Livehouse日渐理性,新人如何经营现场演出机会?

许梓烁  | 中国音乐财经CMBN |  2015-09-26 17:10 点击:
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如今音乐圈中玩乐队的人越来越多,但现有的演出场馆数量却是有限的,甚至某些大城市出现了演出场馆关门歇业的现象,而新乐队的票房收入相当有限,整个演出市场陷入了僧多粥少的窘境。

在当今的演出市场中,许多乐队无论名气大小、资历如何,都喜欢动不动地办上几场演出。问题是,如今音乐圈中玩乐队的人越来越多,但现有的演出场馆数量却是有限的,甚至某些大城市出现了演出场馆关门歇业的现象,而新乐队的票房收入相当有限,整个演出市场陷入了僧多粥少的窘境。

举例来说,Livehouse和演出主办的票房分成一般是乐队拿走70%,场地拿剩下的30%,在今天新浪的特稿《Livehouse麻雀瓦舍之死:5年亏损千万》一文中,提到如果观众的人数低于50人,电费与损耗费都要超过门票的分成收入。而N多新乐队的演出吸引来的观众可能只有寥寥数人,场地希望吸引有票房的乐队来演出,也符合商业逻辑。

有不少乐队档期很空,有强烈的意愿想要更多的现场演出机会,但却很难向演出场馆方预定到理想的演出场次。在这里有一些建议,或许可以帮助新乐队或者有志于音乐的独立音乐人得到更多的现场演出机会。

第一:扩大你的市场目标范围

对于一般的乐队来说,其所在地可供乐队现场演出的场馆并不多,因此扩大市场目标范围是非常重要的。当然,如果你的乐队是活跃在北上广等演出市场较为发达的城市的话,则另当别论。不过,就算你们的乐队根据地是在一线城市,长期在同一个地区的演出会很容易使当地观众产生审美疲劳,甚至连演出场馆方都会对你们感到厌倦。如果你的乐队只是纯粹地想要更多现场演出机会而不考虑地区因素的话,你们应当将自己的眼光放大到整个区域而不是局限在某个地方。

扩大市场目标范围除了让你的乐队在预订演出场馆时有更多选择之外,还能够保持观众对你们的新鲜感,同时让演出场馆的老板不再觉得你们徒添麻烦。有名气的乐队们也都喜欢在票房好的城市和场地演出,可能忽略了其他的场地。老实说,如果你们能够将目光放在整个地区的演出市场的话,除了累一点,一周一场的演出并不难实现,规划好巡演路线,也不用担心市场的过度饱和。

经常光顾当地一些类似于咖啡厅和夜店酒吧的地方,或许会给你带来意想不到的惊喜。当有点名气的乐队和音乐人都在努力登上更大的舞台表演时,在咖啡厅、酒吧、Livehouse之类的地方进行驻店演出也是新乐队一个不错的选择,毕竟这些地方也是渠道,大咖小咖们开始走剧场、奔工体,内容空了,就该新人们去填充了。

如果你的乐队走的是原声演奏这样的安静演出风格的话,那么你需要常光顾当地的一些咖啡厅或者酒吧。一旦与店员混熟之后,你就要慢慢地向他们介绍和宣传你们的乐队。要是走运的话,他们可能会给你提供一两次驻店演出的机会。如果你的乐队走的是喧闹劲爆的演出风格的话,那么你的目标则是一些举办过乐队演出的夜店和酒吧。和我们在第二招中所提到的一样,要想尽可能地得到演出机会,你们需要发展好自己的人脉关系圈。一旦你认识足够多的业内朋友的话,想要预订演出场馆自然会容易很多,甚至会有演出机会自己找上门。

第二:多拓展圈内人脉,合作演出

一般来说,如果你没办法保证演出票房的话,很难引起场地的重视。对于许多新组建的乐队来说,早期人气的不足必然会造成演出票房的相对劣势。

许多年轻乐队早期常常碰壁的一个问题是:演出的人气不够,上座率没有达到场馆方所提出的要求,这也是乐队难以接到更多演出机会的原因之一。这些年,场地的房租在涨、人工在涨、器材成本在涨,市场机制会淘汰掉一批只讲情怀不善经营的场地,未来演出场地们只会越来越势利和精明,还未形成票房号召力的乐队和新兴独立音乐人并没有多少谈判筹码。

