曾德钧:众筹就像读书,不要害怕,开卷有益!

阿丽莎 李斌  | 中国音乐财经CMBN |  2016-03-10 12:13 点击:
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“很多人也在担心,怕赔钱不敢往前闯,我第一次也赔了钱,如果害怕就没有现在了。其实做众筹不用太担心,就像读书一样,开卷有益。”

曾德钧是众筹的老玩家了!

2004年,那会儿众筹还没出生呢,曾德钧混迹在各大音响极客间流行的 BBS 论坛,经常灌水,秀自己做的收音机,交了一帮朋友,在这帮网友的鼓动下,他的第一次网上众筹“曾德钧牌”收音机居然卖出去了100多台,掘得第一笔互联网营销的“金”。

十年后,智能硬件兴起,众筹模式被引入中国。2014年,他联合荒岛电台在乐童音乐上发起“荒岛唱机”众筹,单品售价 3000 块,最终募得百万元,一时轰动,被广泛引为众筹案例。同一年,他的猫王 1 收音机众筹在乐童音乐推出,再次募得超过百万元。猫王收音机的成功还引起了京东的大老板刘强东的注意,也因此,京东鼎力支持猫王的众筹。2015年3月,猫王二代收音机登录京东众筹,凭借300多万的筹资额创下音乐硬件类第一的纪录。

曾德钧说:“我做了9次产品众筹,1次股权众筹,还要做公募众筹,我还做了文化名人众筹,巨匠计划的众筹,我比较愿意用一些创新的思维和方法与现有的东西结合。很多人也在担心,怕赔钱不敢往前闯,我第一次也赔了钱,如果害怕就没有现在了。其实做众筹不用太担心,就像读书一样,开卷有益。

以下来自曾德钧与音乐财经聊天后的整理记录:

众筹还是比较靠谱,它是一种新的模式,理解为卖产品也不对,理解成创业也不对,完全营销也不对。

既然是一个新东西,肯定在传统的产业里找不到完全对应的东西。既有营销的作用,也有一些融资方面的作用,还有一些品牌方面的作用。众筹是一个比较综合的,不是一个简单的目的性的东西。

当你对众筹认识不深的时候,不善于跟客户打交道,或者不善于互联网营销的时候,做众筹可能会碰到一些问题。

比如我们做的第一个项目,跟音乐天堂做的蓝牙音箱,才众筹了16万。(2013年底-2014年初,音乐天堂Solo音箱在乐童音乐众筹获得16万。)当时不知道众筹怎么玩,也交了一些学费,所以第二次众筹的时候就做得比较成功,众筹额突破了100万。

通过这两次众筹,我也摸索到众筹的一些特性。

第一、项目众筹需要及时跟客户沟通,让用户更了解你的项目。众筹对于时效性要求比较高,一天时间没有把握好就会丧失很多客户,你还要不断把想法和进展告诉你的客户,客户有任何问题都要随时回答。

众筹发起人与参与者虽然不见面,但他们的交流与淘宝上买卖东西完全不一样。有一种特定的交流和沟通的模式,这种模式做的越好,效果就越好。其实情怀也不能作为一个产品的卖点,有些卖得好的产品,也不一定有情怀,他们能把握用户的特性,传播做的也非常好。

第二、作为硬件公司,一般这些事情都靠销售经理去推,但众筹一定要靠公司老大去做这个事,成功的项目基本都是这样。平台推肯定是有作用的,可以带来一些流量,但自己推更重要。平台推的转化率不一定高,自己推虽然流量不是很大,但会带来一定的转化率。

众筹肯定是越做越大,它的演化也会到更加细分的领域,原来在传统方式里做不了的,比如公募基金和股权,在平台上都能做。我们搞的巨匠计划,就是匠人文化的众筹。像贵州、四川、云南的苗族、土家族等一些村寨的秀娘专门做刺绣,都有几百年的传统,我们可能会为他们众筹一个博物馆,让博物馆在村里做,扶持这些秀娘,让这些绣娘在外面打工的孩子们都回去,把它变成一个产业,参与众筹的人可以到这些村寨里旅游。这样可以把原来国家做不到的事情,通过我们众筹做到了。

在流量方面肯定是京东流量大,它平台上人群的各个层次也多得多,大多数人都是喜欢品牌,不一定跟音乐有关,不过像好妹妹在京东上众筹也比较成功。我们的音箱团队跟音乐的相关度高一点,所以转化率会低一些。乐童上是精准用户,大家都喜欢音乐,同时平台小,灵活度比较高,京东上面的东西上去了就改不了,有很多互动环节在乐童上比较容易实现,在京东上实现不了,所以转化率会高一些

流行化的东西,真正可有逼格的东西究竟是在垂直平台乐童好还是在京东上好很难讲,看你怎么来利用这些平台,京东有京东的好处,乐童有乐童的好处。大平台流量比较多,小白用户比较多,小平台流量不够,精准用户会更多一些。不过,当小平台流量不够的时候,一些众筹平台就不以众筹为平台的核心,只是一部分,这个时候,你如果太依赖平台,这样众筹就不会成功。

众筹成功对于创业者心理有极大的帮助,让你更有信心做这件事,不是所有人都会在失败了之后还去做。很多人属于低风险承担能力的人,失败了觉得不好玩埋怨一大堆。我属于高风险承担者,心态比较积极,玩一把不行,再玩一把。很多人也在担心,怕赔钱不敢往前闯,我第一次也赔了钱,如果害怕就没有现在了。其实做众筹不用太担心,就像读书一样,开卷有益。

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