独立音乐人的数字版权代理“有利可图”吗?

于墨林  | 音乐财经CMBN |  2016-02-23 17:47 点击:
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近日,数字版权代理、数字音乐分销平台TuneCore宣布,2015年其平台上独立音乐人的收益超过1.42亿美元。同时,其他的数字代理平台也都拥有不错的发展,那么,独立音乐人的数字版权代理“有利可图”吗?

近日消息,2015年数字版权代理、数字音乐分销平台TuneCore上的独立音乐人收益超过了1.42亿美元,比2014年同比增长7%。仅在第四季度通过数字流媒体服务和下载的收益就达到3680万美元。

此外,TuneCore独立音乐人2015年的音乐版权代理营收同比上升47%,通过各大电影和网络节目的营收同比上升57%。

TuneCore的新用户数量也在快速增长。在拉美市场,新用户同比增长71%,非洲市场同比增长55%。

去年,TuneCore在美国两大关键城市奥斯汀和亚特兰新开设了两家办事处。它还通过英国TuneCore和澳大利亚TuneCore推出了两个新的国际站点。

可以说,伴随着数字音乐的发展,独立音乐人的数字代理商们都进入了美好时代。

TuneCore是什么?

TuneCore由Jeff Price, Peter Wells和Gary Burke创立于2006年,为独立音乐人和其他版权方提供发行渠道和版权代理。独立音乐人可以通过TuneCore将自己的音乐作品上传至各大数字音乐平台及数字零售商,包括iTunes、Spotify、亚马逊Music、Google Play Music等150多个数字音乐平台。

上图为TuneCore在产业中的位置和角色

自从2006年成立以来,TuneCore的独立音乐人们获得的收益一共超过了6.48亿美元。而TuneCore不仅为独立音乐人提供分销服务,还为独立音乐人提供数据分析等其他服务。

例如,美国pop\摇滚歌手及词曲作家RonPope,自2008年以来就开始使用TuneCore的所有服务,包括一项名为销售趋势报告(Sales Trend Reports)的服务,这一报告可以告诉音乐人他的音乐在哪个地方最流行,并据此规划他的营销策略和巡演路线。

2014年,为了适应流媒体的发展,TuneCore还推出了名为“YouTube Money”的服务。该项服务将使得TuneCore的用户们可通过任何使用它们音乐的视频获得一定百分比的广告收入,除了艺人自己在YouTube上的频道,视频内容涵盖了“用户上传”以及其它“无主”的视频内容,此项收益将直接存到TuneCore用户音乐发行及版税收入的同名账户里。

数字代理怎么赚钱?

数字代理平台为独立音乐人提供的便利越大,就越容易获得音乐人的青睐。在用户积累达到一定数量级后,盈利方式也将多种多样。

1.数字音乐分销——数字代理平台最基础服务。

在TuneCore上,独立音乐人可以选择以9.99美元/首单曲或29.99美元/张专辑的价格,将自己的音乐作品上传至TuneCore,并由TuneCore进行分销工作。TuneCore的最大特点就是不抽分成,音乐人作品的收益100%回到音乐人手中。

不过作为零分成的代价,TuneCore的音乐人用户需要上缴年费,专辑的年费为49.99美元/张,单曲的年费为9.99美元/首。对于选择TuneCore的音乐人来说,不受销量影响的固定收益,意味着作品销量越好到手中的收益越多。

而另一家数字代理平台CD Baby,则更适合那些销量不高的音乐人。使用CD Baby的音乐人,可以以9.95美元/首单曲或49美元/张专辑的价格上架音乐,没有年费。不过在每首单曲或专辑销售后,CD Baby都会收取9%的提成。

2.增值服务

对于数字代理平台来说,除了最基础服务的收入(年费或提成)之外,当积累了一定的音乐人用户后,可以为他们提供更多便利的增值服务,以获得更多的盈利渠道。

以TuneCore来说,除了数字分销服务和出版管理服务,目前平台上还为音乐人提供了13项收费服务,各服务的价格不等。这些服务项目中包括为音乐人统计YouTube、Facebook上作品的使用费,或者是高级的数据分析服务,又或者是为音乐人作品提升质量的服务。

