百老汇音乐剧《狮子王》为何长盛不衰:制作、定位、营销

Chinambn  | 中国文化报 |  2014-09-18 10:13 点击:
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今年5月,相关数据显示,在2013年至2014年百老汇演出季,《狮子王》票房收入高达1亿美元,再次刷新历史。

不久前,《纽约时报》发布百老汇一周“最受观众喜欢的十大剧目”,由迪士尼戏剧制作公司制作的音乐剧《狮子王》入选。今年5月,相关数据显示,在2013年至2014年百老汇演出季,《狮子王》票房收入高达1亿美元,再次刷新历史。

《狮子王》于1997年11月在百老汇首演,17年来长盛不衰,已成为百老汇一个特殊的文化现象:以10多亿美元的票房总收入位居百老汇票房榜第一,在连续上演时间最长的音乐剧中排名第四;被翻译成中、德、法、日、韩等7种语言,在全球先后有21个版本上演,目前同时有8个版本在演出……

百老汇音乐剧之所以成功,共同要素是:投入巨大,平均制作成本达1000万美元;音乐和剧本好,能够打动人心;演员表演精彩,演唱、舞蹈、对白俱佳;舞台道具精美,令人身临其境。而《狮子王》还有什么秘诀能使其在百老汇这个竞争残酷的市场上长盛不衰?

制作精良 把控精细

《狮子王》根据1994年迪士尼大获成功的同名动画电影改编,由百老汇知名导演朱莉·泰默担任导演、服装和面具设计。她和创意团队并非简单地将电影改编为音乐剧,而是重新创作戏剧语言,诠释小狮子辛巴历经艰难险阻并最终成为狮子王的传奇故事。泰默充分融合了非洲艺术元素和百老汇的音乐剧制作工艺,设计了惟妙惟肖的动物角色和数百个栩栩如生的动物面具、木偶。壮观的舞台和灯光效果、华丽的服装,令观众仿佛置身于非洲大草原。

著名音乐人埃尔顿·约翰、蒂姆·赖斯和南非音乐人雷博·曼西纳、杰·瑞夫金为《狮子王》量身打造音乐。该剧融合了西方流行音乐和充满丛林、草原气息的非洲音乐元素,如手鼓、灵歌等热情有力,令人热血沸腾。以埃尔顿·约翰的《你能感受到今夜的爱吗?》和民谣《阴暗大地》为代表的歌曲,朗朗上口,已成为经典传唱作品。

迪士尼公司也十分注重对演出质量的把控,《狮子王》创意团队的22名成员负责监督全球演出的质量,团队由副制作人约翰·斯蒂芬尼亚克、副编舞马雷·格里菲斯和音乐总监克莱门特·伊什梅尔领衔,导演泰默也会在每个版本的排练和演出过程中进行定期抽查。专业人士从前期制作到后期排练、演出,全程确保质量,《狮子王》终成经典名剧。

明确的观众定位

《狮子王》角色丰富,导演泰默的执导、舞台设计皆充满丰富的想象力和强烈的视觉震撼力,为观众提供了视觉、听觉和感觉上的多重享受。该剧定位于家庭观众,如同迪士尼乐园一样老少皆宜:孩子们喜欢色彩、服装、动物角色等丰富的视觉元素,成年人则将其视为动物版的《哈姆雷特》。《狮子王》的定位被市场验证十分奏效,17年来票房一直非常稳定,在6700多场演出中,只有不到20场的票房低于80%。

此外,国际游客也是该剧的重要目标观众。纽约是美国乃至世界游客理想的目的地,2013年,纽约吸引游客数量再创新高,达到5400万人。众多国内和国际游客是支撑《狮子王》和其他百老汇音乐剧形成产业的重要因素。据统计,2011年至2012年演出季,美国国内纽约以外地区的游客贡献了45%的票房,国际游客贡献了18%的票房。

灵活的动态票价

百老汇长演剧目在上演一段时间后,通常会因为新剧的竞争和日渐萎缩的观众陷入票房疲软的困境,如《妈妈咪呀!》、《泽西男孩》等,但《狮子王》依靠动态票价摆脱了这种困境。

从2011年起,迪士尼公司引入“动态票价”机制,聘请专业团队采集并分析过去十几年的票房数据,用电脑软件进行运算,根据市场需求调整票价:在圣诞节等高峰时期调高票价,在2月、9月等淡季降低票价。据迪士尼戏剧制作公司执行副总裁大卫·施雷德介绍,动态票价有两层含义:一是分析过去15年的票房数据,根据市场需求设定某一场演出的票价;二是在开始销售门票以后,根据销售情况随时调整票价。实行动态票价,既保证了票房最大化,但又避免了票价过高。

稳定的广告营销

为《狮子王》提供广告服务的赛里诺·科依内公司透露,该剧在广告投入上十分稳定,在旅游旺季投放大量户外广告;在寒冷的冬季,则投放大量电视广告。在纽约人流量巨大的潘恩火车站,《狮子王》广告吸引过往游人注目。2012年12月,《狮子王》在百老汇上演15周年之际,迪士尼公司在中城的布莱思广场附近举办了大型免费展览,向游客介绍音乐剧幕后的故事,16天吸引了8万游客参观。持续不断的广告投入为《狮子王》带来了源源不断的观众。

优越的演出场所

2006年,《狮子王》从原先42街的新阿姆斯特丹剧院转移到明斯克夫剧院,尽管剧院座位数从1800个减少到1600个,但是迪士尼公司更看重的是剧院优越的地理位置——位于号称“世界十字路口”的时报广场西北角。剧院占据了一幢建筑的二层,正面相当于一个街区的长度,且朝向时报广场。在剧院外侧,巨幅黄黑两色、狮子形象的海报异常醒目,很容易吸引广场上游客的注意。加之时报广场在电视和其他媒体上的曝光率非常之高,《狮子王》的海报借助这些媒体广为世人所知。

来源:中国文化报

原标题:百老汇音乐剧《狮子王》为何长盛不衰?

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