因为你演一场人家亏一场,谁也不希望像麻瓦那样,用江湖义气来经营生意,年年亏损不得不关门。但是,如果你的乐队能够与圈内其他乐队有所接触认识的话,很有可能会得到双方合作演出的机会。这样一来,演出人气必然就上去了,你们的票房压力也会有所减少。

也就是说,与其漫无止境地寻找合适的演出场馆,还不如花时间找寻本地一些志同道合的乐队合作伙伴。一旦找到了这样的乐队,最好的做法是你们直接跑去人家的演出现场并找机会向对方介绍你们自己。说不定聊着聊着,对方就会邀请你们参与他们接下来的演出活动呢,比起直接与演出场馆方沟通这可简单多了。还要注意的是,如果对方主动邀请你们进行演出的话,你们要记得在下次演出时将这笔人情还给人家。

除此之外,如果你们有幸获得了演出机会的话,要记得与演出场馆方和代理商建立起良好的合作关系,让对方充分地了解并信任你们。只有这样,你们才能获得更多的演出资源和机会。

第三:养成后续跟进的习惯

如果你们在演出结束之后没有同演出场馆方和合作乐队进行后续工作的交流的话,很容易错失许多宝贵机会。

很多乐队常犯的一个毛病是,他们非常注重演出的前期准备和过程,但却忽略了演出的后续工作。通常是,一个演出结束之后,就立马投入到下一场的工作中。然而,就像发行音乐唱片一样,演出活动的前期、中期和后续工作都不可或缺。

我们建议的做法是,在演出结束后的几天内,花上一两个小时的时间来完成活动的后续联系工作。首先应当发条微信或者打个电话给演出场馆的联系人,感谢其给你们所提供的机会,并表达希望有下次合作机会的意愿,在国外的巡演,自然需要发邮件感谢对方。然后,如果你们的演出是受其他乐队邀请的话,也要表达你们的感谢,同时让他们知道你们有回报他们的决心。如果一起演出的还有其他乐队的话,还需要夸一下他们酷炫的乐器和服装,尽可能地释放你们的真诚和善意,保持一定的联系。做完这些后续工作之后,你们一定会给别人留下一个很好的印象。

第四:提前做好演出宣传规划,尽快完成场馆预订工作

对于演出场馆的老板来说,场馆的日程安排表当然是越满越好,毕竟演出场次越多自己的收入才越高。但是,大部分乐队特别是独立乐队并不会提前做好演出规划,往往都在演出的前几周甚至是当周才考虑到场馆预订的问题。极少有乐队会在演出前几个月将这些准备工作做好。

如果你们乐队打算进行常规性表演(至少一周一场)的话,那么就别想着能够提前一个月甚至一周订到演出场馆了。相反,你们应当提前很长一段时间向场馆方预订,如果是本地演出的话,大概3到6个月的时间跨度是最合适的。这项工作很考验耐心,但却能使你们一劳永逸,在接下来的几个月时间内完全不用去担心场馆预订的问题。

除了独立乐队之外,对于那些团员身兼多职、行程紧张的乐队来说,提前预订演出场馆也十分必要。这不仅能够使他们有更多时间去解决行程冲突的问题,同时还可以尽早地做好相关的工作安排,确保全员演出。宣传工作更是要提早启动,最近就有乐队和我们抱怨说,由于种种内部原因,导致原先预定的演出日期场地没有了,而本该早日启动的宣传工作也迟迟不落地,导致本该爆满的现场大打折扣。

对于一些本地演出和小型演出来说,提前做好演出规划和场馆预订工作是很好的一个建议。但是对于大型巡演来说,这些工作则是必不可少的一部分,最起码也要提前半年进行准备和预订。如此一来,你才能够保证巡演的每一站演出都不会因为临时场馆问题而遭到取消,也不会在最后时刻由于行程问题而承担更大的压力。好吧,比如说,启动演出之前1个月甚至三个月,可以考虑放出消息,联系媒体采访,这样的话,可以给对方充足的时间写文章,也能赶上你的巡演期宣传期。

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