路演|5款个性化推荐,这家音响电商试图解决用户购买痛点

宋子轩  |  2016-04-12 09:36 点击:
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由音乐财经和方正证券联合主办的“音乐+”高峰论坛暨泛音乐产业投资峰会完美落幕,MUSTLISTEN的创始人谢家伟为我们介绍了MUSTLISTEN作为音响电商平台是如何刺激用户购买,以及如何解决销售痛点的?

5款个性化推荐,解决用户购买痛点

现在的耳机市场非常的小,很少有人去考虑买一部耳机。但是听音乐的用户却那么多,我们认为导致耳机市场小的原因是,第一、人们不知道哪款耳机适合他们,第二、不熟悉产品导致购物体验不佳。

因此,MUSTLISTEN决定用音乐的方式考量,告诉哪一款耳机最适合他。

我们与QQ音乐、虾米和网易云音乐这样的音乐服务平台合作,通过分析这些平台为我们提供的用户数据,包括:熟悉的流派、歌手和专辑信息、聪明的设备推荐、音乐会员、歌曲列表、Live演示和分享,从而准确为用户推荐他们可能会喜欢的耳机。

我们把耳机产品的参数标签化,每个用户可以获得5款推荐。我们希望用户得到产品之前,就知道这款耳机适不适合自己。

一站式服务,解决市场销售痛点

耳机市场销售的痛点在于:第一、价格战,竞争激烈;第二、电商品牌没有忠诚度可言;第三、相对于手机市场,耳机市场的体量小。

为了解决耳机销售的痛点,MUSTLISTEN也为用户带来了其他电商平台所没有的服务。

首先,通过MUSTLISTEN购买耳机之后,可以获得QQ音乐、虾米音乐以及网易云音乐所提供的相对应的音乐列表和会员服务的赠送。

其次,区别于其他电商,我们除了4小时产品配送之外,还会帮用户进行音响蓝牙配对,调音等服务。

此外,用户可以通过购买设备,甚至每天在各音乐平台以会员方式收听音乐都可以累积livepoints的积分,以此积分不仅可以再兑换新的耳机产品,还可以兑换全球所有航空的机票和洲际酒店的房间。

比如用户可以购买50元左右的QQ音乐豪华版会员,就可以免费得到一副价值200元的铁三角耳机,首季度,我们预计将会送去10万条耳机。

MUSTLISTEN以此方式不仅解决了音乐平台和电商共同的销售问题,还可以帮助用户以更低的价格,顺利购买产品。

融资状况

MUSTLISTEN天使融资800万,预计出让10%,剩余3.6%股份池。目前持股情况是:

公司预计6月达到盈亏点

团队介绍

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TAG: MUSTLISTEN, 谢家伟, 音响电商, 变现, ,
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