,站在俱乐部经营者的角度去选择一个相对偏僻的地方,要做推广和运营是比较困难的,并且长沙这个城市的娱乐习惯大都还是喜欢在解放西路,所以最后我还是选择回到了市中心来。

我觉得如果想要有更多的人来喜欢电子音乐那你必须要有很好的方法,选择一个理想的地点,对于经营者这就是其中一个最基本的方法。但同时也因为我们是长沙第一家这么纯粹的地下电子音乐跳舞俱乐部,作为俱乐部的经营者,我们也都还在慢慢的摸索学习中。

中国音乐财经:您通过什么渠道来宣传?盈利方面如何?

Kobe Chen:我们主要的宣传渠道还是通过手机公众号,通过网络。同时我们周围的朋友也在互相帮忙转发。我们刚经营没多久谈不上盈利,“主场”的活动演出基本上不靠门票盈利,因为即使现在很多人愿意花钱买门票看一个歌手或者摇滚乐队的演出,都不一定愿意花钱买门票到俱乐部来参加PARTY。

不是因为他们没有这个钱,是大家没有这样的消费习惯,这可能跟地下电子乐本身小众的性质有关系。但总体来说地下电子乐的效果比我预想的要好很多,确实它还是影响到了一些人,我们每次在周末做活动的时候都能看到一些新的面孔。

不过这也可能有一些凑巧的原因。我们这个场地之前是经营了7年的清吧,所以有很多之前在这玩的老客人凑巧来了都会想要来探个究竟,当然也有一看变风格不喜欢了,直接扭头就走了。另外一个就是有很多真正喜欢地下跳舞音乐的朋友看到宣传后也会相约来玩,大部分来这消费并留下来玩的客人,第一次来过之后基本都会看到他们再来。

他们有很多原来不是在这种娱乐方式和环境下玩的人群,我觉得这是我之前完全没有预料到的。所以解放西路这个地理位置还是很有好处的,它还是可以让更多的人知道除了现在的主流夜店之外还有这么一种跳舞音乐和娱乐方式。

中国音乐财经:您在经营它的过程中遇到的最大的困难是什么?

Kobe Chen:首先我们面临到最大的一个挑战就是我们的市场在长沙它不是一个大众市场,做的并不是主流的娱乐方式,它的受众群体相比就偏小,你怎么样能让这些人在每个周末固定的到这里来玩?这是一个很大的挑战。

PARTY邀请来演出的DJ必须每一次都能够很好的把你这次活动的主题意思表达到,这样你将来每一次的宣传人们才会愿意花时间看。而且你要频繁做这么多高质量的演出,你必须一直保持在一个状态,应该怎么样去保持?这些都是最大的困难,因为这样纯粹的跳舞俱乐部在DISCO年代过后,据我所知长沙好像从来就没有过,我们是第一家,而又因为地下电子音乐本身的特殊性质,我们就需要摸索出一套和其他主流夜店与Livehouse完全不同的运营模式。

中国音乐财经:您如何看待长沙的电子乐市场?是否足够有潜力?

Kobe Chen:我去了国内很多的城市,通过比较,个人觉得目前长沙的地下电子音乐氛围在国内应该处在一个中等水平,出来参加这种活动娱乐消费的人群在增长但是还不够稳定。不过长沙不光是我们在做地下电子音乐的推广与活动,还有很多的组织也在做,比如长沙本土一直在坚持做地下电子音乐演出活动的“FREEDOM TRIP” ,还有在长沙的英国人组织的“Electric Underground” ,我觉得这是对整个城市地下电子音乐氛围很好的事情。

长沙不论是商业的还是地下电子乐市场都是有潜力的,娱乐一直就是朝阳产业,长沙又是一个大众眼里的“娱乐之都”,只要你用心并且用对方法把事情做好,这个市场肯定也会越来越好的。

从资本的角度来看,这个项目还是一个可以投资的项目,中国优秀的电子音乐人会越来越多,只是需要有更多了解这个行业并且具有一定耐心的资本方来给他们一个舞台。这也是我们做“主场”的原因,一是让更多的人喜欢上电子音乐,二是给那些出色的电子音乐人一个舞台。

中国音乐财经:您如何判断一个DJ是否达到了您现场的演出水平?

Kobe Chen:“主场”邀请过的DJ大部分都是国内公认的好手,他们在这个行业里都是十多年的从业经历,每年他们都在国内不同城市的俱乐部里演出有相当丰富的经验。但是对于新人DJ来说,作为演出的场地方我首先要看他的演出经历,这个非常的重要。成功没有捷径,就是花很多时间来做同样的事情,这个过程中你会经历很多的事情积累到很多经验。

而对于那些没有很多PARTY和俱乐部演出经历的DJ来说,我会要求他给我一个他最满意的Mixtape,我希望从中听出他的音乐素养,来判断他到底适不适合在这演出。我希望在我这里演出的是有持续能量的DJ,在俱乐部里保持舞池里的能量对于经营者是一个很好的帮助,这点非常重要!

中国音乐财经:您如何看待EDM?

Kobe Chen:我就料到会有这个问题。其实说实话,我根本就不想看待这个EDM的问题,EDM从英文词义本身来解释它其实指的就是“电子跳舞音乐”,电子音乐有很多种,有的人喜欢听主流商业的,有的人喜欢听小众地下的。我也不知道从哪天开始EDM这个词感觉就变成了一个贬义词了,然后开始有无数DJ在争论这件事情。

这个星球上每一种音乐都有人在做,如果恰好你也正在其中,你应该花更多心思去在如何把你喜欢的这种音乐把它做的更好。我觉得大家关注的焦点不应该是在这三个英文字母上。我也在主流夜店里面呆过,对我而言那只是我从业的一个经历,是一份工作而已。

至于创作方面,如果我今天要做一个电子舞曲,那我肯定首先要想好这首歌应该在哪里放,什么时候放,我个人认为考虑到这点就可以开始了,不必要一直去纠结那些原本就不喜欢听这种音乐风格的人到底要怎么办,创作本来就需要专注。

这也是为什么我们这一次做“主场”就只是做纯粹的地下电子乐,这个是中心思想,某种程度上甚至可以说是我们的底限。

中国音乐财经:您如何看待中国电子乐市场的未来?

Kobe Chen:单从氛围上来看我觉得不止是电子音乐,整个音乐的市场氛围都感觉比以前要好了。电视上各种音乐类的节目,国内各种音乐节遍地开花,这些都是好事儿。资本方早就已经发现了这个市场是有潜力的,具体它到底要面向什么样的人群取决于他们要往哪个方向去做。

总体来说我觉得未来的市场只会越来越好,做好自己该做的事,其它的交给时间,每一个时间段都会发生这个时间段应该有的故事。国内像我们这样的电子乐俱乐部越来越多,我们也是借鉴了国内的一些比较成功的俱乐部经验来经营,这也是我最开始做这件事信心的来源之一。

互联网时代下更多的年轻人会主动的去用很多简便的方法来体验和选择自己喜欢的音乐,而不是去盲从,年轻人们的选择需求多了,开这样俱乐部的人自然也就会更多,而且大家在有比较和选择的情况下从业者会让自己越来越专业,这个过程是一个相互激励的过程。我们要做的就是不忘初心,并且坚持!

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