爱豆蔻如何整合录音棚,打造音乐O2O平台?

Alisa  | 音乐财经CMBN |  2015-06-29 17:50 点击:
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爱豆蔻聚合分散在全国各地的录音棚后,为了形成循环,爱豆蔻又通过大量的歌唱比赛产生内容,输入到录音棚。

如果你是一个普通人,即使五音不全,但如果你热爱音乐,希望记录下自己的声音,那么你可以登陆一家名叫“爱豆蔻”的音乐平台,就可以预约录音棚到线下去录歌了。这家公司打出的口号是:让人人都能出唱片!

前不久,爱豆蔻副总裁朱洁走进中国音乐财经,介绍了爱豆蔻的一些基本情况,这家想要成为网络版中国好声音和好歌曲的O2O音乐平台如何打通录音棚资源,为K歌人群提供服务?

整合录音棚资源

 “目前民营的很多录音棚其实空置率比较高,经营状况并不是特别好。但是小地方由于录音棚不多,日子过得还蛮舒服的,所以我们搭建了最大的录音棚汇集平台,提高录音棚利用率,同时达到在我们平台推有潜力的新人的目的。”

朱洁说,录音棚的生意存在信息流通的问题,也就是说,爱豆蔻要提升人们进录音棚的“量”。

那么怎么提升进入录音棚的数量和频次?爱豆蔻想到的解决方案是参与大量的歌唱比赛,比如爱豆蔻会联合很多主办方,例如电视台、有限网络公司、电信运营商以及大中型企业等等主办比赛,最后各地的参赛选手都会被派到当地签约的录音棚录音。爱豆蔻合作过的活动已经包括:北京市CBD管委会唱响CBD、清华科技园“启迪家园”、联唱中国和寻找下一个水木年华等等。

“我们的思维方式不会禁锢在音乐行业里面,我们团队一直在考虑下行,找到中间的那个夹层。聚合分散在全国各地的录音棚后,爱豆蔻的玩法就多了,可以称为录音棚、歌手、粉丝、词曲作者和音乐制作人连接彼此的纽带。”朱洁说。

爱豆蔻所针对的群体是草根KTV、麦霸甚至尚未成名但有志于做音乐的年轻人,爱豆蔻要进一步降低音乐出版的门槛,以低成本的方式为用户提供专业录音棚录音、数字出版和网络传播等服务。目前,爱豆蔻的注册用户为300多万,曾经出现过一天超十万的注册用户量。

据中国音乐财经了解,爱豆蔻目前已经在国内签约了1000多家录音棚。在网站和APP上,用户可以在“星工厂”里搜索“录音棚”、“声乐培训”和“声乐导师”。爱豆蔻的商业模式是,通过一系列的唱歌比赛为录音棚输送选手(用户),这也是在给民营录音棚寻找更多的营收模式,他们则从中给予爱豆蔻一些返现。此前,爱豆蔻还研发过录音礼品卡,有价值500,1000以及1500人民币不等,这虽然是一个可以变现的产品但是基本上都不太盈利,现在爱豆蔻也就没有再用力推了,包括网站和移动端应用上也都搜不到相关的页面,但爱豆蔻一直在优化这个产品,也有代理商要加盟进来,可能近期就会有活动。

“我们的礼品卡是可以变现的,在一些地区卖得也挺好,但是爱豆蔻没有去压榨录音的成本,我们还是希望保证品质的情况下为用户提供一整套体验服务。”

那么,这一整套体验服务包括什么内容?具体来说,就是专业录音棚一首歌或一小时的精品录制外加后期制作,录音最大的特色就是用户将全部进入专业录音棚。可是在中国音乐财经看来,真的有那么多草根用户有刚需进入专业录音棚录歌吗?现在技术已经很成熟,用户在网上也可以录歌,在唱吧、YY等平台也可以唱歌、直播,与粉丝互动,爱豆蔻的线上买卡、线下录音和线上录音有何本质上的不同?

朱洁的回答是:“录音成品的效果当然完全不一样,该项目最终成品为40兆以上的WAV的文件。唱吧大概是三百K之内,音质几乎没有办法导出来听。当然,去专业录音棚之前,我也建议多去唱吧上练习。”

通常情况下按行规来说,录音棚收的是棚时费,也就是按录音时间收费,还需要额外加300到500不等的后期制作费用。而爱豆蔻相对而言,希望做一个有标准化品质的产品,提供的服务报价为380元的设计费,20元/张的制作费,超过10张有优惠,这些服务里包括给用户设计相关的封面和封底,外加水晶纸包装等。

“一旦用户录音体验结束后,我们会把所有的录音音乐,封面照片、光盘设计等内容存进16G的U盘,快递上门。这一流程全部在线上完成,与电商程序类似。”

植入歌唱比赛输出内容

目前,爱豆蔻将此模式植入各类歌唱比赛。以校园歌唱比赛为例,其实各大高校每年都会举办校园歌手大赛、十佳歌手比赛等等。爱豆蔻通过与高校定期合作,每个小项目可以为录音棚输送至少十个在校园比赛中脱颖而出的用户,关键是通过该项目,一些高品质的音乐也得以传播和保存下来。

朱洁举了一个简单的例子,一个学生他有自己的歌曲,他通过参加校园歌唱比赛进了录音棚录歌,成品出来以后,他自己作为声音的产出人以及参与者,会积极地转发,这个时候他便成为一个自媒体,而爱豆蔻将拉票和付费投票绑定其中,并附带一个广告,而广告商也可以通过发红包形式共同参与到活动里来。

具体来说就是一个用户花了一个小时录了两首歌,成品出来以后,会放到爱豆蔻的APP里来形成购买链接。其实很多赞助商想要结合校园做推广的时候,比较苦恼怎么直达学生,与其大范围地烧钱,不如通过爱豆蔻的app定向到学生人群上推广。爱豆蔻目前实行“地推”加上“线上推”的方式,例如品牌赞助了一个活动,在线上爱豆蔻形成购买链接后,学生作为一个自媒体就会到处去转发,这个时候赞助商的信息就会在学生之间的“手机端”形成大量转发。

版权方面,爱豆蔻拿到当红流行歌曲以及经典歌曲的翻唱权利、正版词曲授权,就可以向录音棚以及客户提供翻唱当红歌曲的词曲著作权授权,并提供正版的伴奏。2014年其版权结算机制已经上线,朱洁解释说:“我们坚持音乐著作权版税结算公开透明。不仅专业歌手在我们平台上有版权收入,普通人在爱豆蔻平台上形成的翻唱作品也有演唱版权。”

朱洁说:“每年每个大学都会搞歌唱比赛,但是内容沉淀不下来,唱完了就完了,他们有强烈的需求给他们搭比赛平台,在平台上就可以直接听到他们这些参赛选手的歌曲。而且我们是永久免费不限量存储个人的录音作品,校园市场真的做起来其实非常大。”

现在爱豆蔻基本上每个月都会上线一个歌唱比赛,里面设置了“给TA投票”环节,也就是把以前学生们在线下投票的环节拉到了线上。今年上半年以来上线的比赛有20场:包括第二届北京市大学生粤语歌唱大赛、湖南省首届高校粤语歌唱大赛、第五届湖南大学校园十佳歌手大赛、北航第二十届校园歌手大赛等。

据了解,爱豆蔻背后的公司是北京紫光恒泰投资控股有限公司(简称 “紫光恒泰”),其成立于2012年,专注于互联网和移动互联网行业投资。

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