恒大音乐节“农村包围城市”

沈阳晚报 |  2014-09-06 22:13 点击:
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恒大音乐节从二三线城市开始,以数量、标准化和迅速有效的执行力为优势,找准角度切入市场。城市布局是其中最重要的因素

今年夏天,音乐节的宣传照常扎堆,细究起来,却也有一些微妙的变化。

例如,音乐公司摩登天空将于10月初在美国纽约中央公园举办音乐节的消息就令人颇为兴奋—这将是首个在中国之外举办的本土音乐节。另一个备受瞩目的音乐节“迷笛”迎来15周年的庆典,年初即在深圳来了一场跨年狂欢,创始人张帆还透露,明年在香港演出也不是不可能。

虽然音乐节演出同质化、时间过于集中等问题被媒体诟病多年,但不断增长的市场规模仍吸引了恒大音乐集团抢食蛋糕。业内人士估计,2007年中国只有4个音乐节,6年后这一数字爆发为200个。背靠实力雄厚的地产母公司,恒大星光音乐节初始即斥资上亿元购置了世界顶级音响舞美灯光等硬件设备。

另外,区别于文艺情怀和小众摇滚的路线,恒大音乐董事长宋柯带领团队主打流行音乐,并采用了二三线城市大规模巡回演出的方式。2014年,恒大音乐节拟出的城市名单超过60个,完全是其他音乐节目前无法企及的数字。

恒大音乐节从二三线城市开始,以数量、标准化和迅速有效的执行力为优势,找准角度切入市场。城市布局是其中最重要的因素。因为当战线拉开,恒大音乐节的影响力亦被放大,之后可进行一系列品牌化运营。首先是找上门来的赞助商多了,相比于高密度的宣传,厂商更青睐全国范围内的操作。对照开创五六年后才盈利的迷笛,恒大音乐节头一年就可以称自己“不缺钱”。其次是跟艺人的议价能力。

按理说,流行音乐歌手是比小众的摇滚歌手更贵,但是恒大音乐节可以以20场为基础商量打包价格,几乎相当于其他音乐节一年总共的场次数量。一些宣传期的艺人甚至可以降低酬劳来恒大音乐节扩大影响力。恒大音乐节的演出售价为60-100元,其模式更贴近大众消费习惯。

相比之下,草莓和迷笛都是在某一个城市先亏损,盈利要用于扩大规模和邀请更大牌的明星,赚取利润的同时也饱受制作成本上升之困。恒大音乐节还率先开通了微博、微信、百度等电子票务平台电子支付购票。线上连接到线下的互动,无疑会是各大音乐节要争取的未来战场。

来源:沈阳晚报


原标题:音乐节“农村包围城市”

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