而CD Baby的服务也拓展到线下出售。除了帮助音乐人进行数字分销,CD Baby还推出了为音乐人制作实体CD以及线下销售CD 和黑胶的服务。音乐人可以仅在网络上提交所需的材料,就制作出自己想要的实体专辑。并且音乐人不再需要亲自邮寄自己的作品,通过CD Baby可以将自己的实体专辑上架至全球的各大唱片店。

可以说,这些数字代理平台,在为独立音乐人提供更多便捷服务的同时,也打开了自己的盈利渠道。除了赚取服务费,也可能获得赞助商以及合作商的支持。

签约歌手or独立音乐人

为什么服务于独立音乐人的平台越来越多?因为整个独立音乐人的群体在扩大。

曾经音乐人想要出名,往往是寻求签约唱片公司,然而签约后的艺人,虽然会得到公司的包装和帮助,但是很多方面也将受到限制。

我们可以看下签约艺人和唱片公司、零售商/代理商之间怎么分成?

从上面的图表可以看出,签约艺人每卖出一张实体专辑仅能拿到1.2美元的分成,而独立音乐人可以获得100%收入。如果是全球巨星,那么其被公司和代理商分走的钱将会是比不小的数目。

随着流媒体的发展,签约音乐人的作品也将会由公司与版权代理机构合作上架到流媒体上,不过签约音乐人的流媒体收入与其流媒体播放量不相关,只与音乐人与公司的合同相关。也就是说,播放量再高的签约艺人,其获得的收入也是最初与唱片公司协商好的。

当然,资金被分走不是音乐人选择不签约的全部原因。签约后的音乐人,除非成为大牌艺人,否则在与唱片公司谈判的时候,往往会因为没有足够的底牌而输给唱片公司。

另外,唱片公司签约音乐人仍然是以盈利为目的,如果是不能盈利的商品(音乐人),那么唱片公司就不会继续投资在该音乐人身上。这种被冷落的音乐人,最终也会变得和独立音乐人相似。

同时,随着科技带来的便利,使得独立的音乐人也能方便的赚钱、积累粉丝、甚至是销售产品和自我营销,所以越来越多风格不被主流接受的音乐人,选择以独立的方式继续音乐之路。

独立音乐市场有待开发

正在扩大的独立音乐人群体,为服务于独立音乐人的平台提供了极大的想象空间。

除了有像TuneCore这样为独立音乐人提供数字分销的平台之外,也出现了更多围绕独立音乐人的产品。

上文提到的法国数字分销商Believe Digital,是世界领先且完全独立的数字发行和服务公司,为全球的唱片公司和艺术家提供支持。而已经开始在线上为独立音乐人提供实体专辑制作的CD  Baby,也是北美地区口碑较好的数字分销商。

音乐财经曾多次介绍过的Kobalt也致力于服务独立音乐人,帮助音乐人创造公平透明的数据追踪和版税支付系统。前两天被YouTube收购的在线音乐营销平台BandPage,定位是提供让音乐人可以与粉丝更直接的互动的服务平台。

另外还有为音乐人提供线上母带处理的Landr,以及具有众筹性质的直达粉丝平台Pledge Music。或者是像苹果推出的“Voice Memos”这类小应用,更是数不胜数。

当然,国内围绕独立音乐人的平台也正在慢慢建立。

2014年上线的看见音乐,“定位于独立音乐人自媒体平台,笼络最酷的独立音乐人,以及最棒的乐迷,提供最全最新音乐在线收听体验,支持音乐人对自己的版权歌曲进行售卖和分享。”

围绕音乐制作展开的幕后圈,在降低需求方决策成本和解决音乐制作人“赚钱”问题的同时,也能为独立音乐人提供一个信息透明的制作产业链。

阿里音乐仍在打造的“全球最大的音乐平台”,也是以服务音乐人为核心。目前,据说阿里这个平台基本说服了产业链上的各方参与,准备共同打造一个音乐节的“淘宝网”。

2015年8月完成 A轮融资的乐童音乐,也表示将会更加专注于“音乐人服务”,2012年乐童平台上线后,已经有超过1000个众筹项目,经手的演出场次超过3000场。

其实,围绕独立音乐人存在着一条完整的音乐产业链。曾经由多个公司、机构构成的产业链各环节,现在以平台的方式出现在独立音乐人面前。尽管看起来,独立音乐市场已经存在不少的玩家,但其实独立音乐的市场还有待开发。

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