财经天下周刊—陈戈:创始人必须掌控“产品、人、钱”

口述:陈戈  | 财经天下 |  2014-09-15 08:17 点击:
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一个公司最重要的东西有三个:产品、人、钱。作为创始人,巨鲸音乐网给我最大的教训,就是创始人决不能丧失这三个关键因素的掌控权与话语权。

小编读文本文来自Gary的口述,讲述的是:巨鲸音乐网失败除了“谷歌退出中国”这一外因,还有鲜为人知的内因——那就是创始人失去了对企业的控制权,“内耗”让巨鲸走向末路,也给如今的星聚科技留下了宝贵的创业经验,文章,推荐一读。


巨鲸音乐网没有成为一个上亿美元、十几亿美元的企业,它死了,我也没成为一个亿万富翁。某种意义上,我第一次创业失败了。

我有时候会想,如果当年没有发生谷歌离开中国这件事情,可能巨鲸音乐网会一直存活下来,然后被某个中国互联网巨头重金收购。这样一来可能我也会出演如今常见的一个剧本:出售股份,赚一大笔钱,然后被视为商业成功人士。

抛开这些成败是非不谈,仅仅就巨鲸的兴起衰亡而言,谷歌的离开其实只是其中一个客观原因,巨鲸的失败还源自很多公司内部的问题。

一个公司最重要的东西有三个:产品、人、钱。作为创始人,巨鲸音乐网给我最大的教训,就是创始人决不能丧失这三个关键因素的掌控权与话语权。

产品并不仅仅是指生产或出售什么东西的问题,还包括产品定位、消费者定位。人包括你的团队,包括你想挖来的行业内顶尖人才。钱不仅指工资,还包括分给重要员工的股份、期权。

一般一个公司的创始人都会成为这个公司的CEO。但随着引进资本,CEO手中的股权会被不断缩水,这种缩水引发的连锁问题,就是创始人将逐渐丧失对公司的管控能力,这是非常可怕的事情。

以我自己的故事为例。当时,我尽管是巨鲸音乐网的CEO,但我的股权只有约20%。在面临一些重要问题讨论时,我并没有足够的投票权。在整个巨鲸音乐网存活的岁月里,投资方、公司高层在许多问题上都出现了意见不统一的情况。换言之,我不仅无法完全实践我对公司的经营理念,还会遇到许许多多意想不到的来自内部的压力。

比如,我无权给我的团队进行调薪。因为公司薪水前五的员工名单需要董事会审批,连续12个月工资涨幅在15%以上的员工名单需要董事会审批。现在是市场经济时代,没有丰厚的待遇,我如何吸引顶级的人才?有人会说,工资待遇上比较难以协调,我可以尝试通过职位来吸引人才。可现实是,当时的巨鲸音乐网,所有VP,包括COO等等一系列职位的任命都需要董事会讨论通过。试问,在这样的状态下,我一个CEO还有什么权限?

这种来自董事会与投资方的内部压力让公司产生了巨大的内部消耗。仅在融资机会上,巨鲸音乐网因为“内斗”就错失了至少三次绝佳的机会。在版权费最终成为扼住巨鲸发展咽喉的时刻,这些融资机会如果我们抓住一次,那么巨鲸音乐网的命运可能就会不一样了。

其实发生谷歌离开中国事件后,巨鲸音乐网也不是就一定要关门谢客。我们仍有许多B方案,比如做音乐电台,或是别的互联网音乐产品。当时巨鲸音乐网仍被很多投资方看好,我们甚至可以考虑改嫁等方案。在巨鲸音乐网最后时刻,一个交易额度达到1000万美元的协议都已经草签了,但最终来自投资方和董事会的压力让这个方案没有执行下去。

我认为巨鲸音乐网某种意义上已经非常成功了。我们第一天上线就获得了300万的用户量,在巨鲸音乐网上线的9个月内,我们已经实现了2000万元的广告收入。当时巨鲸音乐网的一个CPM广告收费价格是8元,而巨鲸音乐网在广告合作上从来没有打过折也没有搞过赠送。现在回想起来,我只能说,巨鲸并没有死得其所。

巨鲸音乐网的经历让我感悟很多。在我二次创业做VOW音乐耳机时,我放弃了许多试图通过投资换取股权的融资机会。李开复当年创办创新工场时说过,自己之所以想去创业就是因为不想再有老板。这一点我和他意见相同。

到底什么样的投资人是创业者真正需要的呢?我现在与投资方商谈时,要求的就是对自己公司的完全掌控。在职位里面,CEO、CFO可以由董事会任命,但其余职位我必须保留全权掌控。而在员工薪水上,我要求做到我说加薪就加薪,我说分股份就分股份。

现在圈子内的投资人里,我比较推崇雷军的投资风格。他看好你的东西就投资支持,但不会过问太多运营层面的问题。我认为只有与这种类型的投资人合作,创业才能真正顺利进行下去。

来源:财经天下

原标题:创始人必须掌控的三样东西


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